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从投资 FB 到转型 FA：创始人安德森带你走进正颠覆风投的 a16z
公司 • panews 发表了文章 • 2019-04-22 14:43
硅谷风险投资公司 A16Z 正在变成一家你不认识的公司。该公司创始人马克•安德森 (Marc Andreessen) 和本•霍洛维茨 (Ben Horowitz) 向《福布斯》表示，该公司 150 名员工已经全部注册为财务顾问，A16Z 正从一家传统的风险投资公司转型为一家拥有 150 名员工的金融顾问公司，以便让能够进行更大的押注，并加大对加密货币等高风险资产类别的投资。
2009 年，马克•安德森（MarcAndreessen）和本•霍洛维（Ben Horowitz）从金融危机中走出来，展开了挑战硅谷的行动。那一年，他们为自己的首支风险投资基金做宣传，承诺将找到新一代狂妄自大的创始人——富有野心的、极度自信的、专注于某事的 —— 属于乔布斯风格模式的那种人，利用技术改变世界。伴随着数十亿美元的资金投入，在投资支持 Facebook 和 Twitter 这样的企业时，他们的确做到了这点。
安德森惬意地坐在加州门罗帕克的 Andreessen Horowitz （简称：a16z）总部的沙发上，他的网景浏览器及其之后的 IPO 是数字时代的试金石，但他也明白，当初的词汇在 2019 年并不受欢迎。「21 世纪是富有挑战的时代，」他说，在一个高度互联、社交媒体和信息过载的时代，这些不和谐因素将挑战现状，同时也会有数十亿美元的独角兽公司诞生。出局者往往伴随着愤怒与质疑声。
安德森无疑是个意见领袖，他有着广受欢迎的博客和推特，熟悉运营策略，他是硅谷颠覆规则的典型代表之一。仅用 10 年，a16z 便加入了硅谷精英风投的行列，给投资人们带来了至少 100 多亿美元的账面利润。在未来一年左右的时间里，他参与投资的至少有 5 家独角兽公司 —— Airbnb、Lyft、PagerDuty、Pinterest 和 Slack —— 将上市。
「在任何行业中，差异化的最好方式是什么？成为第一名。」安德森说到，他身高 6 英尺 5 英寸，光头圆脑。
一、保持与众不同
然而，保持第一比拿到第一更难。随着接连爆出的 Facebook 数据丑闻，技术将改善世界这一乐观想法已经恶化，社交媒体倾向于揭露社会的阴暗面，每一次揭露，都对技术福音论调构成了挑战。安德森，作为早期投资者，仍然列席 Facebook 的董事会。在沙丘路（Sand Hill Road）的会议室里，投资者们押注下一个 Instagram，Twitter 或 Skype，这三家公司是 a16z 最著名的早期投资案例 —— 但它们不再是风险投资感兴趣的新兴公司。如今，与 a16z 竞争的 10 亿美元级别的基金数量达到了历史最高纪录，软银（SoftBank）也加入了进来。软银拥有 1000 亿美元的巨额资金，这让包括 a16z 在内的所有基金看起来都很「古怪」。
因此，安德森与霍格维茨，两位分列福布斯全球最佳创投人榜单第 55 位和第 73 位，打算颠覆他们自己。他们刚刚完成了一笔即将宣布的 20 亿美元的募资（此后其旗下管理资产接近 100 亿美元）。
更为激进的是，他们告诉福布斯，他们将整个公司 150 余名员工均注册为财务顾问（FA），完全放弃了 a16z 作为风险投资基金的身份地位。
a16z 为什么要这么做？风险投资基金因为主要投资于创新公司的股权，因此不需要「华尔街式」的强监管。而到了加密货币时期，美国证券交易委员会称这种高风险投资需要更多的监管。放弃风险投资基金的身份，它将能够更深入地进行高风险的投注：如果公司想要将 10 亿美元投资于加密货币，或者从公开市场或者其他投资人处购买无限制股份。
「羽毛还有什么用呢？人们无非是喜欢褶皱罢了，」安德森笑着说道。「与众不同的东西就会得到凸显。」
二、做初创企业「媒人」
从一开始，a16z 基金就有一个简单的信条：「我们想建立一个我们一直想从中获取资金的风险投资公司，」霍洛维茨说。安德森，因为网景浏览器的突出成就，让他在 24 岁时登上了时代杂志的封面，他并不需要名气。他们也都不需要钱。网景的同事们随后共同创办了一家公司，最终成为由霍格维茨运营的 Opsware 公司，后者于 2007 年以 17 亿美元的价格被出售给了惠普公司。
两年后，两人创立了自己的风险投资公司。在此之前，他们涉足天使投资，在那里他们获得了叛逆的名声，至少以沙丘路 (Sand Hill Road) 人群那种保守的标准来看是这样。安德森通过他的「pmarca」博客帮助推广创业建议，pmarca 是他随后资的 Twitter 的创意的前身。Twitter 以其意想不到的的 140 个字符的微型文章而闻名，内容涉及从经济理论到网络中立等各种主题。
为了建立自己的风投公司，安德森和霍洛维茨的品牌战略定位并非是针对行业精英，而是以拉里•埃里森（Larry Ellison) 的甲骨文（Oracle) 及其在企业软件「战争」期间的积极营销为蓝本。他们拥抱媒体，举办众星云集的活动，对任何愿意听的人说传统风险投资的坏话。他们一开始参与 Okta （现在估值 90 亿美元) 和 Slack （70 亿美元) 的种子轮融资，但他们忽视了传统智慧，在 Twitter 和 Facebook 等公司估值已经达到数十亿美元的时候大举收购它们的股票。普林斯顿大学首席投资官安德鲁•戈尔登（Andrew Golden）是他们基金的一位投资者，他说，其他公司抱怨 a16z 基金花很长时间成就了一个笑话。
在提前退出投资和一些紧缩措施的支持下，安德森和霍洛维茨重新投资该基金，该基金的结构更像是好莱坞的人才经纪公司，而非传统的风险投资公司。他们多年来都没有拿过薪水，公司新晋普通合伙人的薪水也低于市场一般水平。另一方面，它的大部分费用，包括传统上用于支付公司所有费用的 2% 的基金管理费，都用在了一个快速增长的服务团队身上，其中包括市场营销、业务拓展、财务和招聘等方面。
需要进行新一轮融资吗？a16z 基金将赋予你「超级力量」，帮你编写 PPT，在会议前安排数十次训练。需要一个工程部门副主席吗？a16z 基金的人才部门将选择最佳的猎头公司，监督其有效地为你选出这个职位最佳的候选人。人力资源问题？财会危机？「如果某事脱轨，你有专属私人电话（Batphone）可以打」，为非营利组织制作软件的公司 NationBuilder 的 CEO Lea Endres 说道。
在公司总部的贵宾报告中心和纽约办公室，a16z 的工作人员扮演了中介的角色，他们吸引大公司和政府机构关注前沿技术的前景，然后把相关初创公司投资组合展示给参观者。a16z 在 2012 年投资的 GitHub 是开源代码存储平台，在被微软以 75 亿美元收购之前，GitHub 在 2015 年和 2016 年的经常性收入达到 2000 万美元，公司有名员工常驻在 a16z 办公室。在其帮助下，其在 2014 年投资的新零售独角兽 Instacart 与全国零售商和食品品牌建立了合作伙伴关系。三月，十几家创业公司一个接一个地与美国国防部旗下的创新部门会面，后者负责帮助美国武装部队寻找和购买新技术。
两位创始人的变革奏效了。据悉，a16z 基金旗下的第一支和第三支旗舰基金，规模分别为 3 亿美元和 9 亿美元，预计将向投资者返还 5 倍的回报。它旗下规模为 6.5 亿美元的第二支基金和规模为 17 亿美元的第四支基金，预计将向投资者返还 3 倍于投资款的回报，并且预计回报会继续攀升。2016 年建立的第五支基金资管规模为 16 亿美元，因为时间太短，还不足以预估回报。
虽然其它投机机构可能不愿意公开称赞 a16z 基金，但他们已公然效仿其做法。从博主和播客专家到驻地财务官和安全专家，近年来风险投资行业的非投资专业人员数量激增。「提供服务的想法，现在感觉就像在下赌注」，风险投资公司 Haystack 的普通合伙人塞米尔·沙阿（Semil Shah）说，「许多公司都复制了这一点。」
三、舆论非议 错失独角兽
所有这些 a16z 基金引以为豪的行为都为其树敌。其他投资者从未忘记该基金是如何宣称投资行业被打破，而且仅有它有修复行业的秘诀。几乎从一开始，有关 a16z 基金以过高价格交易的谣言就甚嚣尘上，以至于在 2012 年两位创始人着手筹建第三支主要基金时，合伙人不得不向他们的被投公司逐一核对其头寸，以证清白。
与此同时，他们失败的投资，包括 Clinkle、Jawbone 和 Fab 等备受瞩目的投资，以及像 Zenefits 这样的重大失误也被放大了。a16z 广为人知的观念是，重要的不是你投资了多少家失败的公司，而是有多少公司获得了巨大的、异乎寻常的成功。安德森认为，每年只有 15 笔交易产生了全部回报，他打算先看所有热门交易。
a16z 基金错过了近年来最引人注目的全球最佳创投人榜上榜者 —— Uber 优步。该公司现在仍不承认这一点，但是几位了解募资情况的消息人士透露，该公司对优步的投资得失几乎就是一步之遥。至今还有一个不为多数人知的故事：在 2011 年秋天，优步的联合创始人特拉维斯卡兰尼克（Travis Kalanick）正在募集 B 轮融资时，希望由 a16z 基金领投。a16z 同样渴望实现这一目标，尤其是安德森本人。到 10 月初，卡兰尼克打电话给其他公司告诉他们，他与安德森和另一个合作伙伴进行了合作，B 轮估值约为 3 亿美元。然而，在第 11 个小时，a16z 基金动摇了。根据福布斯获得的卡兰尼克发来的一封电子邮件，该基金彼时表示，它仍然会进行投资，但估值将远低于 2.2 亿美元，并且不计入投资或员工期权池。
「他们试图吓住我们，」卡拉尼克对其投资者写道。「所以我们调整了方向。优步的新阶段开始了。」卡拉尼克转而投入对优步以 2.9 亿美元的估值的门罗风投（Menlo Ventures）的怀抱。
尽管 2013 年，a16z 投资了优步的竞争对手 Lyft，并已将部分股票套现获利，但该公司与优步的恩怨并没有就此了结。据参与谈判的消息人士透露，a16z 曾在 2014 年和 2016 年两次参与这两家网约车公司的合并谈判。如果这笔交易成功，它将为该公司打开一扇进入优步的后门。无论如何，我们都很难忽视 a16z 错失目前估值达 760 亿美元的优步的事实。优步正准备进行 IPO，规模可能是 Lyft3 月份 IPO 规模的四到五倍。a16z 拒绝就优步发表评论。
a16z 的领导层也受到了其他人的批评。就像去年的最佳创投人榜单显示的那样，公司管理层的多元化进程还很缓慢，所有 10 位普通合伙人都是男性，部分原因是公司规定，合伙人必须是前初创公司创始人，不能从内部提拔。在过去的一年里，该基金增加了三名女性普通合伙人，但在此之前，该基金流失了顶尖人才。
近年来，安德森和霍洛维茨都平息了这些喧嚣。安德森承认，与他们年轻时所坚持的相反，「风险投资并不是一个处于危机中的行业」，但他表示，该公司如何达到顶级地位并不重要。霍洛维茨更进一步。他说 :「我有点后悔，因为我觉得我伤害了一些人的感情，这些人都是非常优秀的企业家。我走得太远了。」对于该公司的招聘规定成为该公司未能增加一名女性普通合伙人的原因之一，他承认很难改变那些已经成为公司刻板印象的东西，「可能花了比应该花的时间更长的时间来改变它，但我们在改变。」
四、颠覆性举措，全员注册 FA
今年春天早些时候，a16z 的一部分高管聚集在总部一间明亮的小会议室里，与来自一家低调但产品紧俏的生物科技公司的两位创始人举行了推介会议。关键在于 : 风投正在向创业者推销自己的服务，运营团队的领导者向这家初创公司宣传自己的服务。这家健康诊断公司目前商业模式仍不明朗。企业家们似乎持怀疑态度。两年前，当他们遇到这家公司时，a16z 参与了他们的种子轮融资，但它们并未向后者提供多少生物初创企业方面的资源。随后一个小时里，他们将逐一学习 a16z 是如何在过去 18 个月里，为联合健康 (UnitedHealth) 和凯撒医疗 (Kaiser Permanente) 等公司提供专业专家和人脉的。「我们发现，在硅谷建立一家生物技术公司，与仅仅建立一家科技公司真的很不一样，」该公司的技术人才主管香农•席尔兹 (Shannon Schiltz) 表示。
这种反向投资策略象征着 a16z 的新形态。除了彻底改变典型的风险投资流程，该公司还投资于生物技术领域，该公司曾表示永远不会涉足这一领域。但规模和追求挑战者的现状意味着进入新的领域，该公司已经为该行业的两支基金筹集了 6.5 亿美元。自 2017 年以来一直担任普通合伙人的豪尔赫•康德 (Jorge Conde) 表示 :「该品牌在生物技术领域的分量还没有科技行业那么大。但我们共同努力，插上了这面旗帜。」康德曾领导上市遗传学公司 Syros 的公司战略，并与他人联合创办了一家基因组初创公司。合伙人们每周在委员会开三次主题会，评估投资，然后作为一家公司在周一和周五开会，审查潜在的投资。
然后就是加密货币。去年该公司在加密市场波动之际，筹建了一支 3.5 亿美元规模的基金。但直到最近，合伙人克里斯•迪克森 (Chris Dixon) 和凯蒂•豪恩 (Katie Haun) 才会与霍洛维茨私下会面。严格来说，该基金是与公司其他部门分开的一个独立法人实体。这意味着他们拥有不同的电子邮件地址和自己的网站，因为注册为传统风投公司的资金受到法律限制。a16z 是加密货币交易所 Coinbase 的早期投资者，也是 2017 年许多陷入加密货币热潮的公司之一。美国证券交易委员会 (SEC) 的监管规定将此类投资视为「高风险」，并将这些股权、二次购买以及基金或代币投资的比例限制在传统风险投资基金的 20% 以内。
因此，a16z 基金在今年春季开始了迄今为止最颠覆性的举措之一 : 该公司宣布放弃风险投资豁免（ VC exemptions），注册为财务顾问，并在 3 月份完成了相关文件审批。这是一个代价高昂、痛苦的举措，需要聘请合规官员，对每位员工进行审计，禁止其投资者在公开场合谈论投资组合或基金业绩——甚至在其自己的播客上也是如此。好处则正如凯蒂所说，公司的合伙人可以再次自由地分享交易，由一位房地产专家与一位加密货币专家合作完成一笔交易，比如在区块链买房初创公司。
消息人士称，当该公司宣布将在未来几周内关闭一只新的成长型基金时，这笔钱就派上了用场。这将为其最新的合作伙伴大卫乔治 (David George) 增加 20 亿至 25 亿美元，用于投资整个投资组合以及其他规模更大、增长更快的公司。根据新规定，该基金将能够从创始人和早期投资者手中购买股票，或者交易公开发行的股票。除了去年宣布的一个将非裔美国领导人与初创企业联系起来的基金，这个新的增长基金还将向 a16z 提供 4 只专业基金，还有更多潜在的后续基金。
这就是该公司计划如何在拥挤的风投市场上保持领先的原因。专家们说，风投领域正在被专业种子基金和少数几家巨头全产业公司瓜分。斯坦福大学研究该行业的教授 Ilya Strebulaev 说，由于更成熟的天使投资集团和软银 (SoftBank) 的愿景基金（Vision Fund）等非风投巨头，传统公司面临着来自渠道顶部和底部的前所未有的压力。「风险资本在不断变化，」他表示。「我们应该期待很多根本性的变化。」
其中一些变化是不可避免的，比如该行业逐渐认识到 a16z 将服务作为投资诱饵的策略。或者是 a16z 模式的固有局限，该模式总是需要不断增长的巨额资金来承担开支。还有一些问题是需要解决的，对于雄心勃勃的年轻员工来说，高工资不足以让他们在晋升机会很小的情况下长期留在公司。由于安德森和霍洛维茨的旧公司 Opsware 的老员工仍然遍布整个公司，一些老员工得到特殊待遇，会挫伤士气。与此同时，该公司坚持称每个人都是合伙人，甚至包括最年轻的人才或会计经理，这似乎没有什么害处，最坏的情况下，也只是会让业内其他人感到厌烦。但正如一位前合伙人所指出的，如果这些头衔限制了晋升和职业发展的前景，它们可能需要像该公司的旧的普通合伙人规则一样「退休」。
最大的风险：整个行业发生了翻天覆地的变化，要么成为市场上最知名的风投公司，要么对竞争对手持续模仿直到抄袭，但这都不重要。世界继续意识到权力和影响力 —— Facebook 和谷歌等大型科技公司对社会的影响，以及大型科技公司可能没有完全承担起自己的责任。面对这种不断变化的趋势，历史上有关高增长和扎克伯格式雄心壮志的风投故事可能会落空。
在一个既可能是不妥协，也可能是天真幼稚的选择中，安德森以 Facebook 的首席执行官为例，称他正是那种颠覆型创始人，决心采取必要的、痛苦的步骤来纠正错误。「他刚刚发布了一份备忘录，内容基本上是围绕隐私和信息重塑 Facebook，」安德森今年 3 月表示。「闭上你的眼睛，想象一个经典的西装革履的男人怎样做。」
虽然安德森说他太忙于经营公司以至于没有任何爱好 , 他引用他最喜欢的新电视节目之一 HBO's Succession，来描述成功所需的心态：「如果你不能同时骑两头大象，你在马戏团里做什么？」
原文标题：Andreessen Horowitz Is Blowing Up The Venture Capital Model Again
文章来源：Forbes
原文作者：Alex Konard
翻译：王泽龙 查看全部
2009 年，马克•安德森（MarcAndreessen）和本•霍洛维（Ben Horowitz）从金融危机中走出来，展开了挑战硅谷的行动。那一年，他们为自己的首支风险投资基金做宣传，承诺将找到新一代狂妄自大的创始人——富有野心的、极度自信的、专注于某事的 —— 属于乔布斯风格模式的那种人，利用技术改变世界。伴随着数十亿美元的资金投入，在投资支持 Facebook 和 Twitter 这样的企业时，他们的确做到了这点。
安德森惬意地坐在加州门罗帕克的 Andreessen Horowitz （简称：a16z）总部的沙发上，他的网景浏览器及其之后的 IPO 是数字时代的试金石，但他也明白，当初的词汇在 2019 年并不受欢迎。「21 世纪是富有挑战的时代，」他说，在一个高度互联、社交媒体和信息过载的时代，这些不和谐因素将挑战现状，同时也会有数十亿美元的独角兽公司诞生。出局者往往伴随着愤怒与质疑声。
安德森无疑是个意见领袖，他有着广受欢迎的博客和推特，熟悉运营策略，他是硅谷颠覆规则的典型代表之一。仅用 10 年，a16z 便加入了硅谷精英风投的行列，给投资人们带来了至少 100 多亿美元的账面利润。在未来一年左右的时间里，他参与投资的至少有 5 家独角兽公司 —— Airbnb、Lyft、PagerDuty、Pinterest 和 Slack —— 将上市。
「在任何行业中，差异化的最好方式是什么？成为第一名。」安德森说到，他身高 6 英尺 5 英寸，光头圆脑。
一、保持与众不同
然而，保持第一比拿到第一更难。随着接连爆出的 Facebook 数据丑闻，技术将改善世界这一乐观想法已经恶化，社交媒体倾向于揭露社会的阴暗面，每一次揭露，都对技术福音论调构成了挑战。安德森，作为早期投资者，仍然列席 Facebook 的董事会。在沙丘路（Sand Hill Road）的会议室里，投资者们押注下一个 Instagram，Twitter 或 Skype，这三家公司是 a16z 最著名的早期投资案例 —— 但它们不再是风险投资感兴趣的新兴公司。如今，与 a16z 竞争的 10 亿美元级别的基金数量达到了历史最高纪录，软银（SoftBank）也加入了进来。软银拥有 1000 亿美元的巨额资金，这让包括 a16z 在内的所有基金看起来都很「古怪」。
因此，安德森与霍格维茨，两位分列福布斯全球最佳创投人榜单第 55 位和第 73 位，打算颠覆他们自己。他们刚刚完成了一笔即将宣布的 20 亿美元的募资（此后其旗下管理资产接近 100 亿美元）。
更为激进的是，他们告诉福布斯，他们将整个公司 150 余名员工均注册为财务顾问（FA），完全放弃了 a16z 作为风险投资基金的身份地位。
a16z 为什么要这么做？风险投资基金因为主要投资于创新公司的股权，因此不需要「华尔街式」的强监管。而到了加密货币时期，美国证券交易委员会称这种高风险投资需要更多的监管。放弃风险投资基金的身份，它将能够更深入地进行高风险的投注：如果公司想要将 10 亿美元投资于加密货币，或者从公开市场或者其他投资人处购买无限制股份。
「羽毛还有什么用呢？人们无非是喜欢褶皱罢了，」安德森笑着说道。「与众不同的东西就会得到凸显。」
二、做初创企业「媒人」
从一开始，a16z 基金就有一个简单的信条：「我们想建立一个我们一直想从中获取资金的风险投资公司，」霍洛维茨说。安德森，因为网景浏览器的突出成就，让他在 24 岁时登上了时代杂志的封面，他并不需要名气。他们也都不需要钱。网景的同事们随后共同创办了一家公司，最终成为由霍格维茨运营的 Opsware 公司，后者于 2007 年以 17 亿美元的价格被出售给了惠普公司。
两年后，两人创立了自己的风险投资公司。在此之前，他们涉足天使投资，在那里他们获得了叛逆的名声，至少以沙丘路 (Sand Hill Road) 人群那种保守的标准来看是这样。安德森通过他的「pmarca」博客帮助推广创业建议，pmarca 是他随后资的 Twitter 的创意的前身。Twitter 以其意想不到的的 140 个字符的微型文章而闻名，内容涉及从经济理论到网络中立等各种主题。
为了建立自己的风投公司，安德森和霍洛维茨的品牌战略定位并非是针对行业精英，而是以拉里•埃里森（Larry Ellison) 的甲骨文（Oracle) 及其在企业软件「战争」期间的积极营销为蓝本。他们拥抱媒体，举办众星云集的活动，对任何愿意听的人说传统风险投资的坏话。他们一开始参与 Okta （现在估值 90 亿美元) 和 Slack （70 亿美元) 的种子轮融资，但他们忽视了传统智慧，在 Twitter 和 Facebook 等公司估值已经达到数十亿美元的时候大举收购它们的股票。普林斯顿大学首席投资官安德鲁•戈尔登（Andrew Golden）是他们基金的一位投资者，他说，其他公司抱怨 a16z 基金花很长时间成就了一个笑话。
在提前退出投资和一些紧缩措施的支持下，安德森和霍洛维茨重新投资该基金，该基金的结构更像是好莱坞的人才经纪公司，而非传统的风险投资公司。他们多年来都没有拿过薪水，公司新晋普通合伙人的薪水也低于市场一般水平。另一方面，它的大部分费用，包括传统上用于支付公司所有费用的 2% 的基金管理费，都用在了一个快速增长的服务团队身上，其中包括市场营销、业务拓展、财务和招聘等方面。
需要进行新一轮融资吗？a16z 基金将赋予你「超级力量」，帮你编写 PPT，在会议前安排数十次训练。需要一个工程部门副主席吗？a16z 基金的人才部门将选择最佳的猎头公司，监督其有效地为你选出这个职位最佳的候选人。人力资源问题？财会危机？「如果某事脱轨，你有专属私人电话（Batphone）可以打」，为非营利组织制作软件的公司 NationBuilder 的 CEO Lea Endres 说道。
在公司总部的贵宾报告中心和纽约办公室，a16z 的工作人员扮演了中介的角色，他们吸引大公司和政府机构关注前沿技术的前景，然后把相关初创公司投资组合展示给参观者。a16z 在 2012 年投资的 GitHub 是开源代码存储平台，在被微软以 75 亿美元收购之前，GitHub 在 2015 年和 2016 年的经常性收入达到 2000 万美元，公司有名员工常驻在 a16z 办公室。在其帮助下，其在 2014 年投资的新零售独角兽 Instacart 与全国零售商和食品品牌建立了合作伙伴关系。三月，十几家创业公司一个接一个地与美国国防部旗下的创新部门会面，后者负责帮助美国武装部队寻找和购买新技术。
两位创始人的变革奏效了。据悉，a16z 基金旗下的第一支和第三支旗舰基金，规模分别为 3 亿美元和 9 亿美元，预计将向投资者返还 5 倍的回报。它旗下规模为 6.5 亿美元的第二支基金和规模为 17 亿美元的第四支基金，预计将向投资者返还 3 倍于投资款的回报，并且预计回报会继续攀升。2016 年建立的第五支基金资管规模为 16 亿美元，因为时间太短，还不足以预估回报。
虽然其它投机机构可能不愿意公开称赞 a16z 基金，但他们已公然效仿其做法。从博主和播客专家到驻地财务官和安全专家，近年来风险投资行业的非投资专业人员数量激增。「提供服务的想法，现在感觉就像在下赌注」，风险投资公司 Haystack 的普通合伙人塞米尔·沙阿（Semil Shah）说，「许多公司都复制了这一点。」
三、舆论非议 错失独角兽
所有这些 a16z 基金引以为豪的行为都为其树敌。其他投资者从未忘记该基金是如何宣称投资行业被打破，而且仅有它有修复行业的秘诀。几乎从一开始，有关 a16z 基金以过高价格交易的谣言就甚嚣尘上，以至于在 2012 年两位创始人着手筹建第三支主要基金时，合伙人不得不向他们的被投公司逐一核对其头寸，以证清白。
与此同时，他们失败的投资，包括 Clinkle、Jawbone 和 Fab 等备受瞩目的投资，以及像 Zenefits 这样的重大失误也被放大了。a16z 广为人知的观念是，重要的不是你投资了多少家失败的公司，而是有多少公司获得了巨大的、异乎寻常的成功。安德森认为，每年只有 15 笔交易产生了全部回报，他打算先看所有热门交易。
a16z 基金错过了近年来最引人注目的全球最佳创投人榜上榜者 —— Uber 优步。该公司现在仍不承认这一点，但是几位了解募资情况的消息人士透露，该公司对优步的投资得失几乎就是一步之遥。至今还有一个不为多数人知的故事：在 2011 年秋天，优步的联合创始人特拉维斯卡兰尼克（Travis Kalanick）正在募集 B 轮融资时，希望由 a16z 基金领投。a16z 同样渴望实现这一目标，尤其是安德森本人。到 10 月初，卡兰尼克打电话给其他公司告诉他们，他与安德森和另一个合作伙伴进行了合作，B 轮估值约为 3 亿美元。然而，在第 11 个小时，a16z 基金动摇了。根据福布斯获得的卡兰尼克发来的一封电子邮件，该基金彼时表示，它仍然会进行投资，但估值将远低于 2.2 亿美元，并且不计入投资或员工期权池。
「他们试图吓住我们，」卡拉尼克对其投资者写道。「所以我们调整了方向。优步的新阶段开始了。」卡拉尼克转而投入对优步以 2.9 亿美元的估值的门罗风投（Menlo Ventures）的怀抱。
尽管 2013 年，a16z 投资了优步的竞争对手 Lyft，并已将部分股票套现获利，但该公司与优步的恩怨并没有就此了结。据参与谈判的消息人士透露，a16z 曾在 2014 年和 2016 年两次参与这两家网约车公司的合并谈判。如果这笔交易成功，它将为该公司打开一扇进入优步的后门。无论如何，我们都很难忽视 a16z 错失目前估值达 760 亿美元的优步的事实。优步正准备进行 IPO，规模可能是 Lyft3 月份 IPO 规模的四到五倍。a16z 拒绝就优步发表评论。
a16z 的领导层也受到了其他人的批评。就像去年的最佳创投人榜单显示的那样，公司管理层的多元化进程还很缓慢，所有 10 位普通合伙人都是男性，部分原因是公司规定，合伙人必须是前初创公司创始人，不能从内部提拔。在过去的一年里，该基金增加了三名女性普通合伙人，但在此之前，该基金流失了顶尖人才。
近年来，安德森和霍洛维茨都平息了这些喧嚣。安德森承认，与他们年轻时所坚持的相反，「风险投资并不是一个处于危机中的行业」，但他表示，该公司如何达到顶级地位并不重要。霍洛维茨更进一步。他说 :「我有点后悔，因为我觉得我伤害了一些人的感情，这些人都是非常优秀的企业家。我走得太远了。」对于该公司的招聘规定成为该公司未能增加一名女性普通合伙人的原因之一，他承认很难改变那些已经成为公司刻板印象的东西，「可能花了比应该花的时间更长的时间来改变它，但我们在改变。」
四、颠覆性举措，全员注册 FA
今年春天早些时候，a16z 的一部分高管聚集在总部一间明亮的小会议室里，与来自一家低调但产品紧俏的生物科技公司的两位创始人举行了推介会议。关键在于 : 风投正在向创业者推销自己的服务，运营团队的领导者向这家初创公司宣传自己的服务。这家健康诊断公司目前商业模式仍不明朗。企业家们似乎持怀疑态度。两年前，当他们遇到这家公司时，a16z 参与了他们的种子轮融资，但它们并未向后者提供多少生物初创企业方面的资源。随后一个小时里，他们将逐一学习 a16z 是如何在过去 18 个月里，为联合健康 (UnitedHealth) 和凯撒医疗 (Kaiser Permanente) 等公司提供专业专家和人脉的。「我们发现，在硅谷建立一家生物技术公司，与仅仅建立一家科技公司真的很不一样，」该公司的技术人才主管香农•席尔兹 (Shannon Schiltz) 表示。
这种反向投资策略象征着 a16z 的新形态。除了彻底改变典型的风险投资流程，该公司还投资于生物技术领域，该公司曾表示永远不会涉足这一领域。但规模和追求挑战者的现状意味着进入新的领域，该公司已经为该行业的两支基金筹集了 6.5 亿美元。自 2017 年以来一直担任普通合伙人的豪尔赫•康德 (Jorge Conde) 表示 :「该品牌在生物技术领域的分量还没有科技行业那么大。但我们共同努力，插上了这面旗帜。」康德曾领导上市遗传学公司 Syros 的公司战略，并与他人联合创办了一家基因组初创公司。合伙人们每周在委员会开三次主题会，评估投资，然后作为一家公司在周一和周五开会，审查潜在的投资。
然后就是加密货币。去年该公司在加密市场波动之际，筹建了一支 3.5 亿美元规模的基金。但直到最近，合伙人克里斯•迪克森 (Chris Dixon) 和凯蒂•豪恩 (Katie Haun) 才会与霍洛维茨私下会面。严格来说，该基金是与公司其他部门分开的一个独立法人实体。这意味着他们拥有不同的电子邮件地址和自己的网站，因为注册为传统风投公司的资金受到法律限制。a16z 是加密货币交易所 Coinbase 的早期投资者，也是 2017 年许多陷入加密货币热潮的公司之一。美国证券交易委员会 (SEC) 的监管规定将此类投资视为「高风险」，并将这些股权、二次购买以及基金或代币投资的比例限制在传统风险投资基金的 20% 以内。
因此，a16z 基金在今年春季开始了迄今为止最颠覆性的举措之一 : 该公司宣布放弃风险投资豁免（ VC exemptions），注册为财务顾问，并在 3 月份完成了相关文件审批。这是一个代价高昂、痛苦的举措，需要聘请合规官员，对每位员工进行审计，禁止其投资者在公开场合谈论投资组合或基金业绩——甚至在其自己的播客上也是如此。好处则正如凯蒂所说，公司的合伙人可以再次自由地分享交易，由一位房地产专家与一位加密货币专家合作完成一笔交易，比如在区块链买房初创公司。
消息人士称，当该公司宣布将在未来几周内关闭一只新的成长型基金时，这笔钱就派上了用场。这将为其最新的合作伙伴大卫乔治 (David George) 增加 20 亿至 25 亿美元，用于投资整个投资组合以及其他规模更大、增长更快的公司。根据新规定，该基金将能够从创始人和早期投资者手中购买股票，或者交易公开发行的股票。除了去年宣布的一个将非裔美国领导人与初创企业联系起来的基金，这个新的增长基金还将向 a16z 提供 4 只专业基金，还有更多潜在的后续基金。
这就是该公司计划如何在拥挤的风投市场上保持领先的原因。专家们说，风投领域正在被专业种子基金和少数几家巨头全产业公司瓜分。斯坦福大学研究该行业的教授 Ilya Strebulaev 说，由于更成熟的天使投资集团和软银 (SoftBank) 的愿景基金（Vision Fund）等非风投巨头，传统公司面临着来自渠道顶部和底部的前所未有的压力。「风险资本在不断变化，」他表示。「我们应该期待很多根本性的变化。」
其中一些变化是不可避免的，比如该行业逐渐认识到 a16z 将服务作为投资诱饵的策略。或者是 a16z 模式的固有局限，该模式总是需要不断增长的巨额资金来承担开支。还有一些问题是需要解决的，对于雄心勃勃的年轻员工来说，高工资不足以让他们在晋升机会很小的情况下长期留在公司。由于安德森和霍洛维茨的旧公司 Opsware 的老员工仍然遍布整个公司，一些老员工得到特殊待遇，会挫伤士气。与此同时，该公司坚持称每个人都是合伙人，甚至包括最年轻的人才或会计经理，这似乎没有什么害处，最坏的情况下，也只是会让业内其他人感到厌烦。但正如一位前合伙人所指出的，如果这些头衔限制了晋升和职业发展的前景，它们可能需要像该公司的旧的普通合伙人规则一样「退休」。
最大的风险：整个行业发生了翻天覆地的变化，要么成为市场上最知名的风投公司，要么对竞争对手持续模仿直到抄袭，但这都不重要。世界继续意识到权力和影响力 —— Facebook 和谷歌等大型科技公司对社会的影响，以及大型科技公司可能没有完全承担起自己的责任。面对这种不断变化的趋势，历史上有关高增长和扎克伯格式雄心壮志的风投故事可能会落空。
在一个既可能是不妥协，也可能是天真幼稚的选择中，安德森以 Facebook 的首席执行官为例，称他正是那种颠覆型创始人，决心采取必要的、痛苦的步骤来纠正错误。「他刚刚发布了一份备忘录，内容基本上是围绕隐私和信息重塑 Facebook，」安德森今年 3 月表示。「闭上你的眼睛，想象一个经典的西装革履的男人怎样做。」
虽然安德森说他太忙于经营公司以至于没有任何爱好 , 他引用他最喜欢的新电视节目之一 HBO's Succession，来描述成功所需的心态：「如果你不能同时骑两头大象，你在马戏团里做什么？」
原文标题：Andreessen Horowitz Is Blowing Up The Venture Capital Model Again
文章来源：Forbes
原文作者：Alex Konard
翻译：王泽龙 查看全部
硅谷风险投资公司 A16Z 正在变成一家你不认识的公司。该公司创始人马克•安德森 (Marc Andreessen) 和本•霍洛维茨 (Ben Horowitz) 向《福布斯》表示，该公司 150 名员工已经全部注册为财务顾问，A16Z 正从一家传统的风险投资公司转型为一家拥有 150 名员工的金融顾问公司，以便让能够进行更大的押注，并加大对加密货币等高风险资产类别的投资。
2009 年，马克•安德森（MarcAndreessen）和本•霍洛维（Ben Horowitz）从金融危机中走出来，展开了挑战硅谷的行动。那一年，他们为自己的首支风险投资基金做宣传，承诺将找到新一代狂妄自大的创始人——富有野心的、极度自信的、专注于某事的 —— 属于乔布斯风格模式的那种人，利用技术改变世界。伴随着数十亿美元的资金投入，在投资支持 Facebook 和 Twitter 这样的企业时，他们的确做到了这点。
安德森惬意地坐在加州门罗帕克的 Andreessen Horowitz （简称：a16z）总部的沙发上，他的网景浏览器及其之后的 IPO 是数字时代的试金石，但他也明白，当初的词汇在 2019 年并不受欢迎。「21 世纪是富有挑战的时代，」他说，在一个高度互联、社交媒体和信息过载的时代，这些不和谐因素将挑战现状，同时也会有数十亿美元的独角兽公司诞生。出局者往往伴随着愤怒与质疑声。
安德森无疑是个意见领袖，他有着广受欢迎的博客和推特，熟悉运营策略，他是硅谷颠覆规则的典型代表之一。仅用 10 年，a16z 便加入了硅谷精英风投的行列，给投资人们带来了至少 100 多亿美元的账面利润。在未来一年左右的时间里，他参与投资的至少有 5 家独角兽公司 —— Airbnb、Lyft、PagerDuty、Pinterest 和 Slack —— 将上市。
「在任何行业中，差异化的最好方式是什么？成为第一名。」安德森说到，他身高 6 英尺 5 英寸，光头圆脑。
一、保持与众不同
然而，保持第一比拿到第一更难。随着接连爆出的 Facebook 数据丑闻，技术将改善世界这一乐观想法已经恶化，社交媒体倾向于揭露社会的阴暗面，每一次揭露，都对技术福音论调构成了挑战。安德森，作为早期投资者，仍然列席 Facebook 的董事会。在沙丘路（Sand Hill Road）的会议室里，投资者们押注下一个 Instagram，Twitter 或 Skype，这三家公司是 a16z 最著名的早期投资案例 —— 但它们不再是风险投资感兴趣的新兴公司。如今，与 a16z 竞争的 10 亿美元级别的基金数量达到了历史最高纪录，软银（SoftBank）也加入了进来。软银拥有 1000 亿美元的巨额资金，这让包括 a16z 在内的所有基金看起来都很「古怪」。
因此，安德森与霍格维茨，两位分列福布斯全球最佳创投人榜单第 55 位和第 73 位，打算颠覆他们自己。他们刚刚完成了一笔即将宣布的 20 亿美元的募资（此后其旗下管理资产接近 100 亿美元）。
更为激进的是，他们告诉福布斯，他们将整个公司 150 余名员工均注册为财务顾问（FA），完全放弃了 a16z 作为风险投资基金的身份地位。
a16z 为什么要这么做？风险投资基金因为主要投资于创新公司的股权，因此不需要「华尔街式」的强监管。而到了加密货币时期，美国证券交易委员会称这种高风险投资需要更多的监管。放弃风险投资基金的身份，它将能够更深入地进行高风险的投注：如果公司想要将 10 亿美元投资于加密货币，或者从公开市场或者其他投资人处购买无限制股份。
「羽毛还有什么用呢？人们无非是喜欢褶皱罢了，」安德森笑着说道。「与众不同的东西就会得到凸显。」
二、做初创企业「媒人」
从一开始，a16z 基金就有一个简单的信条：「我们想建立一个我们一直想从中获取资金的风险投资公司，」霍洛维茨说。安德森，因为网景浏览器的突出成就，让他在 24 岁时登上了时代杂志的封面，他并不需要名气。他们也都不需要钱。网景的同事们随后共同创办了一家公司，最终成为由霍格维茨运营的 Opsware 公司，后者于 2007 年以 17 亿美元的价格被出售给了惠普公司。
两年后，两人创立了自己的风险投资公司。在此之前，他们涉足天使投资，在那里他们获得了叛逆的名声，至少以沙丘路 (Sand Hill Road) 人群那种保守的标准来看是这样。安德森通过他的「pmarca」博客帮助推广创业建议，pmarca 是他随后资的 Twitter 的创意的前身。Twitter 以其意想不到的的 140 个字符的微型文章而闻名，内容涉及从经济理论到网络中立等各种主题。
为了建立自己的风投公司，安德森和霍洛维茨的品牌战略定位并非是针对行业精英，而是以拉里•埃里森（Larry Ellison) 的甲骨文（Oracle) 及其在企业软件「战争」期间的积极营销为蓝本。他们拥抱媒体，举办众星云集的活动，对任何愿意听的人说传统风险投资的坏话。他们一开始参与 Okta （现在估值 90 亿美元) 和 Slack （70 亿美元) 的种子轮融资，但他们忽视了传统智慧，在 Twitter 和 Facebook 等公司估值已经达到数十亿美元的时候大举收购它们的股票。普林斯顿大学首席投资官安德鲁•戈尔登（Andrew Golden）是他们基金的一位投资者，他说，其他公司抱怨 a16z 基金花很长时间成就了一个笑话。
在提前退出投资和一些紧缩措施的支持下，安德森和霍洛维茨重新投资该基金，该基金的结构更像是好莱坞的人才经纪公司，而非传统的风险投资公司。他们多年来都没有拿过薪水，公司新晋普通合伙人的薪水也低于市场一般水平。另一方面，它的大部分费用，包括传统上用于支付公司所有费用的 2% 的基金管理费，都用在了一个快速增长的服务团队身上，其中包括市场营销、业务拓展、财务和招聘等方面。
需要进行新一轮融资吗？a16z 基金将赋予你「超级力量」，帮你编写 PPT，在会议前安排数十次训练。需要一个工程部门副主席吗？a16z 基金的人才部门将选择最佳的猎头公司，监督其有效地为你选出这个职位最佳的候选人。人力资源问题？财会危机？「如果某事脱轨，你有专属私人电话（Batphone）可以打」，为非营利组织制作软件的公司 NationBuilder 的 CEO Lea Endres 说道。
在公司总部的贵宾报告中心和纽约办公室，a16z 的工作人员扮演了中介的角色，他们吸引大公司和政府机构关注前沿技术的前景，然后把相关初创公司投资组合展示给参观者。a16z 在 2012 年投资的 GitHub 是开源代码存储平台，在被微软以 75 亿美元收购之前，GitHub 在 2015 年和 2016 年的经常性收入达到 2000 万美元，公司有名员工常驻在 a16z 办公室。在其帮助下，其在 2014 年投资的新零售独角兽 Instacart 与全国零售商和食品品牌建立了合作伙伴关系。三月，十几家创业公司一个接一个地与美国国防部旗下的创新部门会面，后者负责帮助美国武装部队寻找和购买新技术。
两位创始人的变革奏效了。据悉，a16z 基金旗下的第一支和第三支旗舰基金，规模分别为 3 亿美元和 9 亿美元，预计将向投资者返还 5 倍的回报。它旗下规模为 6.5 亿美元的第二支基金和规模为 17 亿美元的第四支基金，预计将向投资者返还 3 倍于投资款的回报，并且预计回报会继续攀升。2016 年建立的第五支基金资管规模为 16 亿美元，因为时间太短，还不足以预估回报。
虽然其它投机机构可能不愿意公开称赞 a16z 基金，但他们已公然效仿其做法。从博主和播客专家到驻地财务官和安全专家，近年来风险投资行业的非投资专业人员数量激增。「提供服务的想法，现在感觉就像在下赌注」，风险投资公司 Haystack 的普通合伙人塞米尔·沙阿（Semil Shah）说，「许多公司都复制了这一点。」
三、舆论非议 错失独角兽
所有这些 a16z 基金引以为豪的行为都为其树敌。其他投资者从未忘记该基金是如何宣称投资行业被打破，而且仅有它有修复行业的秘诀。几乎从一开始，有关 a16z 基金以过高价格交易的谣言就甚嚣尘上，以至于在 2012 年两位创始人着手筹建第三支主要基金时，合伙人不得不向他们的被投公司逐一核对其头寸，以证清白。
与此同时，他们失败的投资，包括 Clinkle、Jawbone 和 Fab 等备受瞩目的投资，以及像 Zenefits 这样的重大失误也被放大了。a16z 广为人知的观念是，重要的不是你投资了多少家失败的公司，而是有多少公司获得了巨大的、异乎寻常的成功。安德森认为，每年只有 15 笔交易产生了全部回报，他打算先看所有热门交易。
a16z 基金错过了近年来最引人注目的全球最佳创投人榜上榜者 —— Uber 优步。该公司现在仍不承认这一点，但是几位了解募资情况的消息人士透露，该公司对优步的投资得失几乎就是一步之遥。至今还有一个不为多数人知的故事：在 2011 年秋天，优步的联合创始人特拉维斯卡兰尼克（Travis Kalanick）正在募集 B 轮融资时，希望由 a16z 基金领投。a16z 同样渴望实现这一目标，尤其是安德森本人。到 10 月初，卡兰尼克打电话给其他公司告诉他们，他与安德森和另一个合作伙伴进行了合作，B 轮估值约为 3 亿美元。然而，在第 11 个小时，a16z 基金动摇了。根据福布斯获得的卡兰尼克发来的一封电子邮件，该基金彼时表示，它仍然会进行投资，但估值将远低于 2.2 亿美元，并且不计入投资或员工期权池。
「他们试图吓住我们，」卡拉尼克对其投资者写道。「所以我们调整了方向。优步的新阶段开始了。」卡拉尼克转而投入对优步以 2.9 亿美元的估值的门罗风投（Menlo Ventures）的怀抱。
尽管 2013 年，a16z 投资了优步的竞争对手 Lyft，并已将部分股票套现获利，但该公司与优步的恩怨并没有就此了结。据参与谈判的消息人士透露，a16z 曾在 2014 年和 2016 年两次参与这两家网约车公司的合并谈判。如果这笔交易成功，它将为该公司打开一扇进入优步的后门。无论如何，我们都很难忽视 a16z 错失目前估值达 760 亿美元的优步的事实。优步正准备进行 IPO，规模可能是 Lyft3 月份 IPO 规模的四到五倍。a16z 拒绝就优步发表评论。
a16z 的领导层也受到了其他人的批评。就像去年的最佳创投人榜单显示的那样，公司管理层的多元化进程还很缓慢，所有 10 位普通合伙人都是男性，部分原因是公司规定，合伙人必须是前初创公司创始人，不能从内部提拔。在过去的一年里，该基金增加了三名女性普通合伙人，但在此之前，该基金流失了顶尖人才。
近年来，安德森和霍洛维茨都平息了这些喧嚣。安德森承认，与他们年轻时所坚持的相反，「风险投资并不是一个处于危机中的行业」，但他表示，该公司如何达到顶级地位并不重要。霍洛维茨更进一步。他说 :「我有点后悔，因为我觉得我伤害了一些人的感情，这些人都是非常优秀的企业家。我走得太远了。」对于该公司的招聘规定成为该公司未能增加一名女性普通合伙人的原因之一，他承认很难改变那些已经成为公司刻板印象的东西，「可能花了比应该花的时间更长的时间来改变它，但我们在改变。」
四、颠覆性举措，全员注册 FA
今年春天早些时候，a16z 的一部分高管聚集在总部一间明亮的小会议室里，与来自一家低调但产品紧俏的生物科技公司的两位创始人举行了推介会议。关键在于 : 风投正在向创业者推销自己的服务，运营团队的领导者向这家初创公司宣传自己的服务。这家健康诊断公司目前商业模式仍不明朗。企业家们似乎持怀疑态度。两年前，当他们遇到这家公司时，a16z 参与了他们的种子轮融资，但它们并未向后者提供多少生物初创企业方面的资源。随后一个小时里，他们将逐一学习 a16z 是如何在过去 18 个月里，为联合健康 (UnitedHealth) 和凯撒医疗 (Kaiser Permanente) 等公司提供专业专家和人脉的。「我们发现，在硅谷建立一家生物技术公司，与仅仅建立一家科技公司真的很不一样，」该公司的技术人才主管香农•席尔兹 (Shannon Schiltz) 表示。
这种反向投资策略象征着 a16z 的新形态。除了彻底改变典型的风险投资流程，该公司还投资于生物技术领域，该公司曾表示永远不会涉足这一领域。但规模和追求挑战者的现状意味着进入新的领域，该公司已经为该行业的两支基金筹集了 6.5 亿美元。自 2017 年以来一直担任普通合伙人的豪尔赫•康德 (Jorge Conde) 表示 :「该品牌在生物技术领域的分量还没有科技行业那么大。但我们共同努力，插上了这面旗帜。」康德曾领导上市遗传学公司 Syros 的公司战略，并与他人联合创办了一家基因组初创公司。合伙人们每周在委员会开三次主题会，评估投资，然后作为一家公司在周一和周五开会，审查潜在的投资。
然后就是加密货币。去年该公司在加密市场波动之际，筹建了一支 3.5 亿美元规模的基金。但直到最近，合伙人克里斯•迪克森 (Chris Dixon) 和凯蒂•豪恩 (Katie Haun) 才会与霍洛维茨私下会面。严格来说，该基金是与公司其他部门分开的一个独立法人实体。这意味着他们拥有不同的电子邮件地址和自己的网站，因为注册为传统风投公司的资金受到法律限制。a16z 是加密货币交易所 Coinbase 的早期投资者，也是 2017 年许多陷入加密货币热潮的公司之一。美国证券交易委员会 (SEC) 的监管规定将此类投资视为「高风险」，并将这些股权、二次购买以及基金或代币投资的比例限制在传统风险投资基金的 20% 以内。
因此，a16z 基金在今年春季开始了迄今为止最颠覆性的举措之一 : 该公司宣布放弃风险投资豁免（ VC exemptions），注册为财务顾问，并在 3 月份完成了相关文件审批。这是一个代价高昂、痛苦的举措，需要聘请合规官员，对每位员工进行审计，禁止其投资者在公开场合谈论投资组合或基金业绩——甚至在其自己的播客上也是如此。好处则正如凯蒂所说，公司的合伙人可以再次自由地分享交易，由一位房地产专家与一位加密货币专家合作完成一笔交易，比如在区块链买房初创公司。
消息人士称，当该公司宣布将在未来几周内关闭一只新的成长型基金时，这笔钱就派上了用场。这将为其最新的合作伙伴大卫乔治 (David George) 增加 20 亿至 25 亿美元，用于投资整个投资组合以及其他规模更大、增长更快的公司。根据新规定，该基金将能够从创始人和早期投资者手中购买股票，或者交易公开发行的股票。除了去年宣布的一个将非裔美国领导人与初创企业联系起来的基金，这个新的增长基金还将向 a16z 提供 4 只专业基金，还有更多潜在的后续基金。
这就是该公司计划如何在拥挤的风投市场上保持领先的原因。专家们说，风投领域正在被专业种子基金和少数几家巨头全产业公司瓜分。斯坦福大学研究该行业的教授 Ilya Strebulaev 说，由于更成熟的天使投资集团和软银 (SoftBank) 的愿景基金（Vision Fund）等非风投巨头，传统公司面临着来自渠道顶部和底部的前所未有的压力。「风险资本在不断变化，」他表示。「我们应该期待很多根本性的变化。」
其中一些变化是不可避免的，比如该行业逐渐认识到 a16z 将服务作为投资诱饵的策略。或者是 a16z 模式的固有局限，该模式总是需要不断增长的巨额资金来承担开支。还有一些问题是需要解决的，对于雄心勃勃的年轻员工来说，高工资不足以让他们在晋升机会很小的情况下长期留在公司。由于安德森和霍洛维茨的旧公司 Opsware 的老员工仍然遍布整个公司，一些老员工得到特殊待遇，会挫伤士气。与此同时，该公司坚持称每个人都是合伙人，甚至包括最年轻的人才或会计经理，这似乎没有什么害处，最坏的情况下，也只是会让业内其他人感到厌烦。但正如一位前合伙人所指出的，如果这些头衔限制了晋升和职业发展的前景，它们可能需要像该公司的旧的普通合伙人规则一样「退休」。
最大的风险：整个行业发生了翻天覆地的变化，要么成为市场上最知名的风投公司，要么对竞争对手持续模仿直到抄袭，但这都不重要。世界继续意识到权力和影响力 —— Facebook 和谷歌等大型科技公司对社会的影响，以及大型科技公司可能没有完全承担起自己的责任。面对这种不断变化的趋势，历史上有关高增长和扎克伯格式雄心壮志的风投故事可能会落空。
在一个既可能是不妥协，也可能是天真幼稚的选择中，安德森以 Facebook 的首席执行官为例，称他正是那种颠覆型创始人，决心采取必要的、痛苦的步骤来纠正错误。「他刚刚发布了一份备忘录，内容基本上是围绕隐私和信息重塑 Facebook，」安德森今年 3 月表示。「闭上你的眼睛，想象一个经典的西装革履的男人怎样做。」
虽然安德森说他太忙于经营公司以至于没有任何爱好 , 他引用他最喜欢的新电视节目之一 HBO's Succession，来描述成功所需的心态：「如果你不能同时骑两头大象，你在马戏团里做什么？」
原文标题：Andreessen Horowitz Is Blowing Up The Venture Capital Model Again
文章来源：Forbes
原文作者：Alex Konard
翻译：王泽龙
不做VC了！硅谷顶级风投A16Z重新注册为FA，更激进地买卖加密资产
资讯 • guixingren 发表了文章 • 2019-04-03 12:21
硅谷 VC 行业正在掀起一场革命，而 A16Z 已经打响了第一枪。通过转型，A16Z 将可以在 portfolio 中间建立二级市场，还能更激进地直接参与到区块链 token 资产的买卖当中。
当风险投资人开始觉得自己承担的风险不够时，你就知道他们要干点什么了。
在4月30日期《福布斯》杂志的一篇重磅报道中，硅谷著名风投公司 Andreessen Horowitz (A16Z) 的两位联合创始人宣布，已经完成最新一期20亿美元基金。
比这个更加重要的信息是：A16Z已经提交申请，将自己的公司注册为 FA（财务顾问），正式放弃 VC（风险投资）基金的身份。
硅谷 VC 行业正在掀起一场革命，而 A16Z 已经打响了第一枪。
1 成为 FA，对 A16Z 意味着什么？
根据硅星人从 SEC 获得的投资顾问申请表，A16Z 目前投资了41家公司，管理总资产规模已经超过120亿美元。这家名气甚高的机构于2009年创办，目前由 Marc Andreessen 和 Ben Horowitz 两人共同全资持有。
A16Z 总部位于加州 Menlo Park，共有148名员工。申请表显示，其中27名员工将具备 FA 职能。而《福布斯》杂志文章指出，A16Z 已将“全部150名员工注册为 FA”。依照监管法律和政策，他们将必须申报自己的资产状况，并接受 SEC 的背景调查。
未来，A16Z 将可以提供 FA 的服务：向公司（甚至是个人）提供投融资顾问服务并收取费用、在撮合的收并购交易中抽取手续费等等。并且，A16Z 以及它的员工也将被允许进行二级市场交易。
而这意味着，他们将可以更早、更自由地在二级市场上出售自己持有的旗下 portfolio 公司股权，不再需要等到后轮退出甚至 IPO 才能套现。
不仅如此，放弃 VC 的身份还意味着 A16Z 将在很大程度上摆脱 VC 行业惯例的 LP 负责制。通常，LP 的出资协议里都严格规定只能进行股权投资。现在，A16Z 为了营利而进行投资的方式将不再受到限制。
一个最直接的例子就是，通过放弃 VC 的身份变成 FA，A16Z 将可以进行比往常的风险投资业务风险更高的投资：直接下场买卖数字货币。（是的，你现在一定想到了丹华资本。）
事实上 A16Z 早就想这样做了。它在近几年为了投资区块链项目而募集的基金 (V、V-A、V-B、V-Q）本身就是自主托管的(self-custodied)，而非托管在第三方银行。这意味着在成为 FA 之后，A16Z 将能够更敏捷地在数字加密货币/token 市场上进行交易。
2 FA + 二级市场 = 投行？
毫无疑问，如果具备了在二级市场和数字货币/token市场交易的能力，还提供财务顾问服务收取服务费，这样的 A16Z 看起来确实不像传统的 VC 了——它更像是一家华尔街投行。
传统的投资银行可以自己下场做金融交易，也为其他公司提供融资等财务顾问服务（IPO 承销就是其中一种形式）。
数字货币资管公司 CoinShares 的首席战略官 Meltem Demirors 认为，A16Z 终于成为了一家投行。
Demirors 认为，A16Z 从 VC 向 FA/投行的演化，最大的好处就是 A16Z 现在可以创造一个自己的二级市场，用于交易 portfolio 公司的股权。她指出，从2017年开始，一些纽约的 VC 和被投公司就在做这样的尝试。
在管理资产规模、投资成功率回报率和知名度的维度上，创办于09年的 A16Z 是硅谷最近10年以来唯一一个能跟 VC 行业元老相提并论的 VC。如果算上本轮20亿美元，A16Z 已经完成总计91亿美元融资。包括 Facebook、Box、GitHub、Instagram 和 Zynga 在内，A16Z 已经有过多次高额回报的退出。
但如果你观察 A16Z 的 portfolio，近几年来的退出越来越少，之前的退出形式也是 IPO 和收并购各占一半。大环境是自从 Snap 上市以来，硅谷&西海岸科技独角兽的上市之旅没有一帆风顺的，都在 IPO 后很快股价破发价值缩水（最新的一个例子是 Lyft，也是 A16Z 的 portfolio 公司）。
在这样的大环境下，为投资者、创业公司以及自己创造一个新的二级市场无疑是件好事——至少 A16Z 应该这样认为。
在新的框架下，A16Z 将可以 1）直接在自己的 portfolio 公司之间进行证券交易；2）自己进行证券投资；3）向 portfolio 公司推荐证券和投资产品。
至于亲自下场交易 token 这件事，A16Z 也不是第一个做的。丹华资本前两年做过一件很不同寻常的事情，就下场投资数字货币资产这件事，居然取得了 LP 的同意。遗憾的是当时区块链市场本身滑坡，丹华的投资业绩也不尽如人意。
A16Z 做这件事就一定能成功吗？显然不是，但正如前面所说，它更有钱，在硅谷的人脉更好，有更丰富的经验。随着它转型成 FA/投行/亲自下场的 token 投资者这件事的发生，上面这些优势都有可能转化成它在数字资产市场的影响力。
而且，未来会出现越来越多的区块链公司。而对于这些公司，传统的股权融资将不再是必须采用的筹资方式。如果真是这样，并且 A16Z 也想要参与到其中，它肯定不能再受到传统 VC 商业模式的牵绊。它必须转变身份，才能参与到这些更加激进、风险更高的投资活动当中。
以上这些，或许才是 A16Z 从 VC 转型的真正目的。
附：VC 和 FA 的区别是什么？
VC 和 FA 的最主要区别是商业模式。更具体来讲，商业模式上的限制。
VC 和 FA 都是当前私募股权融资领域的重要组成部分。以一笔对创业公司的投资为例，VC 主要投入资金、获得股权，谋求被投对象的继续增长，在该公司后续的融资当中出让股权、套现退出以完成收益；FA 是一笔投资交易的掮客、“中介”，为 VC 和寻求融资的公司牵线搭桥，在撮合的交易中收取固定比例的费用作为报偿。
VC 的钱不一定是自己的，通常它也需要去外面融资，而它的金主就是 LP（有限合伙人）。简单来说，VC 从 LP 拿到钱，订立协议几年回报，然后它就去投资小公司并在这个年限达到之前套现退出，把赚到的钱交给 LP，自己再拿取一定比例的抽成或奖金。
但是既然 VC 和 LP 之间有协议，它从 LP 拿到的钱必须按照协议使用，通俗来讲就是不能拿去炒股、买基金、买比特币和赌博，必须用于股权投资。VC 的员工只有在完成套现后才能获得一笔丰厚的回报，平时拿的是普通工资。在理论上，VC 的其他员工（比如投资经理）也不得私下提供有偿服务。
而 FA 没有这样的限制。一家 FA 公司只要有一定的资金可以启动业务即可，撮合交易赚到的钱也是自己的。FA 的员工可以有偿提供市场需要的财务顾问服务，这也是它主要的商业模式。
点击阅读原文查看 A16Z 申请成为 FA 的注册文件。
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当风险投资人开始觉得自己承担的风险不够时，你就知道他们要干点什么了。
在4月30日期《福布斯》杂志的一篇重磅报道中，硅谷著名风投公司 Andreessen Horowitz (A16Z) 的两位联合创始人宣布，已经完成最新一期20亿美元基金。
比这个更加重要的信息是：A16Z已经提交申请，将自己的公司注册为 FA（财务顾问），正式放弃 VC（风险投资）基金的身份。
硅谷 VC 行业正在掀起一场革命，而 A16Z 已经打响了第一枪。
1 成为 FA，对 A16Z 意味着什么？
根据硅星人从 SEC 获得的投资顾问申请表，A16Z 目前投资了41家公司，管理总资产规模已经超过120亿美元。这家名气甚高的机构于2009年创办，目前由 Marc Andreessen 和 Ben Horowitz 两人共同全资持有。
A16Z 总部位于加州 Menlo Park，共有148名员工。申请表显示，其中27名员工将具备 FA 职能。而《福布斯》杂志文章指出，A16Z 已将“全部150名员工注册为 FA”。依照监管法律和政策，他们将必须申报自己的资产状况，并接受 SEC 的背景调查。
未来，A16Z 将可以提供 FA 的服务：向公司（甚至是个人）提供投融资顾问服务并收取费用、在撮合的收并购交易中抽取手续费等等。并且，A16Z 以及它的员工也将被允许进行二级市场交易。
而这意味着，他们将可以更早、更自由地在二级市场上出售自己持有的旗下 portfolio 公司股权，不再需要等到后轮退出甚至 IPO 才能套现。
不仅如此，放弃 VC 的身份还意味着 A16Z 将在很大程度上摆脱 VC 行业惯例的 LP 负责制。通常，LP 的出资协议里都严格规定只能进行股权投资。现在，A16Z 为了营利而进行投资的方式将不再受到限制。
一个最直接的例子就是，通过放弃 VC 的身份变成 FA，A16Z 将可以进行比往常的风险投资业务风险更高的投资：直接下场买卖数字货币。（是的，你现在一定想到了丹华资本。）
事实上 A16Z 早就想这样做了。它在近几年为了投资区块链项目而募集的基金 (V、V-A、V-B、V-Q）本身就是自主托管的(self-custodied)，而非托管在第三方银行。这意味着在成为 FA 之后，A16Z 将能够更敏捷地在数字加密货币/token 市场上进行交易。
2 FA + 二级市场 = 投行？
毫无疑问，如果具备了在二级市场和数字货币/token市场交易的能力，还提供财务顾问服务收取服务费，这样的 A16Z 看起来确实不像传统的 VC 了——它更像是一家华尔街投行。
传统的投资银行可以自己下场做金融交易，也为其他公司提供融资等财务顾问服务（IPO 承销就是其中一种形式）。
数字货币资管公司 CoinShares 的首席战略官 Meltem Demirors 认为，A16Z 终于成为了一家投行。
Demirors 认为，A16Z 从 VC 向 FA/投行的演化，最大的好处就是 A16Z 现在可以创造一个自己的二级市场，用于交易 portfolio 公司的股权。她指出，从2017年开始，一些纽约的 VC 和被投公司就在做这样的尝试。
在管理资产规模、投资成功率回报率和知名度的维度上，创办于09年的 A16Z 是硅谷最近10年以来唯一一个能跟 VC 行业元老相提并论的 VC。如果算上本轮20亿美元，A16Z 已经完成总计91亿美元融资。包括 Facebook、Box、GitHub、Instagram 和 Zynga 在内，A16Z 已经有过多次高额回报的退出。
但如果你观察 A16Z 的 portfolio，近几年来的退出越来越少，之前的退出形式也是 IPO 和收并购各占一半。大环境是自从 Snap 上市以来，硅谷&西海岸科技独角兽的上市之旅没有一帆风顺的，都在 IPO 后很快股价破发价值缩水（最新的一个例子是 Lyft，也是 A16Z 的 portfolio 公司）。
在这样的大环境下，为投资者、创业公司以及自己创造一个新的二级市场无疑是件好事——至少 A16Z 应该这样认为。
在新的框架下，A16Z 将可以 1）直接在自己的 portfolio 公司之间进行证券交易；2）自己进行证券投资；3）向 portfolio 公司推荐证券和投资产品。
至于亲自下场交易 token 这件事，A16Z 也不是第一个做的。丹华资本前两年做过一件很不同寻常的事情，就下场投资数字货币资产这件事，居然取得了 LP 的同意。遗憾的是当时区块链市场本身滑坡，丹华的投资业绩也不尽如人意。
A16Z 做这件事就一定能成功吗？显然不是，但正如前面所说，它更有钱，在硅谷的人脉更好，有更丰富的经验。随着它转型成 FA/投行/亲自下场的 token 投资者这件事的发生，上面这些优势都有可能转化成它在数字资产市场的影响力。
而且，未来会出现越来越多的区块链公司。而对于这些公司，传统的股权融资将不再是必须采用的筹资方式。如果真是这样，并且 A16Z 也想要参与到其中，它肯定不能再受到传统 VC 商业模式的牵绊。它必须转变身份，才能参与到这些更加激进、风险更高的投资活动当中。
以上这些，或许才是 A16Z 从 VC 转型的真正目的。
附：VC 和 FA 的区别是什么？
VC 和 FA 的最主要区别是商业模式。更具体来讲，商业模式上的限制。
VC 和 FA 都是当前私募股权融资领域的重要组成部分。以一笔对创业公司的投资为例，VC 主要投入资金、获得股权，谋求被投对象的继续增长，在该公司后续的融资当中出让股权、套现退出以完成收益；FA 是一笔投资交易的掮客、“中介”，为 VC 和寻求融资的公司牵线搭桥，在撮合的交易中收取固定比例的费用作为报偿。
VC 的钱不一定是自己的，通常它也需要去外面融资，而它的金主就是 LP（有限合伙人）。简单来说，VC 从 LP 拿到钱，订立协议几年回报，然后它就去投资小公司并在这个年限达到之前套现退出，把赚到的钱交给 LP，自己再拿取一定比例的抽成或奖金。
但是既然 VC 和 LP 之间有协议，它从 LP 拿到的钱必须按照协议使用，通俗来讲就是不能拿去炒股、买基金、买比特币和赌博，必须用于股权投资。VC 的员工只有在完成套现后才能获得一笔丰厚的回报，平时拿的是普通工资。在理论上，VC 的其他员工（比如投资经理）也不得私下提供有偿服务。
而 FA 没有这样的限制。一家 FA 公司只要有一定的资金可以启动业务即可，撮合交易赚到的钱也是自己的。FA 的员工可以有偿提供市场需要的财务顾问服务，这也是它主要的商业模式。
点击阅读原文查看 A16Z 申请成为 FA 的注册文件。
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硅谷 VC 行业正在掀起一场革命，而 A16Z 已经打响了第一枪。通过转型，A16Z 将可以在 portfolio 中间建立二级市场，还能更激进地直接参与到区块链 token 资产的买卖当中。
当风险投资人开始觉得自己承担的风险不够时，你就知道他们要干点什么了。
在4月30日期《福布斯》杂志的一篇重磅报道中，硅谷著名风投公司 Andreessen Horowitz (A16Z) 的两位联合创始人宣布，已经完成最新一期20亿美元基金。
比这个更加重要的信息是：A16Z已经提交申请，将自己的公司注册为 FA（财务顾问），正式放弃 VC（风险投资）基金的身份。
硅谷 VC 行业正在掀起一场革命，而 A16Z 已经打响了第一枪。
1 成为 FA，对 A16Z 意味着什么？
根据硅星人从 SEC 获得的投资顾问申请表，A16Z 目前投资了41家公司，管理总资产规模已经超过120亿美元。这家名气甚高的机构于2009年创办，目前由 Marc Andreessen 和 Ben Horowitz 两人共同全资持有。
A16Z 总部位于加州 Menlo Park，共有148名员工。申请表显示，其中27名员工将具备 FA 职能。而《福布斯》杂志文章指出，A16Z 已将“全部150名员工注册为 FA”。依照监管法律和政策，他们将必须申报自己的资产状况，并接受 SEC 的背景调查。
未来，A16Z 将可以提供 FA 的服务：向公司（甚至是个人）提供投融资顾问服务并收取费用、在撮合的收并购交易中抽取手续费等等。并且，A16Z 以及它的员工也将被允许进行二级市场交易。
而这意味着，他们将可以更早、更自由地在二级市场上出售自己持有的旗下 portfolio 公司股权，不再需要等到后轮退出甚至 IPO 才能套现。
不仅如此，放弃 VC 的身份还意味着 A16Z 将在很大程度上摆脱 VC 行业惯例的 LP 负责制。通常，LP 的出资协议里都严格规定只能进行股权投资。现在，A16Z 为了营利而进行投资的方式将不再受到限制。
一个最直接的例子就是，通过放弃 VC 的身份变成 FA，A16Z 将可以进行比往常的风险投资业务风险更高的投资：直接下场买卖数字货币。（是的，你现在一定想到了丹华资本。）
事实上 A16Z 早就想这样做了。它在近几年为了投资区块链项目而募集的基金 (V、V-A、V-B、V-Q）本身就是自主托管的(self-custodied)，而非托管在第三方银行。这意味着在成为 FA 之后，A16Z 将能够更敏捷地在数字加密货币/token 市场上进行交易。
2 FA + 二级市场 = 投行？
毫无疑问，如果具备了在二级市场和数字货币/token市场交易的能力，还提供财务顾问服务收取服务费，这样的 A16Z 看起来确实不像传统的 VC 了——它更像是一家华尔街投行。
传统的投资银行可以自己下场做金融交易，也为其他公司提供融资等财务顾问服务（IPO 承销就是其中一种形式）。
数字货币资管公司 CoinShares 的首席战略官 Meltem Demirors 认为，A16Z 终于成为了一家投行。
Demirors 认为，A16Z 从 VC 向 FA/投行的演化，最大的好处就是 A16Z 现在可以创造一个自己的二级市场，用于交易 portfolio 公司的股权。她指出，从2017年开始，一些纽约的 VC 和被投公司就在做这样的尝试。
在管理资产规模、投资成功率回报率和知名度的维度上，创办于09年的 A16Z 是硅谷最近10年以来唯一一个能跟 VC 行业元老相提并论的 VC。如果算上本轮20亿美元，A16Z 已经完成总计91亿美元融资。包括 Facebook、Box、GitHub、Instagram 和 Zynga 在内，A16Z 已经有过多次高额回报的退出。
但如果你观察 A16Z 的 portfolio，近几年来的退出越来越少，之前的退出形式也是 IPO 和收并购各占一半。大环境是自从 Snap 上市以来，硅谷&西海岸科技独角兽的上市之旅没有一帆风顺的，都在 IPO 后很快股价破发价值缩水（最新的一个例子是 Lyft，也是 A16Z 的 portfolio 公司）。
在这样的大环境下，为投资者、创业公司以及自己创造一个新的二级市场无疑是件好事——至少 A16Z 应该这样认为。
在新的框架下，A16Z 将可以 1）直接在自己的 portfolio 公司之间进行证券交易；2）自己进行证券投资；3）向 portfolio 公司推荐证券和投资产品。
至于亲自下场交易 token 这件事，A16Z 也不是第一个做的。丹华资本前两年做过一件很不同寻常的事情，就下场投资数字货币资产这件事，居然取得了 LP 的同意。遗憾的是当时区块链市场本身滑坡，丹华的投资业绩也不尽如人意。
A16Z 做这件事就一定能成功吗？显然不是，但正如前面所说，它更有钱，在硅谷的人脉更好，有更丰富的经验。随着它转型成 FA/投行/亲自下场的 token 投资者这件事的发生，上面这些优势都有可能转化成它在数字资产市场的影响力。
而且，未来会出现越来越多的区块链公司。而对于这些公司，传统的股权融资将不再是必须采用的筹资方式。如果真是这样，并且 A16Z 也想要参与到其中，它肯定不能再受到传统 VC 商业模式的牵绊。它必须转变身份，才能参与到这些更加激进、风险更高的投资活动当中。
以上这些，或许才是 A16Z 从 VC 转型的真正目的。
附：VC 和 FA 的区别是什么？
VC 和 FA 的最主要区别是商业模式。更具体来讲，商业模式上的限制。
VC 和 FA 都是当前私募股权融资领域的重要组成部分。以一笔对创业公司的投资为例，VC 主要投入资金、获得股权，谋求被投对象的继续增长，在该公司后续的融资当中出让股权、套现退出以完成收益；FA 是一笔投资交易的掮客、“中介”，为 VC 和寻求融资的公司牵线搭桥，在撮合的交易中收取固定比例的费用作为报偿。
VC 的钱不一定是自己的，通常它也需要去外面融资，而它的金主就是 LP（有限合伙人）。简单来说，VC 从 LP 拿到钱，订立协议几年回报，然后它就去投资小公司并在这个年限达到之前套现退出，把赚到的钱交给 LP，自己再拿取一定比例的抽成或奖金。
但是既然 VC 和 LP 之间有协议，它从 LP 拿到的钱必须按照协议使用，通俗来讲就是不能拿去炒股、买基金、买比特币和赌博，必须用于股权投资。VC 的员工只有在完成套现后才能获得一笔丰厚的回报，平时拿的是普通工资。在理论上，VC 的其他员工（比如投资经理）也不得私下提供有偿服务。
而 FA 没有这样的限制。一家 FA 公司只要有一定的资金可以启动业务即可，撮合交易赚到的钱也是自己的。FA 的员工可以有偿提供市场需要的财务顾问服务，这也是它主要的商业模式。
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从投资 FB 到转型 FA：创始人安德森带你走进正颠覆风投的 a16z
公司 • panews 发表了文章 • 2019-04-22 14:43
硅谷风险投资公司 A16Z 正在变成一家你不认识的公司。该公司创始人马克•安德森 (Marc Andreessen) 和本•霍洛维茨 (Ben Horowitz) 向《福布斯》表示，该公司 150 名员工已经全部注册为财务顾问，A16Z 正从一家传统的风险投资公司转型为一家拥有 150 名员工的金融顾问公司，以便让能够进行更大的押注，并加大对加密货币等高风险资产类别的投资。
2009 年，马克•安德森（MarcAndreessen）和本•霍洛维（Ben Horowitz）从金融危机中走出来，展开了挑战硅谷的行动。那一年，他们为自己的首支风险投资基金做宣传，承诺将找到新一代狂妄自大的创始人——富有野心的、极度自信的、专注于某事的 —— 属于乔布斯风格模式的那种人，利用技术改变世界。伴随着数十亿美元的资金投入，在投资支持 Facebook 和 Twitter 这样的企业时，他们的确做到了这点。
安德森惬意地坐在加州门罗帕克的 Andreessen Horowitz （简称：a16z）总部的沙发上，他的网景浏览器及其之后的 IPO 是数字时代的试金石，但他也明白，当初的词汇在 2019 年并不受欢迎。「21 世纪是富有挑战的时代，」他说，在一个高度互联、社交媒体和信息过载的时代，这些不和谐因素将挑战现状，同时也会有数十亿美元的独角兽公司诞生。出局者往往伴随着愤怒与质疑声。
安德森无疑是个意见领袖，他有着广受欢迎的博客和推特，熟悉运营策略，他是硅谷颠覆规则的典型代表之一。仅用 10 年，a16z 便加入了硅谷精英风投的行列，给投资人们带来了至少 100 多亿美元的账面利润。在未来一年左右的时间里，他参与投资的至少有 5 家独角兽公司 —— Airbnb、Lyft、PagerDuty、Pinterest 和 Slack —— 将上市。
「在任何行业中，差异化的最好方式是什么？成为第一名。」安德森说到，他身高 6 英尺 5 英寸，光头圆脑。
一、保持与众不同
然而，保持第一比拿到第一更难。随着接连爆出的 Facebook 数据丑闻，技术将改善世界这一乐观想法已经恶化，社交媒体倾向于揭露社会的阴暗面，每一次揭露，都对技术福音论调构成了挑战。安德森，作为早期投资者，仍然列席 Facebook 的董事会。在沙丘路（Sand Hill Road）的会议室里，投资者们押注下一个 Instagram，Twitter 或 Skype，这三家公司是 a16z 最著名的早期投资案例 —— 但它们不再是风险投资感兴趣的新兴公司。如今，与 a16z 竞争的 10 亿美元级别的基金数量达到了历史最高纪录，软银（SoftBank）也加入了进来。软银拥有 1000 亿美元的巨额资金，这让包括 a16z 在内的所有基金看起来都很「古怪」。
因此，安德森与霍格维茨，两位分列福布斯全球最佳创投人榜单第 55 位和第 73 位，打算颠覆他们自己。他们刚刚完成了一笔即将宣布的 20 亿美元的募资（此后其旗下管理资产接近 100 亿美元）。
更为激进的是，他们告诉福布斯，他们将整个公司 150 余名员工均注册为财务顾问（FA），完全放弃了 a16z 作为风险投资基金的身份地位。
a16z 为什么要这么做？风险投资基金因为主要投资于创新公司的股权，因此不需要「华尔街式」的强监管。而到了加密货币时期，美国证券交易委员会称这种高风险投资需要更多的监管。放弃风险投资基金的身份，它将能够更深入地进行高风险的投注：如果公司想要将 10 亿美元投资于加密货币，或者从公开市场或者其他投资人处购买无限制股份。
「羽毛还有什么用呢？人们无非是喜欢褶皱罢了，」安德森笑着说道。「与众不同的东西就会得到凸显。」
二、做初创企业「媒人」
从一开始，a16z 基金就有一个简单的信条：「我们想建立一个我们一直想从中获取资金的风险投资公司，」霍洛维茨说。安德森，因为网景浏览器的突出成就，让他在 24 岁时登上了时代杂志的封面，他并不需要名气。他们也都不需要钱。网景的同事们随后共同创办了一家公司，最终成为由霍格维茨运营的 Opsware 公司，后者于 2007 年以 17 亿美元的价格被出售给了惠普公司。
两年后，两人创立了自己的风险投资公司。在此之前，他们涉足天使投资，在那里他们获得了叛逆的名声，至少以沙丘路 (Sand Hill Road) 人群那种保守的标准来看是这样。安德森通过他的「pmarca」博客帮助推广创业建议，pmarca 是他随后资的 Twitter 的创意的前身。Twitter 以其意想不到的的 140 个字符的微型文章而闻名，内容涉及从经济理论到网络中立等各种主题。
为了建立自己的风投公司，安德森和霍洛维茨的品牌战略定位并非是针对行业精英，而是以拉里•埃里森（Larry Ellison) 的甲骨文（Oracle) 及其在企业软件「战争」期间的积极营销为蓝本。他们拥抱媒体，举办众星云集的活动，对任何愿意听的人说传统风险投资的坏话。他们一开始参与 Okta （现在估值 90 亿美元) 和 Slack （70 亿美元) 的种子轮融资，但他们忽视了传统智慧，在 Twitter 和 Facebook 等公司估值已经达到数十亿美元的时候大举收购它们的股票。普林斯顿大学首席投资官安德鲁•戈尔登（Andrew Golden）是他们基金的一位投资者，他说，其他公司抱怨 a16z 基金花很长时间成就了一个笑话。
在提前退出投资和一些紧缩措施的支持下，安德森和霍洛维茨重新投资该基金，该基金的结构更像是好莱坞的人才经纪公司，而非传统的风险投资公司。他们多年来都没有拿过薪水，公司新晋普通合伙人的薪水也低于市场一般水平。另一方面，它的大部分费用，包括传统上用于支付公司所有费用的 2% 的基金管理费，都用在了一个快速增长的服务团队身上，其中包括市场营销、业务拓展、财务和招聘等方面。
需要进行新一轮融资吗？a16z 基金将赋予你「超级力量」，帮你编写 PPT，在会议前安排数十次训练。需要一个工程部门副主席吗？a16z 基金的人才部门将选择最佳的猎头公司，监督其有效地为你选出这个职位最佳的候选人。人力资源问题？财会危机？「如果某事脱轨，你有专属私人电话（Batphone）可以打」，为非营利组织制作软件的公司 NationBuilder 的 CEO Lea Endres 说道。
在公司总部的贵宾报告中心和纽约办公室，a16z 的工作人员扮演了中介的角色，他们吸引大公司和政府机构关注前沿技术的前景，然后把相关初创公司投资组合展示给参观者。a16z 在 2012 年投资的 GitHub 是开源代码存储平台，在被微软以 75 亿美元收购之前，GitHub 在 2015 年和 2016 年的经常性收入达到 2000 万美元，公司有名员工常驻在 a16z 办公室。在其帮助下，其在 2014 年投资的新零售独角兽 Instacart 与全国零售商和食品品牌建立了合作伙伴关系。三月，十几家创业公司一个接一个地与美国国防部旗下的创新部门会面，后者负责帮助美国武装部队寻找和购买新技术。
两位创始人的变革奏效了。据悉，a16z 基金旗下的第一支和第三支旗舰基金，规模分别为 3 亿美元和 9 亿美元，预计将向投资者返还 5 倍的回报。它旗下规模为 6.5 亿美元的第二支基金和规模为 17 亿美元的第四支基金，预计将向投资者返还 3 倍于投资款的回报，并且预计回报会继续攀升。2016 年建立的第五支基金资管规模为 16 亿美元，因为时间太短，还不足以预估回报。
虽然其它投机机构可能不愿意公开称赞 a16z 基金，但他们已公然效仿其做法。从博主和播客专家到驻地财务官和安全专家，近年来风险投资行业的非投资专业人员数量激增。「提供服务的想法，现在感觉就像在下赌注」，风险投资公司 Haystack 的普通合伙人塞米尔·沙阿（Semil Shah）说，「许多公司都复制了这一点。」
三、舆论非议 错失独角兽
所有这些 a16z 基金引以为豪的行为都为其树敌。其他投资者从未忘记该基金是如何宣称投资行业被打破，而且仅有它有修复行业的秘诀。几乎从一开始，有关 a16z 基金以过高价格交易的谣言就甚嚣尘上，以至于在 2012 年两位创始人着手筹建第三支主要基金时，合伙人不得不向他们的被投公司逐一核对其头寸，以证清白。
与此同时，他们失败的投资，包括 Clinkle、Jawbone 和 Fab 等备受瞩目的投资，以及像 Zenefits 这样的重大失误也被放大了。a16z 广为人知的观念是，重要的不是你投资了多少家失败的公司，而是有多少公司获得了巨大的、异乎寻常的成功。安德森认为，每年只有 15 笔交易产生了全部回报，他打算先看所有热门交易。
a16z 基金错过了近年来最引人注目的全球最佳创投人榜上榜者 —— Uber 优步。该公司现在仍不承认这一点，但是几位了解募资情况的消息人士透露，该公司对优步的投资得失几乎就是一步之遥。至今还有一个不为多数人知的故事：在 2011 年秋天，优步的联合创始人特拉维斯卡兰尼克（Travis Kalanick）正在募集 B 轮融资时，希望由 a16z 基金领投。a16z 同样渴望实现这一目标，尤其是安德森本人。到 10 月初，卡兰尼克打电话给其他公司告诉他们，他与安德森和另一个合作伙伴进行了合作，B 轮估值约为 3 亿美元。然而，在第 11 个小时，a16z 基金动摇了。根据福布斯获得的卡兰尼克发来的一封电子邮件，该基金彼时表示，它仍然会进行投资，但估值将远低于 2.2 亿美元，并且不计入投资或员工期权池。
「他们试图吓住我们，」卡拉尼克对其投资者写道。「所以我们调整了方向。优步的新阶段开始了。」卡拉尼克转而投入对优步以 2.9 亿美元的估值的门罗风投（Menlo Ventures）的怀抱。
尽管 2013 年，a16z 投资了优步的竞争对手 Lyft，并已将部分股票套现获利，但该公司与优步的恩怨并没有就此了结。据参与谈判的消息人士透露，a16z 曾在 2014 年和 2016 年两次参与这两家网约车公司的合并谈判。如果这笔交易成功，它将为该公司打开一扇进入优步的后门。无论如何，我们都很难忽视 a16z 错失目前估值达 760 亿美元的优步的事实。优步正准备进行 IPO，规模可能是 Lyft3 月份 IPO 规模的四到五倍。a16z 拒绝就优步发表评论。
a16z 的领导层也受到了其他人的批评。就像去年的最佳创投人榜单显示的那样，公司管理层的多元化进程还很缓慢，所有 10 位普通合伙人都是男性，部分原因是公司规定，合伙人必须是前初创公司创始人，不能从内部提拔。在过去的一年里，该基金增加了三名女性普通合伙人，但在此之前，该基金流失了顶尖人才。
近年来，安德森和霍洛维茨都平息了这些喧嚣。安德森承认，与他们年轻时所坚持的相反，「风险投资并不是一个处于危机中的行业」，但他表示，该公司如何达到顶级地位并不重要。霍洛维茨更进一步。他说 :「我有点后悔，因为我觉得我伤害了一些人的感情，这些人都是非常优秀的企业家。我走得太远了。」对于该公司的招聘规定成为该公司未能增加一名女性普通合伙人的原因之一，他承认很难改变那些已经成为公司刻板印象的东西，「可能花了比应该花的时间更长的时间来改变它，但我们在改变。」
四、颠覆性举措，全员注册 FA
今年春天早些时候，a16z 的一部分高管聚集在总部一间明亮的小会议室里，与来自一家低调但产品紧俏的生物科技公司的两位创始人举行了推介会议。关键在于 : 风投正在向创业者推销自己的服务，运营团队的领导者向这家初创公司宣传自己的服务。这家健康诊断公司目前商业模式仍不明朗。企业家们似乎持怀疑态度。两年前，当他们遇到这家公司时，a16z 参与了他们的种子轮融资，但它们并未向后者提供多少生物初创企业方面的资源。随后一个小时里，他们将逐一学习 a16z 是如何在过去 18 个月里，为联合健康 (UnitedHealth) 和凯撒医疗 (Kaiser Permanente) 等公司提供专业专家和人脉的。「我们发现，在硅谷建立一家生物技术公司，与仅仅建立一家科技公司真的很不一样，」该公司的技术人才主管香农•席尔兹 (Shannon Schiltz) 表示。
这种反向投资策略象征着 a16z 的新形态。除了彻底改变典型的风险投资流程，该公司还投资于生物技术领域，该公司曾表示永远不会涉足这一领域。但规模和追求挑战者的现状意味着进入新的领域，该公司已经为该行业的两支基金筹集了 6.5 亿美元。自 2017 年以来一直担任普通合伙人的豪尔赫•康德 (Jorge Conde) 表示 :「该品牌在生物技术领域的分量还没有科技行业那么大。但我们共同努力，插上了这面旗帜。」康德曾领导上市遗传学公司 Syros 的公司战略，并与他人联合创办了一家基因组初创公司。合伙人们每周在委员会开三次主题会，评估投资，然后作为一家公司在周一和周五开会，审查潜在的投资。
然后就是加密货币。去年该公司在加密市场波动之际，筹建了一支 3.5 亿美元规模的基金。但直到最近，合伙人克里斯•迪克森 (Chris Dixon) 和凯蒂•豪恩 (Katie Haun) 才会与霍洛维茨私下会面。严格来说，该基金是与公司其他部门分开的一个独立法人实体。这意味着他们拥有不同的电子邮件地址和自己的网站，因为注册为传统风投公司的资金受到法律限制。a16z 是加密货币交易所 Coinbase 的早期投资者，也是 2017 年许多陷入加密货币热潮的公司之一。美国证券交易委员会 (SEC) 的监管规定将此类投资视为「高风险」，并将这些股权、二次购买以及基金或代币投资的比例限制在传统风险投资基金的 20% 以内。
因此，a16z 基金在今年春季开始了迄今为止最颠覆性的举措之一 : 该公司宣布放弃风险投资豁免（ VC exemptions），注册为财务顾问，并在 3 月份完成了相关文件审批。这是一个代价高昂、痛苦的举措，需要聘请合规官员，对每位员工进行审计，禁止其投资者在公开场合谈论投资组合或基金业绩——甚至在其自己的播客上也是如此。好处则正如凯蒂所说，公司的合伙人可以再次自由地分享交易，由一位房地产专家与一位加密货币专家合作完成一笔交易，比如在区块链买房初创公司。
消息人士称，当该公司宣布将在未来几周内关闭一只新的成长型基金时，这笔钱就派上了用场。这将为其最新的合作伙伴大卫乔治 (David George) 增加 20 亿至 25 亿美元，用于投资整个投资组合以及其他规模更大、增长更快的公司。根据新规定，该基金将能够从创始人和早期投资者手中购买股票，或者交易公开发行的股票。除了去年宣布的一个将非裔美国领导人与初创企业联系起来的基金，这个新的增长基金还将向 a16z 提供 4 只专业基金，还有更多潜在的后续基金。
这就是该公司计划如何在拥挤的风投市场上保持领先的原因。专家们说，风投领域正在被专业种子基金和少数几家巨头全产业公司瓜分。斯坦福大学研究该行业的教授 Ilya Strebulaev 说，由于更成熟的天使投资集团和软银 (SoftBank) 的愿景基金（Vision Fund）等非风投巨头，传统公司面临着来自渠道顶部和底部的前所未有的压力。「风险资本在不断变化，」他表示。「我们应该期待很多根本性的变化。」
其中一些变化是不可避免的，比如该行业逐渐认识到 a16z 将服务作为投资诱饵的策略。或者是 a16z 模式的固有局限，该模式总是需要不断增长的巨额资金来承担开支。还有一些问题是需要解决的，对于雄心勃勃的年轻员工来说，高工资不足以让他们在晋升机会很小的情况下长期留在公司。由于安德森和霍洛维茨的旧公司 Opsware 的老员工仍然遍布整个公司，一些老员工得到特殊待遇，会挫伤士气。与此同时，该公司坚持称每个人都是合伙人，甚至包括最年轻的人才或会计经理，这似乎没有什么害处，最坏的情况下，也只是会让业内其他人感到厌烦。但正如一位前合伙人所指出的，如果这些头衔限制了晋升和职业发展的前景，它们可能需要像该公司的旧的普通合伙人规则一样「退休」。
最大的风险：整个行业发生了翻天覆地的变化，要么成为市场上最知名的风投公司，要么对竞争对手持续模仿直到抄袭，但这都不重要。世界继续意识到权力和影响力 —— Facebook 和谷歌等大型科技公司对社会的影响，以及大型科技公司可能没有完全承担起自己的责任。面对这种不断变化的趋势，历史上有关高增长和扎克伯格式雄心壮志的风投故事可能会落空。
在一个既可能是不妥协，也可能是天真幼稚的选择中，安德森以 Facebook 的首席执行官为例，称他正是那种颠覆型创始人，决心采取必要的、痛苦的步骤来纠正错误。「他刚刚发布了一份备忘录，内容基本上是围绕隐私和信息重塑 Facebook，」安德森今年 3 月表示。「闭上你的眼睛，想象一个经典的西装革履的男人怎样做。」
虽然安德森说他太忙于经营公司以至于没有任何爱好 , 他引用他最喜欢的新电视节目之一 HBO's Succession，来描述成功所需的心态：「如果你不能同时骑两头大象，你在马戏团里做什么？」
原文标题：Andreessen Horowitz Is Blowing Up The Venture Capital Model Again
文章来源：Forbes
原文作者：Alex Konard
翻译：王泽龙 查看全部
2009 年，马克•安德森（MarcAndreessen）和本•霍洛维（Ben Horowitz）从金融危机中走出来，展开了挑战硅谷的行动。那一年，他们为自己的首支风险投资基金做宣传，承诺将找到新一代狂妄自大的创始人——富有野心的、极度自信的、专注于某事的 —— 属于乔布斯风格模式的那种人，利用技术改变世界。伴随着数十亿美元的资金投入，在投资支持 Facebook 和 Twitter 这样的企业时，他们的确做到了这点。
安德森惬意地坐在加州门罗帕克的 Andreessen Horowitz （简称：a16z）总部的沙发上，他的网景浏览器及其之后的 IPO 是数字时代的试金石，但他也明白，当初的词汇在 2019 年并不受欢迎。「21 世纪是富有挑战的时代，」他说，在一个高度互联、社交媒体和信息过载的时代，这些不和谐因素将挑战现状，同时也会有数十亿美元的独角兽公司诞生。出局者往往伴随着愤怒与质疑声。
安德森无疑是个意见领袖，他有着广受欢迎的博客和推特，熟悉运营策略，他是硅谷颠覆规则的典型代表之一。仅用 10 年，a16z 便加入了硅谷精英风投的行列，给投资人们带来了至少 100 多亿美元的账面利润。在未来一年左右的时间里，他参与投资的至少有 5 家独角兽公司 —— Airbnb、Lyft、PagerDuty、Pinterest 和 Slack —— 将上市。
「在任何行业中，差异化的最好方式是什么？成为第一名。」安德森说到，他身高 6 英尺 5 英寸，光头圆脑。
一、保持与众不同
然而，保持第一比拿到第一更难。随着接连爆出的 Facebook 数据丑闻，技术将改善世界这一乐观想法已经恶化，社交媒体倾向于揭露社会的阴暗面，每一次揭露，都对技术福音论调构成了挑战。安德森，作为早期投资者，仍然列席 Facebook 的董事会。在沙丘路（Sand Hill Road）的会议室里，投资者们押注下一个 Instagram，Twitter 或 Skype，这三家公司是 a16z 最著名的早期投资案例 —— 但它们不再是风险投资感兴趣的新兴公司。如今，与 a16z 竞争的 10 亿美元级别的基金数量达到了历史最高纪录，软银（SoftBank）也加入了进来。软银拥有 1000 亿美元的巨额资金，这让包括 a16z 在内的所有基金看起来都很「古怪」。
因此，安德森与霍格维茨，两位分列福布斯全球最佳创投人榜单第 55 位和第 73 位，打算颠覆他们自己。他们刚刚完成了一笔即将宣布的 20 亿美元的募资（此后其旗下管理资产接近 100 亿美元）。
更为激进的是，他们告诉福布斯，他们将整个公司 150 余名员工均注册为财务顾问（FA），完全放弃了 a16z 作为风险投资基金的身份地位。
a16z 为什么要这么做？风险投资基金因为主要投资于创新公司的股权，因此不需要「华尔街式」的强监管。而到了加密货币时期，美国证券交易委员会称这种高风险投资需要更多的监管。放弃风险投资基金的身份，它将能够更深入地进行高风险的投注：如果公司想要将 10 亿美元投资于加密货币，或者从公开市场或者其他投资人处购买无限制股份。
「羽毛还有什么用呢？人们无非是喜欢褶皱罢了，」安德森笑着说道。「与众不同的东西就会得到凸显。」
二、做初创企业「媒人」
从一开始，a16z 基金就有一个简单的信条：「我们想建立一个我们一直想从中获取资金的风险投资公司，」霍洛维茨说。安德森，因为网景浏览器的突出成就，让他在 24 岁时登上了时代杂志的封面，他并不需要名气。他们也都不需要钱。网景的同事们随后共同创办了一家公司，最终成为由霍格维茨运营的 Opsware 公司，后者于 2007 年以 17 亿美元的价格被出售给了惠普公司。
两年后，两人创立了自己的风险投资公司。在此之前，他们涉足天使投资，在那里他们获得了叛逆的名声，至少以沙丘路 (Sand Hill Road) 人群那种保守的标准来看是这样。安德森通过他的「pmarca」博客帮助推广创业建议，pmarca 是他随后资的 Twitter 的创意的前身。Twitter 以其意想不到的的 140 个字符的微型文章而闻名，内容涉及从经济理论到网络中立等各种主题。
为了建立自己的风投公司，安德森和霍洛维茨的品牌战略定位并非是针对行业精英，而是以拉里•埃里森（Larry Ellison) 的甲骨文（Oracle) 及其在企业软件「战争」期间的积极营销为蓝本。他们拥抱媒体，举办众星云集的活动，对任何愿意听的人说传统风险投资的坏话。他们一开始参与 Okta （现在估值 90 亿美元) 和 Slack （70 亿美元) 的种子轮融资，但他们忽视了传统智慧，在 Twitter 和 Facebook 等公司估值已经达到数十亿美元的时候大举收购它们的股票。普林斯顿大学首席投资官安德鲁•戈尔登（Andrew Golden）是他们基金的一位投资者，他说，其他公司抱怨 a16z 基金花很长时间成就了一个笑话。
在提前退出投资和一些紧缩措施的支持下，安德森和霍洛维茨重新投资该基金，该基金的结构更像是好莱坞的人才经纪公司，而非传统的风险投资公司。他们多年来都没有拿过薪水，公司新晋普通合伙人的薪水也低于市场一般水平。另一方面，它的大部分费用，包括传统上用于支付公司所有费用的 2% 的基金管理费，都用在了一个快速增长的服务团队身上，其中包括市场营销、业务拓展、财务和招聘等方面。
需要进行新一轮融资吗？a16z 基金将赋予你「超级力量」，帮你编写 PPT，在会议前安排数十次训练。需要一个工程部门副主席吗？a16z 基金的人才部门将选择最佳的猎头公司，监督其有效地为你选出这个职位最佳的候选人。人力资源问题？财会危机？「如果某事脱轨，你有专属私人电话（Batphone）可以打」，为非营利组织制作软件的公司 NationBuilder 的 CEO Lea Endres 说道。
在公司总部的贵宾报告中心和纽约办公室，a16z 的工作人员扮演了中介的角色，他们吸引大公司和政府机构关注前沿技术的前景，然后把相关初创公司投资组合展示给参观者。a16z 在 2012 年投资的 GitHub 是开源代码存储平台，在被微软以 75 亿美元收购之前，GitHub 在 2015 年和 2016 年的经常性收入达到 2000 万美元，公司有名员工常驻在 a16z 办公室。在其帮助下，其在 2014 年投资的新零售独角兽 Instacart 与全国零售商和食品品牌建立了合作伙伴关系。三月，十几家创业公司一个接一个地与美国国防部旗下的创新部门会面，后者负责帮助美国武装部队寻找和购买新技术。
两位创始人的变革奏效了。据悉，a16z 基金旗下的第一支和第三支旗舰基金，规模分别为 3 亿美元和 9 亿美元，预计将向投资者返还 5 倍的回报。它旗下规模为 6.5 亿美元的第二支基金和规模为 17 亿美元的第四支基金，预计将向投资者返还 3 倍于投资款的回报，并且预计回报会继续攀升。2016 年建立的第五支基金资管规模为 16 亿美元，因为时间太短，还不足以预估回报。
虽然其它投机机构可能不愿意公开称赞 a16z 基金，但他们已公然效仿其做法。从博主和播客专家到驻地财务官和安全专家，近年来风险投资行业的非投资专业人员数量激增。「提供服务的想法，现在感觉就像在下赌注」，风险投资公司 Haystack 的普通合伙人塞米尔·沙阿（Semil Shah）说，「许多公司都复制了这一点。」
三、舆论非议 错失独角兽
所有这些 a16z 基金引以为豪的行为都为其树敌。其他投资者从未忘记该基金是如何宣称投资行业被打破，而且仅有它有修复行业的秘诀。几乎从一开始，有关 a16z 基金以过高价格交易的谣言就甚嚣尘上，以至于在 2012 年两位创始人着手筹建第三支主要基金时，合伙人不得不向他们的被投公司逐一核对其头寸，以证清白。
与此同时，他们失败的投资，包括 Clinkle、Jawbone 和 Fab 等备受瞩目的投资，以及像 Zenefits 这样的重大失误也被放大了。a16z 广为人知的观念是，重要的不是你投资了多少家失败的公司，而是有多少公司获得了巨大的、异乎寻常的成功。安德森认为，每年只有 15 笔交易产生了全部回报，他打算先看所有热门交易。
a16z 基金错过了近年来最引人注目的全球最佳创投人榜上榜者 —— Uber 优步。该公司现在仍不承认这一点，但是几位了解募资情况的消息人士透露，该公司对优步的投资得失几乎就是一步之遥。至今还有一个不为多数人知的故事：在 2011 年秋天，优步的联合创始人特拉维斯卡兰尼克（Travis Kalanick）正在募集 B 轮融资时，希望由 a16z 基金领投。a16z 同样渴望实现这一目标，尤其是安德森本人。到 10 月初，卡兰尼克打电话给其他公司告诉他们，他与安德森和另一个合作伙伴进行了合作，B 轮估值约为 3 亿美元。然而，在第 11 个小时，a16z 基金动摇了。根据福布斯获得的卡兰尼克发来的一封电子邮件，该基金彼时表示，它仍然会进行投资，但估值将远低于 2.2 亿美元，并且不计入投资或员工期权池。
「他们试图吓住我们，」卡拉尼克对其投资者写道。「所以我们调整了方向。优步的新阶段开始了。」卡拉尼克转而投入对优步以 2.9 亿美元的估值的门罗风投（Menlo Ventures）的怀抱。
尽管 2013 年，a16z 投资了优步的竞争对手 Lyft，并已将部分股票套现获利，但该公司与优步的恩怨并没有就此了结。据参与谈判的消息人士透露，a16z 曾在 2014 年和 2016 年两次参与这两家网约车公司的合并谈判。如果这笔交易成功，它将为该公司打开一扇进入优步的后门。无论如何，我们都很难忽视 a16z 错失目前估值达 760 亿美元的优步的事实。优步正准备进行 IPO，规模可能是 Lyft3 月份 IPO 规模的四到五倍。a16z 拒绝就优步发表评论。
a16z 的领导层也受到了其他人的批评。就像去年的最佳创投人榜单显示的那样，公司管理层的多元化进程还很缓慢，所有 10 位普通合伙人都是男性，部分原因是公司规定，合伙人必须是前初创公司创始人，不能从内部提拔。在过去的一年里，该基金增加了三名女性普通合伙人，但在此之前，该基金流失了顶尖人才。
近年来，安德森和霍洛维茨都平息了这些喧嚣。安德森承认，与他们年轻时所坚持的相反，「风险投资并不是一个处于危机中的行业」，但他表示，该公司如何达到顶级地位并不重要。霍洛维茨更进一步。他说 :「我有点后悔，因为我觉得我伤害了一些人的感情，这些人都是非常优秀的企业家。我走得太远了。」对于该公司的招聘规定成为该公司未能增加一名女性普通合伙人的原因之一，他承认很难改变那些已经成为公司刻板印象的东西，「可能花了比应该花的时间更长的时间来改变它，但我们在改变。」
四、颠覆性举措，全员注册 FA
今年春天早些时候，a16z 的一部分高管聚集在总部一间明亮的小会议室里，与来自一家低调但产品紧俏的生物科技公司的两位创始人举行了推介会议。关键在于 : 风投正在向创业者推销自己的服务，运营团队的领导者向这家初创公司宣传自己的服务。这家健康诊断公司目前商业模式仍不明朗。企业家们似乎持怀疑态度。两年前，当他们遇到这家公司时，a16z 参与了他们的种子轮融资，但它们并未向后者提供多少生物初创企业方面的资源。随后一个小时里，他们将逐一学习 a16z 是如何在过去 18 个月里，为联合健康 (UnitedHealth) 和凯撒医疗 (Kaiser Permanente) 等公司提供专业专家和人脉的。「我们发现，在硅谷建立一家生物技术公司，与仅仅建立一家科技公司真的很不一样，」该公司的技术人才主管香农•席尔兹 (Shannon Schiltz) 表示。
这种反向投资策略象征着 a16z 的新形态。除了彻底改变典型的风险投资流程，该公司还投资于生物技术领域，该公司曾表示永远不会涉足这一领域。但规模和追求挑战者的现状意味着进入新的领域，该公司已经为该行业的两支基金筹集了 6.5 亿美元。自 2017 年以来一直担任普通合伙人的豪尔赫•康德 (Jorge Conde) 表示 :「该品牌在生物技术领域的分量还没有科技行业那么大。但我们共同努力，插上了这面旗帜。」康德曾领导上市遗传学公司 Syros 的公司战略，并与他人联合创办了一家基因组初创公司。合伙人们每周在委员会开三次主题会，评估投资，然后作为一家公司在周一和周五开会，审查潜在的投资。
然后就是加密货币。去年该公司在加密市场波动之际，筹建了一支 3.5 亿美元规模的基金。但直到最近，合伙人克里斯•迪克森 (Chris Dixon) 和凯蒂•豪恩 (Katie Haun) 才会与霍洛维茨私下会面。严格来说，该基金是与公司其他部门分开的一个独立法人实体。这意味着他们拥有不同的电子邮件地址和自己的网站，因为注册为传统风投公司的资金受到法律限制。a16z 是加密货币交易所 Coinbase 的早期投资者，也是 2017 年许多陷入加密货币热潮的公司之一。美国证券交易委员会 (SEC) 的监管规定将此类投资视为「高风险」，并将这些股权、二次购买以及基金或代币投资的比例限制在传统风险投资基金的 20% 以内。
因此，a16z 基金在今年春季开始了迄今为止最颠覆性的举措之一 : 该公司宣布放弃风险投资豁免（ VC exemptions），注册为财务顾问，并在 3 月份完成了相关文件审批。这是一个代价高昂、痛苦的举措，需要聘请合规官员，对每位员工进行审计，禁止其投资者在公开场合谈论投资组合或基金业绩——甚至在其自己的播客上也是如此。好处则正如凯蒂所说，公司的合伙人可以再次自由地分享交易，由一位房地产专家与一位加密货币专家合作完成一笔交易，比如在区块链买房初创公司。
消息人士称，当该公司宣布将在未来几周内关闭一只新的成长型基金时，这笔钱就派上了用场。这将为其最新的合作伙伴大卫乔治 (David George) 增加 20 亿至 25 亿美元，用于投资整个投资组合以及其他规模更大、增长更快的公司。根据新规定，该基金将能够从创始人和早期投资者手中购买股票，或者交易公开发行的股票。除了去年宣布的一个将非裔美国领导人与初创企业联系起来的基金，这个新的增长基金还将向 a16z 提供 4 只专业基金，还有更多潜在的后续基金。
这就是该公司计划如何在拥挤的风投市场上保持领先的原因。专家们说，风投领域正在被专业种子基金和少数几家巨头全产业公司瓜分。斯坦福大学研究该行业的教授 Ilya Strebulaev 说，由于更成熟的天使投资集团和软银 (SoftBank) 的愿景基金（Vision Fund）等非风投巨头，传统公司面临着来自渠道顶部和底部的前所未有的压力。「风险资本在不断变化，」他表示。「我们应该期待很多根本性的变化。」
其中一些变化是不可避免的，比如该行业逐渐认识到 a16z 将服务作为投资诱饵的策略。或者是 a16z 模式的固有局限，该模式总是需要不断增长的巨额资金来承担开支。还有一些问题是需要解决的，对于雄心勃勃的年轻员工来说，高工资不足以让他们在晋升机会很小的情况下长期留在公司。由于安德森和霍洛维茨的旧公司 Opsware 的老员工仍然遍布整个公司，一些老员工得到特殊待遇，会挫伤士气。与此同时，该公司坚持称每个人都是合伙人，甚至包括最年轻的人才或会计经理，这似乎没有什么害处，最坏的情况下，也只是会让业内其他人感到厌烦。但正如一位前合伙人所指出的，如果这些头衔限制了晋升和职业发展的前景，它们可能需要像该公司的旧的普通合伙人规则一样「退休」。
最大的风险：整个行业发生了翻天覆地的变化，要么成为市场上最知名的风投公司，要么对竞争对手持续模仿直到抄袭，但这都不重要。世界继续意识到权力和影响力 —— Facebook 和谷歌等大型科技公司对社会的影响，以及大型科技公司可能没有完全承担起自己的责任。面对这种不断变化的趋势，历史上有关高增长和扎克伯格式雄心壮志的风投故事可能会落空。
在一个既可能是不妥协，也可能是天真幼稚的选择中，安德森以 Facebook 的首席执行官为例，称他正是那种颠覆型创始人，决心采取必要的、痛苦的步骤来纠正错误。「他刚刚发布了一份备忘录，内容基本上是围绕隐私和信息重塑 Facebook，」安德森今年 3 月表示。「闭上你的眼睛，想象一个经典的西装革履的男人怎样做。」
虽然安德森说他太忙于经营公司以至于没有任何爱好 , 他引用他最喜欢的新电视节目之一 HBO's Succession，来描述成功所需的心态：「如果你不能同时骑两头大象，你在马戏团里做什么？」
原文标题：Andreessen Horowitz Is Blowing Up The Venture Capital Model Again
文章来源：Forbes
原文作者：Alex Konard
翻译：王泽龙 查看全部
硅谷风险投资公司 A16Z 正在变成一家你不认识的公司。该公司创始人马克•安德森 (Marc Andreessen) 和本•霍洛维茨 (Ben Horowitz) 向《福布斯》表示，该公司 150 名员工已经全部注册为财务顾问，A16Z 正从一家传统的风险投资公司转型为一家拥有 150 名员工的金融顾问公司，以便让能够进行更大的押注，并加大对加密货币等高风险资产类别的投资。
2009 年，马克•安德森（MarcAndreessen）和本•霍洛维（Ben Horowitz）从金融危机中走出来，展开了挑战硅谷的行动。那一年，他们为自己的首支风险投资基金做宣传，承诺将找到新一代狂妄自大的创始人——富有野心的、极度自信的、专注于某事的 —— 属于乔布斯风格模式的那种人，利用技术改变世界。伴随着数十亿美元的资金投入，在投资支持 Facebook 和 Twitter 这样的企业时，他们的确做到了这点。
安德森惬意地坐在加州门罗帕克的 Andreessen Horowitz （简称：a16z）总部的沙发上，他的网景浏览器及其之后的 IPO 是数字时代的试金石，但他也明白，当初的词汇在 2019 年并不受欢迎。「21 世纪是富有挑战的时代，」他说，在一个高度互联、社交媒体和信息过载的时代，这些不和谐因素将挑战现状，同时也会有数十亿美元的独角兽公司诞生。出局者往往伴随着愤怒与质疑声。
安德森无疑是个意见领袖，他有着广受欢迎的博客和推特，熟悉运营策略，他是硅谷颠覆规则的典型代表之一。仅用 10 年，a16z 便加入了硅谷精英风投的行列，给投资人们带来了至少 100 多亿美元的账面利润。在未来一年左右的时间里，他参与投资的至少有 5 家独角兽公司 —— Airbnb、Lyft、PagerDuty、Pinterest 和 Slack —— 将上市。
「在任何行业中，差异化的最好方式是什么？成为第一名。」安德森说到，他身高 6 英尺 5 英寸，光头圆脑。
一、保持与众不同
然而，保持第一比拿到第一更难。随着接连爆出的 Facebook 数据丑闻，技术将改善世界这一乐观想法已经恶化，社交媒体倾向于揭露社会的阴暗面，每一次揭露，都对技术福音论调构成了挑战。安德森，作为早期投资者，仍然列席 Facebook 的董事会。在沙丘路（Sand Hill Road）的会议室里，投资者们押注下一个 Instagram，Twitter 或 Skype，这三家公司是 a16z 最著名的早期投资案例 —— 但它们不再是风险投资感兴趣的新兴公司。如今，与 a16z 竞争的 10 亿美元级别的基金数量达到了历史最高纪录，软银（SoftBank）也加入了进来。软银拥有 1000 亿美元的巨额资金，这让包括 a16z 在内的所有基金看起来都很「古怪」。
因此，安德森与霍格维茨，两位分列福布斯全球最佳创投人榜单第 55 位和第 73 位，打算颠覆他们自己。他们刚刚完成了一笔即将宣布的 20 亿美元的募资（此后其旗下管理资产接近 100 亿美元）。
更为激进的是，他们告诉福布斯，他们将整个公司 150 余名员工均注册为财务顾问（FA），完全放弃了 a16z 作为风险投资基金的身份地位。
a16z 为什么要这么做？风险投资基金因为主要投资于创新公司的股权，因此不需要「华尔街式」的强监管。而到了加密货币时期，美国证券交易委员会称这种高风险投资需要更多的监管。放弃风险投资基金的身份，它将能够更深入地进行高风险的投注：如果公司想要将 10 亿美元投资于加密货币，或者从公开市场或者其他投资人处购买无限制股份。
「羽毛还有什么用呢？人们无非是喜欢褶皱罢了，」安德森笑着说道。「与众不同的东西就会得到凸显。」
二、做初创企业「媒人」
从一开始，a16z 基金就有一个简单的信条：「我们想建立一个我们一直想从中获取资金的风险投资公司，」霍洛维茨说。安德森，因为网景浏览器的突出成就，让他在 24 岁时登上了时代杂志的封面，他并不需要名气。他们也都不需要钱。网景的同事们随后共同创办了一家公司，最终成为由霍格维茨运营的 Opsware 公司，后者于 2007 年以 17 亿美元的价格被出售给了惠普公司。
两年后，两人创立了自己的风险投资公司。在此之前，他们涉足天使投资，在那里他们获得了叛逆的名声，至少以沙丘路 (Sand Hill Road) 人群那种保守的标准来看是这样。安德森通过他的「pmarca」博客帮助推广创业建议，pmarca 是他随后资的 Twitter 的创意的前身。Twitter 以其意想不到的的 140 个字符的微型文章而闻名，内容涉及从经济理论到网络中立等各种主题。
为了建立自己的风投公司，安德森和霍洛维茨的品牌战略定位并非是针对行业精英，而是以拉里•埃里森（Larry Ellison) 的甲骨文（Oracle) 及其在企业软件「战争」期间的积极营销为蓝本。他们拥抱媒体，举办众星云集的活动，对任何愿意听的人说传统风险投资的坏话。他们一开始参与 Okta （现在估值 90 亿美元) 和 Slack （70 亿美元) 的种子轮融资，但他们忽视了传统智慧，在 Twitter 和 Facebook 等公司估值已经达到数十亿美元的时候大举收购它们的股票。普林斯顿大学首席投资官安德鲁•戈尔登（Andrew Golden）是他们基金的一位投资者，他说，其他公司抱怨 a16z 基金花很长时间成就了一个笑话。
在提前退出投资和一些紧缩措施的支持下，安德森和霍洛维茨重新投资该基金，该基金的结构更像是好莱坞的人才经纪公司，而非传统的风险投资公司。他们多年来都没有拿过薪水，公司新晋普通合伙人的薪水也低于市场一般水平。另一方面，它的大部分费用，包括传统上用于支付公司所有费用的 2% 的基金管理费，都用在了一个快速增长的服务团队身上，其中包括市场营销、业务拓展、财务和招聘等方面。
需要进行新一轮融资吗？a16z 基金将赋予你「超级力量」，帮你编写 PPT，在会议前安排数十次训练。需要一个工程部门副主席吗？a16z 基金的人才部门将选择最佳的猎头公司，监督其有效地为你选出这个职位最佳的候选人。人力资源问题？财会危机？「如果某事脱轨，你有专属私人电话（Batphone）可以打」，为非营利组织制作软件的公司 NationBuilder 的 CEO Lea Endres 说道。
在公司总部的贵宾报告中心和纽约办公室，a16z 的工作人员扮演了中介的角色，他们吸引大公司和政府机构关注前沿技术的前景，然后把相关初创公司投资组合展示给参观者。a16z 在 2012 年投资的 GitHub 是开源代码存储平台，在被微软以 75 亿美元收购之前，GitHub 在 2015 年和 2016 年的经常性收入达到 2000 万美元，公司有名员工常驻在 a16z 办公室。在其帮助下，其在 2014 年投资的新零售独角兽 Instacart 与全国零售商和食品品牌建立了合作伙伴关系。三月，十几家创业公司一个接一个地与美国国防部旗下的创新部门会面，后者负责帮助美国武装部队寻找和购买新技术。
两位创始人的变革奏效了。据悉，a16z 基金旗下的第一支和第三支旗舰基金，规模分别为 3 亿美元和 9 亿美元，预计将向投资者返还 5 倍的回报。它旗下规模为 6.5 亿美元的第二支基金和规模为 17 亿美元的第四支基金，预计将向投资者返还 3 倍于投资款的回报，并且预计回报会继续攀升。2016 年建立的第五支基金资管规模为 16 亿美元，因为时间太短，还不足以预估回报。
虽然其它投机机构可能不愿意公开称赞 a16z 基金，但他们已公然效仿其做法。从博主和播客专家到驻地财务官和安全专家，近年来风险投资行业的非投资专业人员数量激增。「提供服务的想法，现在感觉就像在下赌注」，风险投资公司 Haystack 的普通合伙人塞米尔·沙阿（Semil Shah）说，「许多公司都复制了这一点。」
三、舆论非议 错失独角兽
所有这些 a16z 基金引以为豪的行为都为其树敌。其他投资者从未忘记该基金是如何宣称投资行业被打破，而且仅有它有修复行业的秘诀。几乎从一开始，有关 a16z 基金以过高价格交易的谣言就甚嚣尘上，以至于在 2012 年两位创始人着手筹建第三支主要基金时，合伙人不得不向他们的被投公司逐一核对其头寸，以证清白。
与此同时，他们失败的投资，包括 Clinkle、Jawbone 和 Fab 等备受瞩目的投资，以及像 Zenefits 这样的重大失误也被放大了。a16z 广为人知的观念是，重要的不是你投资了多少家失败的公司，而是有多少公司获得了巨大的、异乎寻常的成功。安德森认为，每年只有 15 笔交易产生了全部回报，他打算先看所有热门交易。
a16z 基金错过了近年来最引人注目的全球最佳创投人榜上榜者 —— Uber 优步。该公司现在仍不承认这一点，但是几位了解募资情况的消息人士透露，该公司对优步的投资得失几乎就是一步之遥。至今还有一个不为多数人知的故事：在 2011 年秋天，优步的联合创始人特拉维斯卡兰尼克（Travis Kalanick）正在募集 B 轮融资时，希望由 a16z 基金领投。a16z 同样渴望实现这一目标，尤其是安德森本人。到 10 月初，卡兰尼克打电话给其他公司告诉他们，他与安德森和另一个合作伙伴进行了合作，B 轮估值约为 3 亿美元。然而，在第 11 个小时，a16z 基金动摇了。根据福布斯获得的卡兰尼克发来的一封电子邮件，该基金彼时表示，它仍然会进行投资，但估值将远低于 2.2 亿美元，并且不计入投资或员工期权池。
「他们试图吓住我们，」卡拉尼克对其投资者写道。「所以我们调整了方向。优步的新阶段开始了。」卡拉尼克转而投入对优步以 2.9 亿美元的估值的门罗风投（Menlo Ventures）的怀抱。
尽管 2013 年，a16z 投资了优步的竞争对手 Lyft，并已将部分股票套现获利，但该公司与优步的恩怨并没有就此了结。据参与谈判的消息人士透露，a16z 曾在 2014 年和 2016 年两次参与这两家网约车公司的合并谈判。如果这笔交易成功，它将为该公司打开一扇进入优步的后门。无论如何，我们都很难忽视 a16z 错失目前估值达 760 亿美元的优步的事实。优步正准备进行 IPO，规模可能是 Lyft3 月份 IPO 规模的四到五倍。a16z 拒绝就优步发表评论。
a16z 的领导层也受到了其他人的批评。就像去年的最佳创投人榜单显示的那样，公司管理层的多元化进程还很缓慢，所有 10 位普通合伙人都是男性，部分原因是公司规定，合伙人必须是前初创公司创始人，不能从内部提拔。在过去的一年里，该基金增加了三名女性普通合伙人，但在此之前，该基金流失了顶尖人才。
近年来，安德森和霍洛维茨都平息了这些喧嚣。安德森承认，与他们年轻时所坚持的相反，「风险投资并不是一个处于危机中的行业」，但他表示，该公司如何达到顶级地位并不重要。霍洛维茨更进一步。他说 :「我有点后悔，因为我觉得我伤害了一些人的感情，这些人都是非常优秀的企业家。我走得太远了。」对于该公司的招聘规定成为该公司未能增加一名女性普通合伙人的原因之一，他承认很难改变那些已经成为公司刻板印象的东西，「可能花了比应该花的时间更长的时间来改变它，但我们在改变。」
四、颠覆性举措，全员注册 FA
今年春天早些时候，a16z 的一部分高管聚集在总部一间明亮的小会议室里，与来自一家低调但产品紧俏的生物科技公司的两位创始人举行了推介会议。关键在于 : 风投正在向创业者推销自己的服务，运营团队的领导者向这家初创公司宣传自己的服务。这家健康诊断公司目前商业模式仍不明朗。企业家们似乎持怀疑态度。两年前，当他们遇到这家公司时，a16z 参与了他们的种子轮融资，但它们并未向后者提供多少生物初创企业方面的资源。随后一个小时里，他们将逐一学习 a16z 是如何在过去 18 个月里，为联合健康 (UnitedHealth) 和凯撒医疗 (Kaiser Permanente) 等公司提供专业专家和人脉的。「我们发现，在硅谷建立一家生物技术公司，与仅仅建立一家科技公司真的很不一样，」该公司的技术人才主管香农•席尔兹 (Shannon Schiltz) 表示。
这种反向投资策略象征着 a16z 的新形态。除了彻底改变典型的风险投资流程，该公司还投资于生物技术领域，该公司曾表示永远不会涉足这一领域。但规模和追求挑战者的现状意味着进入新的领域，该公司已经为该行业的两支基金筹集了 6.5 亿美元。自 2017 年以来一直担任普通合伙人的豪尔赫•康德 (Jorge Conde) 表示 :「该品牌在生物技术领域的分量还没有科技行业那么大。但我们共同努力，插上了这面旗帜。」康德曾领导上市遗传学公司 Syros 的公司战略，并与他人联合创办了一家基因组初创公司。合伙人们每周在委员会开三次主题会，评估投资，然后作为一家公司在周一和周五开会，审查潜在的投资。
然后就是加密货币。去年该公司在加密市场波动之际，筹建了一支 3.5 亿美元规模的基金。但直到最近，合伙人克里斯•迪克森 (Chris Dixon) 和凯蒂•豪恩 (Katie Haun) 才会与霍洛维茨私下会面。严格来说，该基金是与公司其他部门分开的一个独立法人实体。这意味着他们拥有不同的电子邮件地址和自己的网站，因为注册为传统风投公司的资金受到法律限制。a16z 是加密货币交易所 Coinbase 的早期投资者，也是 2017 年许多陷入加密货币热潮的公司之一。美国证券交易委员会 (SEC) 的监管规定将此类投资视为「高风险」，并将这些股权、二次购买以及基金或代币投资的比例限制在传统风险投资基金的 20% 以内。
因此，a16z 基金在今年春季开始了迄今为止最颠覆性的举措之一 : 该公司宣布放弃风险投资豁免（ VC exemptions），注册为财务顾问，并在 3 月份完成了相关文件审批。这是一个代价高昂、痛苦的举措，需要聘请合规官员，对每位员工进行审计，禁止其投资者在公开场合谈论投资组合或基金业绩——甚至在其自己的播客上也是如此。好处则正如凯蒂所说，公司的合伙人可以再次自由地分享交易，由一位房地产专家与一位加密货币专家合作完成一笔交易，比如在区块链买房初创公司。
消息人士称，当该公司宣布将在未来几周内关闭一只新的成长型基金时，这笔钱就派上了用场。这将为其最新的合作伙伴大卫乔治 (David George) 增加 20 亿至 25 亿美元，用于投资整个投资组合以及其他规模更大、增长更快的公司。根据新规定，该基金将能够从创始人和早期投资者手中购买股票，或者交易公开发行的股票。除了去年宣布的一个将非裔美国领导人与初创企业联系起来的基金，这个新的增长基金还将向 a16z 提供 4 只专业基金，还有更多潜在的后续基金。
这就是该公司计划如何在拥挤的风投市场上保持领先的原因。专家们说，风投领域正在被专业种子基金和少数几家巨头全产业公司瓜分。斯坦福大学研究该行业的教授 Ilya Strebulaev 说，由于更成熟的天使投资集团和软银 (SoftBank) 的愿景基金（Vision Fund）等非风投巨头，传统公司面临着来自渠道顶部和底部的前所未有的压力。「风险资本在不断变化，」他表示。「我们应该期待很多根本性的变化。」
其中一些变化是不可避免的，比如该行业逐渐认识到 a16z 将服务作为投资诱饵的策略。或者是 a16z 模式的固有局限，该模式总是需要不断增长的巨额资金来承担开支。还有一些问题是需要解决的，对于雄心勃勃的年轻员工来说，高工资不足以让他们在晋升机会很小的情况下长期留在公司。由于安德森和霍洛维茨的旧公司 Opsware 的老员工仍然遍布整个公司，一些老员工得到特殊待遇，会挫伤士气。与此同时，该公司坚持称每个人都是合伙人，甚至包括最年轻的人才或会计经理，这似乎没有什么害处，最坏的情况下，也只是会让业内其他人感到厌烦。但正如一位前合伙人所指出的，如果这些头衔限制了晋升和职业发展的前景，它们可能需要像该公司的旧的普通合伙人规则一样「退休」。
最大的风险：整个行业发生了翻天覆地的变化，要么成为市场上最知名的风投公司，要么对竞争对手持续模仿直到抄袭，但这都不重要。世界继续意识到权力和影响力 —— Facebook 和谷歌等大型科技公司对社会的影响，以及大型科技公司可能没有完全承担起自己的责任。面对这种不断变化的趋势，历史上有关高增长和扎克伯格式雄心壮志的风投故事可能会落空。
在一个既可能是不妥协，也可能是天真幼稚的选择中，安德森以 Facebook 的首席执行官为例，称他正是那种颠覆型创始人，决心采取必要的、痛苦的步骤来纠正错误。「他刚刚发布了一份备忘录，内容基本上是围绕隐私和信息重塑 Facebook，」安德森今年 3 月表示。「闭上你的眼睛，想象一个经典的西装革履的男人怎样做。」
虽然安德森说他太忙于经营公司以至于没有任何爱好 , 他引用他最喜欢的新电视节目之一 HBO's Succession，来描述成功所需的心态：「如果你不能同时骑两头大象，你在马戏团里做什么？」
原文标题：Andreessen Horowitz Is Blowing Up The Venture Capital Model Again
文章来源：Forbes
原文作者：Alex Konard
翻译：王泽龙
不做VC了！硅谷顶级风投A16Z重新注册为FA，更激进地买卖加密资产
资讯 • guixingren 发表了文章 • 2019-04-03 12:21
硅谷 VC 行业正在掀起一场革命，而 A16Z 已经打响了第一枪。通过转型，A16Z 将可以在 portfolio 中间建立二级市场，还能更激进地直接参与到区块链 token 资产的买卖当中。
当风险投资人开始觉得自己承担的风险不够时，你就知道他们要干点什么了。
在4月30日期《福布斯》杂志的一篇重磅报道中，硅谷著名风投公司 Andreessen Horowitz (A16Z) 的两位联合创始人宣布，已经完成最新一期20亿美元基金。
比这个更加重要的信息是：A16Z已经提交申请，将自己的公司注册为 FA（财务顾问），正式放弃 VC（风险投资）基金的身份。
硅谷 VC 行业正在掀起一场革命，而 A16Z 已经打响了第一枪。
1 成为 FA，对 A16Z 意味着什么？
根据硅星人从 SEC 获得的投资顾问申请表，A16Z 目前投资了41家公司，管理总资产规模已经超过120亿美元。这家名气甚高的机构于2009年创办，目前由 Marc Andreessen 和 Ben Horowitz 两人共同全资持有。
A16Z 总部位于加州 Menlo Park，共有148名员工。申请表显示，其中27名员工将具备 FA 职能。而《福布斯》杂志文章指出，A16Z 已将“全部150名员工注册为 FA”。依照监管法律和政策，他们将必须申报自己的资产状况，并接受 SEC 的背景调查。
未来，A16Z 将可以提供 FA 的服务：向公司（甚至是个人）提供投融资顾问服务并收取费用、在撮合的收并购交易中抽取手续费等等。并且，A16Z 以及它的员工也将被允许进行二级市场交易。
而这意味着，他们将可以更早、更自由地在二级市场上出售自己持有的旗下 portfolio 公司股权，不再需要等到后轮退出甚至 IPO 才能套现。
不仅如此，放弃 VC 的身份还意味着 A16Z 将在很大程度上摆脱 VC 行业惯例的 LP 负责制。通常，LP 的出资协议里都严格规定只能进行股权投资。现在，A16Z 为了营利而进行投资的方式将不再受到限制。
一个最直接的例子就是，通过放弃 VC 的身份变成 FA，A16Z 将可以进行比往常的风险投资业务风险更高的投资：直接下场买卖数字货币。（是的，你现在一定想到了丹华资本。）
事实上 A16Z 早就想这样做了。它在近几年为了投资区块链项目而募集的基金 (V、V-A、V-B、V-Q）本身就是自主托管的(self-custodied)，而非托管在第三方银行。这意味着在成为 FA 之后，A16Z 将能够更敏捷地在数字加密货币/token 市场上进行交易。
2 FA + 二级市场 = 投行？
毫无疑问，如果具备了在二级市场和数字货币/token市场交易的能力，还提供财务顾问服务收取服务费，这样的 A16Z 看起来确实不像传统的 VC 了——它更像是一家华尔街投行。
传统的投资银行可以自己下场做金融交易，也为其他公司提供融资等财务顾问服务（IPO 承销就是其中一种形式）。
数字货币资管公司 CoinShares 的首席战略官 Meltem Demirors 认为，A16Z 终于成为了一家投行。
Demirors 认为，A16Z 从 VC 向 FA/投行的演化，最大的好处就是 A16Z 现在可以创造一个自己的二级市场，用于交易 portfolio 公司的股权。她指出，从2017年开始，一些纽约的 VC 和被投公司就在做这样的尝试。
在管理资产规模、投资成功率回报率和知名度的维度上，创办于09年的 A16Z 是硅谷最近10年以来唯一一个能跟 VC 行业元老相提并论的 VC。如果算上本轮20亿美元，A16Z 已经完成总计91亿美元融资。包括 Facebook、Box、GitHub、Instagram 和 Zynga 在内，A16Z 已经有过多次高额回报的退出。
但如果你观察 A16Z 的 portfolio，近几年来的退出越来越少，之前的退出形式也是 IPO 和收并购各占一半。大环境是自从 Snap 上市以来，硅谷&西海岸科技独角兽的上市之旅没有一帆风顺的，都在 IPO 后很快股价破发价值缩水（最新的一个例子是 Lyft，也是 A16Z 的 portfolio 公司）。
在这样的大环境下，为投资者、创业公司以及自己创造一个新的二级市场无疑是件好事——至少 A16Z 应该这样认为。
在新的框架下，A16Z 将可以 1）直接在自己的 portfolio 公司之间进行证券交易；2）自己进行证券投资；3）向 portfolio 公司推荐证券和投资产品。
至于亲自下场交易 token 这件事，A16Z 也不是第一个做的。丹华资本前两年做过一件很不同寻常的事情，就下场投资数字货币资产这件事，居然取得了 LP 的同意。遗憾的是当时区块链市场本身滑坡，丹华的投资业绩也不尽如人意。
A16Z 做这件事就一定能成功吗？显然不是，但正如前面所说，它更有钱，在硅谷的人脉更好，有更丰富的经验。随着它转型成 FA/投行/亲自下场的 token 投资者这件事的发生，上面这些优势都有可能转化成它在数字资产市场的影响力。
而且，未来会出现越来越多的区块链公司。而对于这些公司，传统的股权融资将不再是必须采用的筹资方式。如果真是这样，并且 A16Z 也想要参与到其中，它肯定不能再受到传统 VC 商业模式的牵绊。它必须转变身份，才能参与到这些更加激进、风险更高的投资活动当中。
以上这些，或许才是 A16Z 从 VC 转型的真正目的。
附：VC 和 FA 的区别是什么？
VC 和 FA 的最主要区别是商业模式。更具体来讲，商业模式上的限制。
VC 和 FA 都是当前私募股权融资领域的重要组成部分。以一笔对创业公司的投资为例，VC 主要投入资金、获得股权，谋求被投对象的继续增长，在该公司后续的融资当中出让股权、套现退出以完成收益；FA 是一笔投资交易的掮客、“中介”，为 VC 和寻求融资的公司牵线搭桥，在撮合的交易中收取固定比例的费用作为报偿。
VC 的钱不一定是自己的，通常它也需要去外面融资，而它的金主就是 LP（有限合伙人）。简单来说，VC 从 LP 拿到钱，订立协议几年回报，然后它就去投资小公司并在这个年限达到之前套现退出，把赚到的钱交给 LP，自己再拿取一定比例的抽成或奖金。
但是既然 VC 和 LP 之间有协议，它从 LP 拿到的钱必须按照协议使用，通俗来讲就是不能拿去炒股、买基金、买比特币和赌博，必须用于股权投资。VC 的员工只有在完成套现后才能获得一笔丰厚的回报，平时拿的是普通工资。在理论上，VC 的其他员工（比如投资经理）也不得私下提供有偿服务。
而 FA 没有这样的限制。一家 FA 公司只要有一定的资金可以启动业务即可，撮合交易赚到的钱也是自己的。FA 的员工可以有偿提供市场需要的财务顾问服务，这也是它主要的商业模式。
点击阅读原文查看 A16Z 申请成为 FA 的注册文件。
文 | 光谱 查看全部
当风险投资人开始觉得自己承担的风险不够时，你就知道他们要干点什么了。
在4月30日期《福布斯》杂志的一篇重磅报道中，硅谷著名风投公司 Andreessen Horowitz (A16Z) 的两位联合创始人宣布，已经完成最新一期20亿美元基金。
比这个更加重要的信息是：A16Z已经提交申请，将自己的公司注册为 FA（财务顾问），正式放弃 VC（风险投资）基金的身份。
硅谷 VC 行业正在掀起一场革命，而 A16Z 已经打响了第一枪。
1 成为 FA，对 A16Z 意味着什么？
根据硅星人从 SEC 获得的投资顾问申请表，A16Z 目前投资了41家公司，管理总资产规模已经超过120亿美元。这家名气甚高的机构于2009年创办，目前由 Marc Andreessen 和 Ben Horowitz 两人共同全资持有。
A16Z 总部位于加州 Menlo Park，共有148名员工。申请表显示，其中27名员工将具备 FA 职能。而《福布斯》杂志文章指出，A16Z 已将“全部150名员工注册为 FA”。依照监管法律和政策，他们将必须申报自己的资产状况，并接受 SEC 的背景调查。
未来，A16Z 将可以提供 FA 的服务：向公司（甚至是个人）提供投融资顾问服务并收取费用、在撮合的收并购交易中抽取手续费等等。并且，A16Z 以及它的员工也将被允许进行二级市场交易。
而这意味着，他们将可以更早、更自由地在二级市场上出售自己持有的旗下 portfolio 公司股权，不再需要等到后轮退出甚至 IPO 才能套现。
不仅如此，放弃 VC 的身份还意味着 A16Z 将在很大程度上摆脱 VC 行业惯例的 LP 负责制。通常，LP 的出资协议里都严格规定只能进行股权投资。现在，A16Z 为了营利而进行投资的方式将不再受到限制。
一个最直接的例子就是，通过放弃 VC 的身份变成 FA，A16Z 将可以进行比往常的风险投资业务风险更高的投资：直接下场买卖数字货币。（是的，你现在一定想到了丹华资本。）
事实上 A16Z 早就想这样做了。它在近几年为了投资区块链项目而募集的基金 (V、V-A、V-B、V-Q）本身就是自主托管的(self-custodied)，而非托管在第三方银行。这意味着在成为 FA 之后，A16Z 将能够更敏捷地在数字加密货币/token 市场上进行交易。
2 FA + 二级市场 = 投行？
毫无疑问，如果具备了在二级市场和数字货币/token市场交易的能力，还提供财务顾问服务收取服务费，这样的 A16Z 看起来确实不像传统的 VC 了——它更像是一家华尔街投行。
传统的投资银行可以自己下场做金融交易，也为其他公司提供融资等财务顾问服务（IPO 承销就是其中一种形式）。
数字货币资管公司 CoinShares 的首席战略官 Meltem Demirors 认为，A16Z 终于成为了一家投行。
Demirors 认为，A16Z 从 VC 向 FA/投行的演化，最大的好处就是 A16Z 现在可以创造一个自己的二级市场，用于交易 portfolio 公司的股权。她指出，从2017年开始，一些纽约的 VC 和被投公司就在做这样的尝试。
在管理资产规模、投资成功率回报率和知名度的维度上，创办于09年的 A16Z 是硅谷最近10年以来唯一一个能跟 VC 行业元老相提并论的 VC。如果算上本轮20亿美元，A16Z 已经完成总计91亿美元融资。包括 Facebook、Box、GitHub、Instagram 和 Zynga 在内，A16Z 已经有过多次高额回报的退出。
但如果你观察 A16Z 的 portfolio，近几年来的退出越来越少，之前的退出形式也是 IPO 和收并购各占一半。大环境是自从 Snap 上市以来，硅谷&西海岸科技独角兽的上市之旅没有一帆风顺的，都在 IPO 后很快股价破发价值缩水（最新的一个例子是 Lyft，也是 A16Z 的 portfolio 公司）。
在这样的大环境下，为投资者、创业公司以及自己创造一个新的二级市场无疑是件好事——至少 A16Z 应该这样认为。
在新的框架下，A16Z 将可以 1）直接在自己的 portfolio 公司之间进行证券交易；2）自己进行证券投资；3）向 portfolio 公司推荐证券和投资产品。
至于亲自下场交易 token 这件事，A16Z 也不是第一个做的。丹华资本前两年做过一件很不同寻常的事情，就下场投资数字货币资产这件事，居然取得了 LP 的同意。遗憾的是当时区块链市场本身滑坡，丹华的投资业绩也不尽如人意。
A16Z 做这件事就一定能成功吗？显然不是，但正如前面所说，它更有钱，在硅谷的人脉更好，有更丰富的经验。随着它转型成 FA/投行/亲自下场的 token 投资者这件事的发生，上面这些优势都有可能转化成它在数字资产市场的影响力。
而且，未来会出现越来越多的区块链公司。而对于这些公司，传统的股权融资将不再是必须采用的筹资方式。如果真是这样，并且 A16Z 也想要参与到其中，它肯定不能再受到传统 VC 商业模式的牵绊。它必须转变身份，才能参与到这些更加激进、风险更高的投资活动当中。
以上这些，或许才是 A16Z 从 VC 转型的真正目的。
附：VC 和 FA 的区别是什么？
VC 和 FA 的最主要区别是商业模式。更具体来讲，商业模式上的限制。
VC 和 FA 都是当前私募股权融资领域的重要组成部分。以一笔对创业公司的投资为例，VC 主要投入资金、获得股权，谋求被投对象的继续增长，在该公司后续的融资当中出让股权、套现退出以完成收益；FA 是一笔投资交易的掮客、“中介”，为 VC 和寻求融资的公司牵线搭桥，在撮合的交易中收取固定比例的费用作为报偿。
VC 的钱不一定是自己的，通常它也需要去外面融资，而它的金主就是 LP（有限合伙人）。简单来说，VC 从 LP 拿到钱，订立协议几年回报，然后它就去投资小公司并在这个年限达到之前套现退出，把赚到的钱交给 LP，自己再拿取一定比例的抽成或奖金。
但是既然 VC 和 LP 之间有协议，它从 LP 拿到的钱必须按照协议使用，通俗来讲就是不能拿去炒股、买基金、买比特币和赌博，必须用于股权投资。VC 的员工只有在完成套现后才能获得一笔丰厚的回报，平时拿的是普通工资。在理论上，VC 的其他员工（比如投资经理）也不得私下提供有偿服务。
而 FA 没有这样的限制。一家 FA 公司只要有一定的资金可以启动业务即可，撮合交易赚到的钱也是自己的。FA 的员工可以有偿提供市场需要的财务顾问服务，这也是它主要的商业模式。
点击阅读原文查看 A16Z 申请成为 FA 的注册文件。
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硅谷 VC 行业正在掀起一场革命，而 A16Z 已经打响了第一枪。通过转型，A16Z 将可以在 portfolio 中间建立二级市场，还能更激进地直接参与到区块链 token 资产的买卖当中。
当风险投资人开始觉得自己承担的风险不够时，你就知道他们要干点什么了。
在4月30日期《福布斯》杂志的一篇重磅报道中，硅谷著名风投公司 Andreessen Horowitz (A16Z) 的两位联合创始人宣布，已经完成最新一期20亿美元基金。
比这个更加重要的信息是：A16Z已经提交申请，将自己的公司注册为 FA（财务顾问），正式放弃 VC（风险投资）基金的身份。
硅谷 VC 行业正在掀起一场革命，而 A16Z 已经打响了第一枪。
1 成为 FA，对 A16Z 意味着什么？
根据硅星人从 SEC 获得的投资顾问申请表，A16Z 目前投资了41家公司，管理总资产规模已经超过120亿美元。这家名气甚高的机构于2009年创办，目前由 Marc Andreessen 和 Ben Horowitz 两人共同全资持有。
A16Z 总部位于加州 Menlo Park，共有148名员工。申请表显示，其中27名员工将具备 FA 职能。而《福布斯》杂志文章指出，A16Z 已将“全部150名员工注册为 FA”。依照监管法律和政策，他们将必须申报自己的资产状况，并接受 SEC 的背景调查。
未来，A16Z 将可以提供 FA 的服务：向公司（甚至是个人）提供投融资顾问服务并收取费用、在撮合的收并购交易中抽取手续费等等。并且，A16Z 以及它的员工也将被允许进行二级市场交易。
而这意味着，他们将可以更早、更自由地在二级市场上出售自己持有的旗下 portfolio 公司股权，不再需要等到后轮退出甚至 IPO 才能套现。
不仅如此，放弃 VC 的身份还意味着 A16Z 将在很大程度上摆脱 VC 行业惯例的 LP 负责制。通常，LP 的出资协议里都严格规定只能进行股权投资。现在，A16Z 为了营利而进行投资的方式将不再受到限制。
一个最直接的例子就是，通过放弃 VC 的身份变成 FA，A16Z 将可以进行比往常的风险投资业务风险更高的投资：直接下场买卖数字货币。（是的，你现在一定想到了丹华资本。）
事实上 A16Z 早就想这样做了。它在近几年为了投资区块链项目而募集的基金 (V、V-A、V-B、V-Q）本身就是自主托管的(self-custodied)，而非托管在第三方银行。这意味着在成为 FA 之后，A16Z 将能够更敏捷地在数字加密货币/token 市场上进行交易。
2 FA + 二级市场 = 投行？
毫无疑问，如果具备了在二级市场和数字货币/token市场交易的能力，还提供财务顾问服务收取服务费，这样的 A16Z 看起来确实不像传统的 VC 了——它更像是一家华尔街投行。
传统的投资银行可以自己下场做金融交易，也为其他公司提供融资等财务顾问服务（IPO 承销就是其中一种形式）。
数字货币资管公司 CoinShares 的首席战略官 Meltem Demirors 认为，A16Z 终于成为了一家投行。
Demirors 认为，A16Z 从 VC 向 FA/投行的演化，最大的好处就是 A16Z 现在可以创造一个自己的二级市场，用于交易 portfolio 公司的股权。她指出，从2017年开始，一些纽约的 VC 和被投公司就在做这样的尝试。
在管理资产规模、投资成功率回报率和知名度的维度上，创办于09年的 A16Z 是硅谷最近10年以来唯一一个能跟 VC 行业元老相提并论的 VC。如果算上本轮20亿美元，A16Z 已经完成总计91亿美元融资。包括 Facebook、Box、GitHub、Instagram 和 Zynga 在内，A16Z 已经有过多次高额回报的退出。
但如果你观察 A16Z 的 portfolio，近几年来的退出越来越少，之前的退出形式也是 IPO 和收并购各占一半。大环境是自从 Snap 上市以来，硅谷&西海岸科技独角兽的上市之旅没有一帆风顺的，都在 IPO 后很快股价破发价值缩水（最新的一个例子是 Lyft，也是 A16Z 的 portfolio 公司）。
在这样的大环境下，为投资者、创业公司以及自己创造一个新的二级市场无疑是件好事——至少 A16Z 应该这样认为。
在新的框架下，A16Z 将可以 1）直接在自己的 portfolio 公司之间进行证券交易；2）自己进行证券投资；3）向 portfolio 公司推荐证券和投资产品。
至于亲自下场交易 token 这件事，A16Z 也不是第一个做的。丹华资本前两年做过一件很不同寻常的事情，就下场投资数字货币资产这件事，居然取得了 LP 的同意。遗憾的是当时区块链市场本身滑坡，丹华的投资业绩也不尽如人意。
A16Z 做这件事就一定能成功吗？显然不是，但正如前面所说，它更有钱，在硅谷的人脉更好，有更丰富的经验。随着它转型成 FA/投行/亲自下场的 token 投资者这件事的发生，上面这些优势都有可能转化成它在数字资产市场的影响力。
而且，未来会出现越来越多的区块链公司。而对于这些公司，传统的股权融资将不再是必须采用的筹资方式。如果真是这样，并且 A16Z 也想要参与到其中，它肯定不能再受到传统 VC 商业模式的牵绊。它必须转变身份，才能参与到这些更加激进、风险更高的投资活动当中。
以上这些，或许才是 A16Z 从 VC 转型的真正目的。
附：VC 和 FA 的区别是什么？
VC 和 FA 的最主要区别是商业模式。更具体来讲，商业模式上的限制。
VC 和 FA 都是当前私募股权融资领域的重要组成部分。以一笔对创业公司的投资为例，VC 主要投入资金、获得股权，谋求被投对象的继续增长，在该公司后续的融资当中出让股权、套现退出以完成收益；FA 是一笔投资交易的掮客、“中介”，为 VC 和寻求融资的公司牵线搭桥，在撮合的交易中收取固定比例的费用作为报偿。
VC 的钱不一定是自己的，通常它也需要去外面融资，而它的金主就是 LP（有限合伙人）。简单来说，VC 从 LP 拿到钱，订立协议几年回报，然后它就去投资小公司并在这个年限达到之前套现退出，把赚到的钱交给 LP，自己再拿取一定比例的抽成或奖金。
但是既然 VC 和 LP 之间有协议，它从 LP 拿到的钱必须按照协议使用，通俗来讲就是不能拿去炒股、买基金、买比特币和赌博，必须用于股权投资。VC 的员工只有在完成套现后才能获得一笔丰厚的回报，平时拿的是普通工资。在理论上，VC 的其他员工（比如投资经理）也不得私下提供有偿服务。
而 FA 没有这样的限制。一家 FA 公司只要有一定的资金可以启动业务即可，撮合交易赚到的钱也是自己的。FA 的员工可以有偿提供市场需要的财务顾问服务，这也是它主要的商业模式。
点击阅读原文查看 A16Z 申请成为 FA 的注册文件。
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从投资 FB 到转型 FA：创始人安德森带你走进正颠覆风投的 a16z
公司 • panews 发表了文章 • 2019-04-22 14:43
硅谷风险投资公司 A16Z 正在变成一家你不认识的公司。该公司创始人马克•安德森 (Marc Andreessen) 和本•霍洛维茨 (Ben Horowitz) 向《福布斯》表示，该公司 150 名员工已经全部注册为财务顾问，A16Z 正从一家传统的风险投资公司转型为一家拥有 150 名员工的金融顾问公司，以便让能够进行更大的押注，并加大对加密货币等高风险资产类别的投资。
2009 年，马克•安德森（MarcAndreessen）和本•霍洛维（Ben Horowitz）从金融危机中走出来，展开了挑战硅谷的行动。那一年，他们为自己的首支风险投资基金做宣传，承诺将找到新一代狂妄自大的创始人——富有野心的、极度自信的、专注于某事的 —— 属于乔布斯风格模式的那种人，利用技术改变世界。伴随着数十亿美元的资金投入，在投资支持 Facebook 和 Twitter 这样的企业时，他们的确做到了这点。
安德森惬意地坐在加州门罗帕克的 Andreessen Horowitz （简称：a16z）总部的沙发上，他的网景浏览器及其之后的 IPO 是数字时代的试金石，但他也明白，当初的词汇在 2019 年并不受欢迎。「21 世纪是富有挑战的时代，」他说，在一个高度互联、社交媒体和信息过载的时代，这些不和谐因素将挑战现状，同时也会有数十亿美元的独角兽公司诞生。出局者往往伴随着愤怒与质疑声。
安德森无疑是个意见领袖，他有着广受欢迎的博客和推特，熟悉运营策略，他是硅谷颠覆规则的典型代表之一。仅用 10 年，a16z 便加入了硅谷精英风投的行列，给投资人们带来了至少 100 多亿美元的账面利润。在未来一年左右的时间里，他参与投资的至少有 5 家独角兽公司 —— Airbnb、Lyft、PagerDuty、Pinterest 和 Slack —— 将上市。
「在任何行业中，差异化的最好方式是什么？成为第一名。」安德森说到，他身高 6 英尺 5 英寸，光头圆脑。
一、保持与众不同
然而，保持第一比拿到第一更难。随着接连爆出的 Facebook 数据丑闻，技术将改善世界这一乐观想法已经恶化，社交媒体倾向于揭露社会的阴暗面，每一次揭露，都对技术福音论调构成了挑战。安德森，作为早期投资者，仍然列席 Facebook 的董事会。在沙丘路（Sand Hill Road）的会议室里，投资者们押注下一个 Instagram，Twitter 或 Skype，这三家公司是 a16z 最著名的早期投资案例 —— 但它们不再是风险投资感兴趣的新兴公司。如今，与 a16z 竞争的 10 亿美元级别的基金数量达到了历史最高纪录，软银（SoftBank）也加入了进来。软银拥有 1000 亿美元的巨额资金，这让包括 a16z 在内的所有基金看起来都很「古怪」。
因此，安德森与霍格维茨，两位分列福布斯全球最佳创投人榜单第 55 位和第 73 位，打算颠覆他们自己。他们刚刚完成了一笔即将宣布的 20 亿美元的募资（此后其旗下管理资产接近 100 亿美元）。
更为激进的是，他们告诉福布斯，他们将整个公司 150 余名员工均注册为财务顾问（FA），完全放弃了 a16z 作为风险投资基金的身份地位。
a16z 为什么要这么做？风险投资基金因为主要投资于创新公司的股权，因此不需要「华尔街式」的强监管。而到了加密货币时期，美国证券交易委员会称这种高风险投资需要更多的监管。放弃风险投资基金的身份，它将能够更深入地进行高风险的投注：如果公司想要将 10 亿美元投资于加密货币，或者从公开市场或者其他投资人处购买无限制股份。
「羽毛还有什么用呢？人们无非是喜欢褶皱罢了，」安德森笑着说道。「与众不同的东西就会得到凸显。」
二、做初创企业「媒人」
从一开始，a16z 基金就有一个简单的信条：「我们想建立一个我们一直想从中获取资金的风险投资公司，」霍洛维茨说。安德森，因为网景浏览器的突出成就，让他在 24 岁时登上了时代杂志的封面，他并不需要名气。他们也都不需要钱。网景的同事们随后共同创办了一家公司，最终成为由霍格维茨运营的 Opsware 公司，后者于 2007 年以 17 亿美元的价格被出售给了惠普公司。
两年后，两人创立了自己的风险投资公司。在此之前，他们涉足天使投资，在那里他们获得了叛逆的名声，至少以沙丘路 (Sand Hill Road) 人群那种保守的标准来看是这样。安德森通过他的「pmarca」博客帮助推广创业建议，pmarca 是他随后资的 Twitter 的创意的前身。Twitter 以其意想不到的的 140 个字符的微型文章而闻名，内容涉及从经济理论到网络中立等各种主题。
为了建立自己的风投公司，安德森和霍洛维茨的品牌战略定位并非是针对行业精英，而是以拉里•埃里森（Larry Ellison) 的甲骨文（Oracle) 及其在企业软件「战争」期间的积极营销为蓝本。他们拥抱媒体，举办众星云集的活动，对任何愿意听的人说传统风险投资的坏话。他们一开始参与 Okta （现在估值 90 亿美元) 和 Slack （70 亿美元) 的种子轮融资，但他们忽视了传统智慧，在 Twitter 和 Facebook 等公司估值已经达到数十亿美元的时候大举收购它们的股票。普林斯顿大学首席投资官安德鲁•戈尔登（Andrew Golden）是他们基金的一位投资者，他说，其他公司抱怨 a16z 基金花很长时间成就了一个笑话。
在提前退出投资和一些紧缩措施的支持下，安德森和霍洛维茨重新投资该基金，该基金的结构更像是好莱坞的人才经纪公司，而非传统的风险投资公司。他们多年来都没有拿过薪水，公司新晋普通合伙人的薪水也低于市场一般水平。另一方面，它的大部分费用，包括传统上用于支付公司所有费用的 2% 的基金管理费，都用在了一个快速增长的服务团队身上，其中包括市场营销、业务拓展、财务和招聘等方面。
需要进行新一轮融资吗？a16z 基金将赋予你「超级力量」，帮你编写 PPT，在会议前安排数十次训练。需要一个工程部门副主席吗？a16z 基金的人才部门将选择最佳的猎头公司，监督其有效地为你选出这个职位最佳的候选人。人力资源问题？财会危机？「如果某事脱轨，你有专属私人电话（Batphone）可以打」，为非营利组织制作软件的公司 NationBuilder 的 CEO Lea Endres 说道。
在公司总部的贵宾报告中心和纽约办公室，a16z 的工作人员扮演了中介的角色，他们吸引大公司和政府机构关注前沿技术的前景，然后把相关初创公司投资组合展示给参观者。a16z 在 2012 年投资的 GitHub 是开源代码存储平台，在被微软以 75 亿美元收购之前，GitHub 在 2015 年和 2016 年的经常性收入达到 2000 万美元，公司有名员工常驻在 a16z 办公室。在其帮助下，其在 2014 年投资的新零售独角兽 Instacart 与全国零售商和食品品牌建立了合作伙伴关系。三月，十几家创业公司一个接一个地与美国国防部旗下的创新部门会面，后者负责帮助美国武装部队寻找和购买新技术。
两位创始人的变革奏效了。据悉，a16z 基金旗下的第一支和第三支旗舰基金，规模分别为 3 亿美元和 9 亿美元，预计将向投资者返还 5 倍的回报。它旗下规模为 6.5 亿美元的第二支基金和规模为 17 亿美元的第四支基金，预计将向投资者返还 3 倍于投资款的回报，并且预计回报会继续攀升。2016 年建立的第五支基金资管规模为 16 亿美元，因为时间太短，还不足以预估回报。
虽然其它投机机构可能不愿意公开称赞 a16z 基金，但他们已公然效仿其做法。从博主和播客专家到驻地财务官和安全专家，近年来风险投资行业的非投资专业人员数量激增。「提供服务的想法，现在感觉就像在下赌注」，风险投资公司 Haystack 的普通合伙人塞米尔·沙阿（Semil Shah）说，「许多公司都复制了这一点。」
三、舆论非议 错失独角兽
所有这些 a16z 基金引以为豪的行为都为其树敌。其他投资者从未忘记该基金是如何宣称投资行业被打破，而且仅有它有修复行业的秘诀。几乎从一开始，有关 a16z 基金以过高价格交易的谣言就甚嚣尘上，以至于在 2012 年两位创始人着手筹建第三支主要基金时，合伙人不得不向他们的被投公司逐一核对其头寸，以证清白。
与此同时，他们失败的投资，包括 Clinkle、Jawbone 和 Fab 等备受瞩目的投资，以及像 Zenefits 这样的重大失误也被放大了。a16z 广为人知的观念是，重要的不是你投资了多少家失败的公司，而是有多少公司获得了巨大的、异乎寻常的成功。安德森认为，每年只有 15 笔交易产生了全部回报，他打算先看所有热门交易。
a16z 基金错过了近年来最引人注目的全球最佳创投人榜上榜者 —— Uber 优步。该公司现在仍不承认这一点，但是几位了解募资情况的消息人士透露，该公司对优步的投资得失几乎就是一步之遥。至今还有一个不为多数人知的故事：在 2011 年秋天，优步的联合创始人特拉维斯卡兰尼克（Travis Kalanick）正在募集 B 轮融资时，希望由 a16z 基金领投。a16z 同样渴望实现这一目标，尤其是安德森本人。到 10 月初，卡兰尼克打电话给其他公司告诉他们，他与安德森和另一个合作伙伴进行了合作，B 轮估值约为 3 亿美元。然而，在第 11 个小时，a16z 基金动摇了。根据福布斯获得的卡兰尼克发来的一封电子邮件，该基金彼时表示，它仍然会进行投资，但估值将远低于 2.2 亿美元，并且不计入投资或员工期权池。
「他们试图吓住我们，」卡拉尼克对其投资者写道。「所以我们调整了方向。优步的新阶段开始了。」卡拉尼克转而投入对优步以 2.9 亿美元的估值的门罗风投（Menlo Ventures）的怀抱。
尽管 2013 年，a16z 投资了优步的竞争对手 Lyft，并已将部分股票套现获利，但该公司与优步的恩怨并没有就此了结。据参与谈判的消息人士透露，a16z 曾在 2014 年和 2016 年两次参与这两家网约车公司的合并谈判。如果这笔交易成功，它将为该公司打开一扇进入优步的后门。无论如何，我们都很难忽视 a16z 错失目前估值达 760 亿美元的优步的事实。优步正准备进行 IPO，规模可能是 Lyft3 月份 IPO 规模的四到五倍。a16z 拒绝就优步发表评论。
a16z 的领导层也受到了其他人的批评。就像去年的最佳创投人榜单显示的那样，公司管理层的多元化进程还很缓慢，所有 10 位普通合伙人都是男性，部分原因是公司规定，合伙人必须是前初创公司创始人，不能从内部提拔。在过去的一年里，该基金增加了三名女性普通合伙人，但在此之前，该基金流失了顶尖人才。
近年来，安德森和霍洛维茨都平息了这些喧嚣。安德森承认，与他们年轻时所坚持的相反，「风险投资并不是一个处于危机中的行业」，但他表示，该公司如何达到顶级地位并不重要。霍洛维茨更进一步。他说 :「我有点后悔，因为我觉得我伤害了一些人的感情，这些人都是非常优秀的企业家。我走得太远了。」对于该公司的招聘规定成为该公司未能增加一名女性普通合伙人的原因之一，他承认很难改变那些已经成为公司刻板印象的东西，「可能花了比应该花的时间更长的时间来改变它，但我们在改变。」
四、颠覆性举措，全员注册 FA
今年春天早些时候，a16z 的一部分高管聚集在总部一间明亮的小会议室里，与来自一家低调但产品紧俏的生物科技公司的两位创始人举行了推介会议。关键在于 : 风投正在向创业者推销自己的服务，运营团队的领导者向这家初创公司宣传自己的服务。这家健康诊断公司目前商业模式仍不明朗。企业家们似乎持怀疑态度。两年前，当他们遇到这家公司时，a16z 参与了他们的种子轮融资，但它们并未向后者提供多少生物初创企业方面的资源。随后一个小时里，他们将逐一学习 a16z 是如何在过去 18 个月里，为联合健康 (UnitedHealth) 和凯撒医疗 (Kaiser Permanente) 等公司提供专业专家和人脉的。「我们发现，在硅谷建立一家生物技术公司，与仅仅建立一家科技公司真的很不一样，」该公司的技术人才主管香农•席尔兹 (Shannon Schiltz) 表示。
这种反向投资策略象征着 a16z 的新形态。除了彻底改变典型的风险投资流程，该公司还投资于生物技术领域，该公司曾表示永远不会涉足这一领域。但规模和追求挑战者的现状意味着进入新的领域，该公司已经为该行业的两支基金筹集了 6.5 亿美元。自 2017 年以来一直担任普通合伙人的豪尔赫•康德 (Jorge Conde) 表示 :「该品牌在生物技术领域的分量还没有科技行业那么大。但我们共同努力，插上了这面旗帜。」康德曾领导上市遗传学公司 Syros 的公司战略，并与他人联合创办了一家基因组初创公司。合伙人们每周在委员会开三次主题会，评估投资，然后作为一家公司在周一和周五开会，审查潜在的投资。
然后就是加密货币。去年该公司在加密市场波动之际，筹建了一支 3.5 亿美元规模的基金。但直到最近，合伙人克里斯•迪克森 (Chris Dixon) 和凯蒂•豪恩 (Katie Haun) 才会与霍洛维茨私下会面。严格来说，该基金是与公司其他部门分开的一个独立法人实体。这意味着他们拥有不同的电子邮件地址和自己的网站，因为注册为传统风投公司的资金受到法律限制。a16z 是加密货币交易所 Coinbase 的早期投资者，也是 2017 年许多陷入加密货币热潮的公司之一。美国证券交易委员会 (SEC) 的监管规定将此类投资视为「高风险」，并将这些股权、二次购买以及基金或代币投资的比例限制在传统风险投资基金的 20% 以内。
因此，a16z 基金在今年春季开始了迄今为止最颠覆性的举措之一 : 该公司宣布放弃风险投资豁免（ VC exemptions），注册为财务顾问，并在 3 月份完成了相关文件审批。这是一个代价高昂、痛苦的举措，需要聘请合规官员，对每位员工进行审计，禁止其投资者在公开场合谈论投资组合或基金业绩——甚至在其自己的播客上也是如此。好处则正如凯蒂所说，公司的合伙人可以再次自由地分享交易，由一位房地产专家与一位加密货币专家合作完成一笔交易，比如在区块链买房初创公司。
消息人士称，当该公司宣布将在未来几周内关闭一只新的成长型基金时，这笔钱就派上了用场。这将为其最新的合作伙伴大卫乔治 (David George) 增加 20 亿至 25 亿美元，用于投资整个投资组合以及其他规模更大、增长更快的公司。根据新规定，该基金将能够从创始人和早期投资者手中购买股票，或者交易公开发行的股票。除了去年宣布的一个将非裔美国领导人与初创企业联系起来的基金，这个新的增长基金还将向 a16z 提供 4 只专业基金，还有更多潜在的后续基金。
这就是该公司计划如何在拥挤的风投市场上保持领先的原因。专家们说，风投领域正在被专业种子基金和少数几家巨头全产业公司瓜分。斯坦福大学研究该行业的教授 Ilya Strebulaev 说，由于更成熟的天使投资集团和软银 (SoftBank) 的愿景基金（Vision Fund）等非风投巨头，传统公司面临着来自渠道顶部和底部的前所未有的压力。「风险资本在不断变化，」他表示。「我们应该期待很多根本性的变化。」
其中一些变化是不可避免的，比如该行业逐渐认识到 a16z 将服务作为投资诱饵的策略。或者是 a16z 模式的固有局限，该模式总是需要不断增长的巨额资金来承担开支。还有一些问题是需要解决的，对于雄心勃勃的年轻员工来说，高工资不足以让他们在晋升机会很小的情况下长期留在公司。由于安德森和霍洛维茨的旧公司 Opsware 的老员工仍然遍布整个公司，一些老员工得到特殊待遇，会挫伤士气。与此同时，该公司坚持称每个人都是合伙人，甚至包括最年轻的人才或会计经理，这似乎没有什么害处，最坏的情况下，也只是会让业内其他人感到厌烦。但正如一位前合伙人所指出的，如果这些头衔限制了晋升和职业发展的前景，它们可能需要像该公司的旧的普通合伙人规则一样「退休」。
最大的风险：整个行业发生了翻天覆地的变化，要么成为市场上最知名的风投公司，要么对竞争对手持续模仿直到抄袭，但这都不重要。世界继续意识到权力和影响力 —— Facebook 和谷歌等大型科技公司对社会的影响，以及大型科技公司可能没有完全承担起自己的责任。面对这种不断变化的趋势，历史上有关高增长和扎克伯格式雄心壮志的风投故事可能会落空。
在一个既可能是不妥协，也可能是天真幼稚的选择中，安德森以 Facebook 的首席执行官为例，称他正是那种颠覆型创始人，决心采取必要的、痛苦的步骤来纠正错误。「他刚刚发布了一份备忘录，内容基本上是围绕隐私和信息重塑 Facebook，」安德森今年 3 月表示。「闭上你的眼睛，想象一个经典的西装革履的男人怎样做。」
虽然安德森说他太忙于经营公司以至于没有任何爱好 , 他引用他最喜欢的新电视节目之一 HBO's Succession，来描述成功所需的心态：「如果你不能同时骑两头大象，你在马戏团里做什么？」
原文标题：Andreessen Horowitz Is Blowing Up The Venture Capital Model Again
文章来源：Forbes
原文作者：Alex Konard
翻译：王泽龙 查看全部
2009 年，马克•安德森（MarcAndreessen）和本•霍洛维（Ben Horowitz）从金融危机中走出来，展开了挑战硅谷的行动。那一年，他们为自己的首支风险投资基金做宣传，承诺将找到新一代狂妄自大的创始人——富有野心的、极度自信的、专注于某事的 —— 属于乔布斯风格模式的那种人，利用技术改变世界。伴随着数十亿美元的资金投入，在投资支持 Facebook 和 Twitter 这样的企业时，他们的确做到了这点。
安德森惬意地坐在加州门罗帕克的 Andreessen Horowitz （简称：a16z）总部的沙发上，他的网景浏览器及其之后的 IPO 是数字时代的试金石，但他也明白，当初的词汇在 2019 年并不受欢迎。「21 世纪是富有挑战的时代，」他说，在一个高度互联、社交媒体和信息过载的时代，这些不和谐因素将挑战现状，同时也会有数十亿美元的独角兽公司诞生。出局者往往伴随着愤怒与质疑声。
安德森无疑是个意见领袖，他有着广受欢迎的博客和推特，熟悉运营策略，他是硅谷颠覆规则的典型代表之一。仅用 10 年，a16z 便加入了硅谷精英风投的行列，给投资人们带来了至少 100 多亿美元的账面利润。在未来一年左右的时间里，他参与投资的至少有 5 家独角兽公司 —— Airbnb、Lyft、PagerDuty、Pinterest 和 Slack —— 将上市。
「在任何行业中，差异化的最好方式是什么？成为第一名。」安德森说到，他身高 6 英尺 5 英寸，光头圆脑。
一、保持与众不同
然而，保持第一比拿到第一更难。随着接连爆出的 Facebook 数据丑闻，技术将改善世界这一乐观想法已经恶化，社交媒体倾向于揭露社会的阴暗面，每一次揭露，都对技术福音论调构成了挑战。安德森，作为早期投资者，仍然列席 Facebook 的董事会。在沙丘路（Sand Hill Road）的会议室里，投资者们押注下一个 Instagram，Twitter 或 Skype，这三家公司是 a16z 最著名的早期投资案例 —— 但它们不再是风险投资感兴趣的新兴公司。如今，与 a16z 竞争的 10 亿美元级别的基金数量达到了历史最高纪录，软银（SoftBank）也加入了进来。软银拥有 1000 亿美元的巨额资金，这让包括 a16z 在内的所有基金看起来都很「古怪」。
因此，安德森与霍格维茨，两位分列福布斯全球最佳创投人榜单第 55 位和第 73 位，打算颠覆他们自己。他们刚刚完成了一笔即将宣布的 20 亿美元的募资（此后其旗下管理资产接近 100 亿美元）。
更为激进的是，他们告诉福布斯，他们将整个公司 150 余名员工均注册为财务顾问（FA），完全放弃了 a16z 作为风险投资基金的身份地位。
a16z 为什么要这么做？风险投资基金因为主要投资于创新公司的股权，因此不需要「华尔街式」的强监管。而到了加密货币时期，美国证券交易委员会称这种高风险投资需要更多的监管。放弃风险投资基金的身份，它将能够更深入地进行高风险的投注：如果公司想要将 10 亿美元投资于加密货币，或者从公开市场或者其他投资人处购买无限制股份。
「羽毛还有什么用呢？人们无非是喜欢褶皱罢了，」安德森笑着说道。「与众不同的东西就会得到凸显。」
二、做初创企业「媒人」
从一开始，a16z 基金就有一个简单的信条：「我们想建立一个我们一直想从中获取资金的风险投资公司，」霍洛维茨说。安德森，因为网景浏览器的突出成就，让他在 24 岁时登上了时代杂志的封面，他并不需要名气。他们也都不需要钱。网景的同事们随后共同创办了一家公司，最终成为由霍格维茨运营的 Opsware 公司，后者于 2007 年以 17 亿美元的价格被出售给了惠普公司。
两年后，两人创立了自己的风险投资公司。在此之前，他们涉足天使投资，在那里他们获得了叛逆的名声，至少以沙丘路 (Sand Hill Road) 人群那种保守的标准来看是这样。安德森通过他的「pmarca」博客帮助推广创业建议，pmarca 是他随后资的 Twitter 的创意的前身。Twitter 以其意想不到的的 140 个字符的微型文章而闻名，内容涉及从经济理论到网络中立等各种主题。
为了建立自己的风投公司，安德森和霍洛维茨的品牌战略定位并非是针对行业精英，而是以拉里•埃里森（Larry Ellison) 的甲骨文（Oracle) 及其在企业软件「战争」期间的积极营销为蓝本。他们拥抱媒体，举办众星云集的活动，对任何愿意听的人说传统风险投资的坏话。他们一开始参与 Okta （现在估值 90 亿美元) 和 Slack （70 亿美元) 的种子轮融资，但他们忽视了传统智慧，在 Twitter 和 Facebook 等公司估值已经达到数十亿美元的时候大举收购它们的股票。普林斯顿大学首席投资官安德鲁•戈尔登（Andrew Golden）是他们基金的一位投资者，他说，其他公司抱怨 a16z 基金花很长时间成就了一个笑话。
在提前退出投资和一些紧缩措施的支持下，安德森和霍洛维茨重新投资该基金，该基金的结构更像是好莱坞的人才经纪公司，而非传统的风险投资公司。他们多年来都没有拿过薪水，公司新晋普通合伙人的薪水也低于市场一般水平。另一方面，它的大部分费用，包括传统上用于支付公司所有费用的 2% 的基金管理费，都用在了一个快速增长的服务团队身上，其中包括市场营销、业务拓展、财务和招聘等方面。
需要进行新一轮融资吗？a16z 基金将赋予你「超级力量」，帮你编写 PPT，在会议前安排数十次训练。需要一个工程部门副主席吗？a16z 基金的人才部门将选择最佳的猎头公司，监督其有效地为你选出这个职位最佳的候选人。人力资源问题？财会危机？「如果某事脱轨，你有专属私人电话（Batphone）可以打」，为非营利组织制作软件的公司 NationBuilder 的 CEO Lea Endres 说道。
在公司总部的贵宾报告中心和纽约办公室，a16z 的工作人员扮演了中介的角色，他们吸引大公司和政府机构关注前沿技术的前景，然后把相关初创公司投资组合展示给参观者。a16z 在 2012 年投资的 GitHub 是开源代码存储平台，在被微软以 75 亿美元收购之前，GitHub 在 2015 年和 2016 年的经常性收入达到 2000 万美元，公司有名员工常驻在 a16z 办公室。在其帮助下，其在 2014 年投资的新零售独角兽 Instacart 与全国零售商和食品品牌建立了合作伙伴关系。三月，十几家创业公司一个接一个地与美国国防部旗下的创新部门会面，后者负责帮助美国武装部队寻找和购买新技术。
两位创始人的变革奏效了。据悉，a16z 基金旗下的第一支和第三支旗舰基金，规模分别为 3 亿美元和 9 亿美元，预计将向投资者返还 5 倍的回报。它旗下规模为 6.5 亿美元的第二支基金和规模为 17 亿美元的第四支基金，预计将向投资者返还 3 倍于投资款的回报，并且预计回报会继续攀升。2016 年建立的第五支基金资管规模为 16 亿美元，因为时间太短，还不足以预估回报。
虽然其它投机机构可能不愿意公开称赞 a16z 基金，但他们已公然效仿其做法。从博主和播客专家到驻地财务官和安全专家，近年来风险投资行业的非投资专业人员数量激增。「提供服务的想法，现在感觉就像在下赌注」，风险投资公司 Haystack 的普通合伙人塞米尔·沙阿（Semil Shah）说，「许多公司都复制了这一点。」
三、舆论非议 错失独角兽
所有这些 a16z 基金引以为豪的行为都为其树敌。其他投资者从未忘记该基金是如何宣称投资行业被打破，而且仅有它有修复行业的秘诀。几乎从一开始，有关 a16z 基金以过高价格交易的谣言就甚嚣尘上，以至于在 2012 年两位创始人着手筹建第三支主要基金时，合伙人不得不向他们的被投公司逐一核对其头寸，以证清白。
与此同时，他们失败的投资，包括 Clinkle、Jawbone 和 Fab 等备受瞩目的投资，以及像 Zenefits 这样的重大失误也被放大了。a16z 广为人知的观念是，重要的不是你投资了多少家失败的公司，而是有多少公司获得了巨大的、异乎寻常的成功。安德森认为，每年只有 15 笔交易产生了全部回报，他打算先看所有热门交易。
a16z 基金错过了近年来最引人注目的全球最佳创投人榜上榜者 —— Uber 优步。该公司现在仍不承认这一点，但是几位了解募资情况的消息人士透露，该公司对优步的投资得失几乎就是一步之遥。至今还有一个不为多数人知的故事：在 2011 年秋天，优步的联合创始人特拉维斯卡兰尼克（Travis Kalanick）正在募集 B 轮融资时，希望由 a16z 基金领投。a16z 同样渴望实现这一目标，尤其是安德森本人。到 10 月初，卡兰尼克打电话给其他公司告诉他们，他与安德森和另一个合作伙伴进行了合作，B 轮估值约为 3 亿美元。然而，在第 11 个小时，a16z 基金动摇了。根据福布斯获得的卡兰尼克发来的一封电子邮件，该基金彼时表示，它仍然会进行投资，但估值将远低于 2.2 亿美元，并且不计入投资或员工期权池。
「他们试图吓住我们，」卡拉尼克对其投资者写道。「所以我们调整了方向。优步的新阶段开始了。」卡拉尼克转而投入对优步以 2.9 亿美元的估值的门罗风投（Menlo Ventures）的怀抱。
尽管 2013 年，a16z 投资了优步的竞争对手 Lyft，并已将部分股票套现获利，但该公司与优步的恩怨并没有就此了结。据参与谈判的消息人士透露，a16z 曾在 2014 年和 2016 年两次参与这两家网约车公司的合并谈判。如果这笔交易成功，它将为该公司打开一扇进入优步的后门。无论如何，我们都很难忽视 a16z 错失目前估值达 760 亿美元的优步的事实。优步正准备进行 IPO，规模可能是 Lyft3 月份 IPO 规模的四到五倍。a16z 拒绝就优步发表评论。
a16z 的领导层也受到了其他人的批评。就像去年的最佳创投人榜单显示的那样，公司管理层的多元化进程还很缓慢，所有 10 位普通合伙人都是男性，部分原因是公司规定，合伙人必须是前初创公司创始人，不能从内部提拔。在过去的一年里，该基金增加了三名女性普通合伙人，但在此之前，该基金流失了顶尖人才。
近年来，安德森和霍洛维茨都平息了这些喧嚣。安德森承认，与他们年轻时所坚持的相反，「风险投资并不是一个处于危机中的行业」，但他表示，该公司如何达到顶级地位并不重要。霍洛维茨更进一步。他说 :「我有点后悔，因为我觉得我伤害了一些人的感情，这些人都是非常优秀的企业家。我走得太远了。」对于该公司的招聘规定成为该公司未能增加一名女性普通合伙人的原因之一，他承认很难改变那些已经成为公司刻板印象的东西，「可能花了比应该花的时间更长的时间来改变它，但我们在改变。」
四、颠覆性举措，全员注册 FA
今年春天早些时候，a16z 的一部分高管聚集在总部一间明亮的小会议室里，与来自一家低调但产品紧俏的生物科技公司的两位创始人举行了推介会议。关键在于 : 风投正在向创业者推销自己的服务，运营团队的领导者向这家初创公司宣传自己的服务。这家健康诊断公司目前商业模式仍不明朗。企业家们似乎持怀疑态度。两年前，当他们遇到这家公司时，a16z 参与了他们的种子轮融资，但它们并未向后者提供多少生物初创企业方面的资源。随后一个小时里，他们将逐一学习 a16z 是如何在过去 18 个月里，为联合健康 (UnitedHealth) 和凯撒医疗 (Kaiser Permanente) 等公司提供专业专家和人脉的。「我们发现，在硅谷建立一家生物技术公司，与仅仅建立一家科技公司真的很不一样，」该公司的技术人才主管香农•席尔兹 (Shannon Schiltz) 表示。
这种反向投资策略象征着 a16z 的新形态。除了彻底改变典型的风险投资流程，该公司还投资于生物技术领域，该公司曾表示永远不会涉足这一领域。但规模和追求挑战者的现状意味着进入新的领域，该公司已经为该行业的两支基金筹集了 6.5 亿美元。自 2017 年以来一直担任普通合伙人的豪尔赫•康德 (Jorge Conde) 表示 :「该品牌在生物技术领域的分量还没有科技行业那么大。但我们共同努力，插上了这面旗帜。」康德曾领导上市遗传学公司 Syros 的公司战略，并与他人联合创办了一家基因组初创公司。合伙人们每周在委员会开三次主题会，评估投资，然后作为一家公司在周一和周五开会，审查潜在的投资。
然后就是加密货币。去年该公司在加密市场波动之际，筹建了一支 3.5 亿美元规模的基金。但直到最近，合伙人克里斯•迪克森 (Chris Dixon) 和凯蒂•豪恩 (Katie Haun) 才会与霍洛维茨私下会面。严格来说，该基金是与公司其他部门分开的一个独立法人实体。这意味着他们拥有不同的电子邮件地址和自己的网站，因为注册为传统风投公司的资金受到法律限制。a16z 是加密货币交易所 Coinbase 的早期投资者，也是 2017 年许多陷入加密货币热潮的公司之一。美国证券交易委员会 (SEC) 的监管规定将此类投资视为「高风险」，并将这些股权、二次购买以及基金或代币投资的比例限制在传统风险投资基金的 20% 以内。
因此，a16z 基金在今年春季开始了迄今为止最颠覆性的举措之一 : 该公司宣布放弃风险投资豁免（ VC exemptions），注册为财务顾问，并在 3 月份完成了相关文件审批。这是一个代价高昂、痛苦的举措，需要聘请合规官员，对每位员工进行审计，禁止其投资者在公开场合谈论投资组合或基金业绩——甚至在其自己的播客上也是如此。好处则正如凯蒂所说，公司的合伙人可以再次自由地分享交易，由一位房地产专家与一位加密货币专家合作完成一笔交易，比如在区块链买房初创公司。
消息人士称，当该公司宣布将在未来几周内关闭一只新的成长型基金时，这笔钱就派上了用场。这将为其最新的合作伙伴大卫乔治 (David George) 增加 20 亿至 25 亿美元，用于投资整个投资组合以及其他规模更大、增长更快的公司。根据新规定，该基金将能够从创始人和早期投资者手中购买股票，或者交易公开发行的股票。除了去年宣布的一个将非裔美国领导人与初创企业联系起来的基金，这个新的增长基金还将向 a16z 提供 4 只专业基金，还有更多潜在的后续基金。
这就是该公司计划如何在拥挤的风投市场上保持领先的原因。专家们说，风投领域正在被专业种子基金和少数几家巨头全产业公司瓜分。斯坦福大学研究该行业的教授 Ilya Strebulaev 说，由于更成熟的天使投资集团和软银 (SoftBank) 的愿景基金（Vision Fund）等非风投巨头，传统公司面临着来自渠道顶部和底部的前所未有的压力。「风险资本在不断变化，」他表示。「我们应该期待很多根本性的变化。」
其中一些变化是不可避免的，比如该行业逐渐认识到 a16z 将服务作为投资诱饵的策略。或者是 a16z 模式的固有局限，该模式总是需要不断增长的巨额资金来承担开支。还有一些问题是需要解决的，对于雄心勃勃的年轻员工来说，高工资不足以让他们在晋升机会很小的情况下长期留在公司。由于安德森和霍洛维茨的旧公司 Opsware 的老员工仍然遍布整个公司，一些老员工得到特殊待遇，会挫伤士气。与此同时，该公司坚持称每个人都是合伙人，甚至包括最年轻的人才或会计经理，这似乎没有什么害处，最坏的情况下，也只是会让业内其他人感到厌烦。但正如一位前合伙人所指出的，如果这些头衔限制了晋升和职业发展的前景，它们可能需要像该公司的旧的普通合伙人规则一样「退休」。
最大的风险：整个行业发生了翻天覆地的变化，要么成为市场上最知名的风投公司，要么对竞争对手持续模仿直到抄袭，但这都不重要。世界继续意识到权力和影响力 —— Facebook 和谷歌等大型科技公司对社会的影响，以及大型科技公司可能没有完全承担起自己的责任。面对这种不断变化的趋势，历史上有关高增长和扎克伯格式雄心壮志的风投故事可能会落空。
在一个既可能是不妥协，也可能是天真幼稚的选择中，安德森以 Facebook 的首席执行官为例，称他正是那种颠覆型创始人，决心采取必要的、痛苦的步骤来纠正错误。「他刚刚发布了一份备忘录，内容基本上是围绕隐私和信息重塑 Facebook，」安德森今年 3 月表示。「闭上你的眼睛，想象一个经典的西装革履的男人怎样做。」
虽然安德森说他太忙于经营公司以至于没有任何爱好 , 他引用他最喜欢的新电视节目之一 HBO's Succession，来描述成功所需的心态：「如果你不能同时骑两头大象，你在马戏团里做什么？」
原文标题：Andreessen Horowitz Is Blowing Up The Venture Capital Model Again
文章来源：Forbes
原文作者：Alex Konard
翻译：王泽龙 查看全部
硅谷风险投资公司 A16Z 正在变成一家你不认识的公司。该公司创始人马克•安德森 (Marc Andreessen) 和本•霍洛维茨 (Ben Horowitz) 向《福布斯》表示，该公司 150 名员工已经全部注册为财务顾问，A16Z 正从一家传统的风险投资公司转型为一家拥有 150 名员工的金融顾问公司，以便让能够进行更大的押注，并加大对加密货币等高风险资产类别的投资。
2009 年，马克•安德森（MarcAndreessen）和本•霍洛维（Ben Horowitz）从金融危机中走出来，展开了挑战硅谷的行动。那一年，他们为自己的首支风险投资基金做宣传，承诺将找到新一代狂妄自大的创始人——富有野心的、极度自信的、专注于某事的 —— 属于乔布斯风格模式的那种人，利用技术改变世界。伴随着数十亿美元的资金投入，在投资支持 Facebook 和 Twitter 这样的企业时，他们的确做到了这点。
安德森惬意地坐在加州门罗帕克的 Andreessen Horowitz （简称：a16z）总部的沙发上，他的网景浏览器及其之后的 IPO 是数字时代的试金石，但他也明白，当初的词汇在 2019 年并不受欢迎。「21 世纪是富有挑战的时代，」他说，在一个高度互联、社交媒体和信息过载的时代，这些不和谐因素将挑战现状，同时也会有数十亿美元的独角兽公司诞生。出局者往往伴随着愤怒与质疑声。
安德森无疑是个意见领袖，他有着广受欢迎的博客和推特，熟悉运营策略，他是硅谷颠覆规则的典型代表之一。仅用 10 年，a16z 便加入了硅谷精英风投的行列，给投资人们带来了至少 100 多亿美元的账面利润。在未来一年左右的时间里，他参与投资的至少有 5 家独角兽公司 —— Airbnb、Lyft、PagerDuty、Pinterest 和 Slack —— 将上市。
「在任何行业中，差异化的最好方式是什么？成为第一名。」安德森说到，他身高 6 英尺 5 英寸，光头圆脑。
一、保持与众不同
然而，保持第一比拿到第一更难。随着接连爆出的 Facebook 数据丑闻，技术将改善世界这一乐观想法已经恶化，社交媒体倾向于揭露社会的阴暗面，每一次揭露，都对技术福音论调构成了挑战。安德森，作为早期投资者，仍然列席 Facebook 的董事会。在沙丘路（Sand Hill Road）的会议室里，投资者们押注下一个 Instagram，Twitter 或 Skype，这三家公司是 a16z 最著名的早期投资案例 —— 但它们不再是风险投资感兴趣的新兴公司。如今，与 a16z 竞争的 10 亿美元级别的基金数量达到了历史最高纪录，软银（SoftBank）也加入了进来。软银拥有 1000 亿美元的巨额资金，这让包括 a16z 在内的所有基金看起来都很「古怪」。
因此，安德森与霍格维茨，两位分列福布斯全球最佳创投人榜单第 55 位和第 73 位，打算颠覆他们自己。他们刚刚完成了一笔即将宣布的 20 亿美元的募资（此后其旗下管理资产接近 100 亿美元）。
更为激进的是，他们告诉福布斯，他们将整个公司 150 余名员工均注册为财务顾问（FA），完全放弃了 a16z 作为风险投资基金的身份地位。
a16z 为什么要这么做？风险投资基金因为主要投资于创新公司的股权，因此不需要「华尔街式」的强监管。而到了加密货币时期，美国证券交易委员会称这种高风险投资需要更多的监管。放弃风险投资基金的身份，它将能够更深入地进行高风险的投注：如果公司想要将 10 亿美元投资于加密货币，或者从公开市场或者其他投资人处购买无限制股份。
「羽毛还有什么用呢？人们无非是喜欢褶皱罢了，」安德森笑着说道。「与众不同的东西就会得到凸显。」
二、做初创企业「媒人」
从一开始，a16z 基金就有一个简单的信条：「我们想建立一个我们一直想从中获取资金的风险投资公司，」霍洛维茨说。安德森，因为网景浏览器的突出成就，让他在 24 岁时登上了时代杂志的封面，他并不需要名气。他们也都不需要钱。网景的同事们随后共同创办了一家公司，最终成为由霍格维茨运营的 Opsware 公司，后者于 2007 年以 17 亿美元的价格被出售给了惠普公司。
两年后，两人创立了自己的风险投资公司。在此之前，他们涉足天使投资，在那里他们获得了叛逆的名声，至少以沙丘路 (Sand Hill Road) 人群那种保守的标准来看是这样。安德森通过他的「pmarca」博客帮助推广创业建议，pmarca 是他随后资的 Twitter 的创意的前身。Twitter 以其意想不到的的 140 个字符的微型文章而闻名，内容涉及从经济理论到网络中立等各种主题。
为了建立自己的风投公司，安德森和霍洛维茨的品牌战略定位并非是针对行业精英，而是以拉里•埃里森（Larry Ellison) 的甲骨文（Oracle) 及其在企业软件「战争」期间的积极营销为蓝本。他们拥抱媒体，举办众星云集的活动，对任何愿意听的人说传统风险投资的坏话。他们一开始参与 Okta （现在估值 90 亿美元) 和 Slack （70 亿美元) 的种子轮融资，但他们忽视了传统智慧，在 Twitter 和 Facebook 等公司估值已经达到数十亿美元的时候大举收购它们的股票。普林斯顿大学首席投资官安德鲁•戈尔登（Andrew Golden）是他们基金的一位投资者，他说，其他公司抱怨 a16z 基金花很长时间成就了一个笑话。
在提前退出投资和一些紧缩措施的支持下，安德森和霍洛维茨重新投资该基金，该基金的结构更像是好莱坞的人才经纪公司，而非传统的风险投资公司。他们多年来都没有拿过薪水，公司新晋普通合伙人的薪水也低于市场一般水平。另一方面，它的大部分费用，包括传统上用于支付公司所有费用的 2% 的基金管理费，都用在了一个快速增长的服务团队身上，其中包括市场营销、业务拓展、财务和招聘等方面。
需要进行新一轮融资吗？a16z 基金将赋予你「超级力量」，帮你编写 PPT，在会议前安排数十次训练。需要一个工程部门副主席吗？a16z 基金的人才部门将选择最佳的猎头公司，监督其有效地为你选出这个职位最佳的候选人。人力资源问题？财会危机？「如果某事脱轨，你有专属私人电话（Batphone）可以打」，为非营利组织制作软件的公司 NationBuilder 的 CEO Lea Endres 说道。
在公司总部的贵宾报告中心和纽约办公室，a16z 的工作人员扮演了中介的角色，他们吸引大公司和政府机构关注前沿技术的前景，然后把相关初创公司投资组合展示给参观者。a16z 在 2012 年投资的 GitHub 是开源代码存储平台，在被微软以 75 亿美元收购之前，GitHub 在 2015 年和 2016 年的经常性收入达到 2000 万美元，公司有名员工常驻在 a16z 办公室。在其帮助下，其在 2014 年投资的新零售独角兽 Instacart 与全国零售商和食品品牌建立了合作伙伴关系。三月，十几家创业公司一个接一个地与美国国防部旗下的创新部门会面，后者负责帮助美国武装部队寻找和购买新技术。
两位创始人的变革奏效了。据悉，a16z 基金旗下的第一支和第三支旗舰基金，规模分别为 3 亿美元和 9 亿美元，预计将向投资者返还 5 倍的回报。它旗下规模为 6.5 亿美元的第二支基金和规模为 17 亿美元的第四支基金，预计将向投资者返还 3 倍于投资款的回报，并且预计回报会继续攀升。2016 年建立的第五支基金资管规模为 16 亿美元，因为时间太短，还不足以预估回报。
虽然其它投机机构可能不愿意公开称赞 a16z 基金，但他们已公然效仿其做法。从博主和播客专家到驻地财务官和安全专家，近年来风险投资行业的非投资专业人员数量激增。「提供服务的想法，现在感觉就像在下赌注」，风险投资公司 Haystack 的普通合伙人塞米尔·沙阿（Semil Shah）说，「许多公司都复制了这一点。」
三、舆论非议 错失独角兽
所有这些 a16z 基金引以为豪的行为都为其树敌。其他投资者从未忘记该基金是如何宣称投资行业被打破，而且仅有它有修复行业的秘诀。几乎从一开始，有关 a16z 基金以过高价格交易的谣言就甚嚣尘上，以至于在 2012 年两位创始人着手筹建第三支主要基金时，合伙人不得不向他们的被投公司逐一核对其头寸，以证清白。
与此同时，他们失败的投资，包括 Clinkle、Jawbone 和 Fab 等备受瞩目的投资，以及像 Zenefits 这样的重大失误也被放大了。a16z 广为人知的观念是，重要的不是你投资了多少家失败的公司，而是有多少公司获得了巨大的、异乎寻常的成功。安德森认为，每年只有 15 笔交易产生了全部回报，他打算先看所有热门交易。
a16z 基金错过了近年来最引人注目的全球最佳创投人榜上榜者 —— Uber 优步。该公司现在仍不承认这一点，但是几位了解募资情况的消息人士透露，该公司对优步的投资得失几乎就是一步之遥。至今还有一个不为多数人知的故事：在 2011 年秋天，优步的联合创始人特拉维斯卡兰尼克（Travis Kalanick）正在募集 B 轮融资时，希望由 a16z 基金领投。a16z 同样渴望实现这一目标，尤其是安德森本人。到 10 月初，卡兰尼克打电话给其他公司告诉他们，他与安德森和另一个合作伙伴进行了合作，B 轮估值约为 3 亿美元。然而，在第 11 个小时，a16z 基金动摇了。根据福布斯获得的卡兰尼克发来的一封电子邮件，该基金彼时表示，它仍然会进行投资，但估值将远低于 2.2 亿美元，并且不计入投资或员工期权池。
「他们试图吓住我们，」卡拉尼克对其投资者写道。「所以我们调整了方向。优步的新阶段开始了。」卡拉尼克转而投入对优步以 2.9 亿美元的估值的门罗风投（Menlo Ventures）的怀抱。
尽管 2013 年，a16z 投资了优步的竞争对手 Lyft，并已将部分股票套现获利，但该公司与优步的恩怨并没有就此了结。据参与谈判的消息人士透露，a16z 曾在 2014 年和 2016 年两次参与这两家网约车公司的合并谈判。如果这笔交易成功，它将为该公司打开一扇进入优步的后门。无论如何，我们都很难忽视 a16z 错失目前估值达 760 亿美元的优步的事实。优步正准备进行 IPO，规模可能是 Lyft3 月份 IPO 规模的四到五倍。a16z 拒绝就优步发表评论。
a16z 的领导层也受到了其他人的批评。就像去年的最佳创投人榜单显示的那样，公司管理层的多元化进程还很缓慢，所有 10 位普通合伙人都是男性，部分原因是公司规定，合伙人必须是前初创公司创始人，不能从内部提拔。在过去的一年里，该基金增加了三名女性普通合伙人，但在此之前，该基金流失了顶尖人才。
近年来，安德森和霍洛维茨都平息了这些喧嚣。安德森承认，与他们年轻时所坚持的相反，「风险投资并不是一个处于危机中的行业」，但他表示，该公司如何达到顶级地位并不重要。霍洛维茨更进一步。他说 :「我有点后悔，因为我觉得我伤害了一些人的感情，这些人都是非常优秀的企业家。我走得太远了。」对于该公司的招聘规定成为该公司未能增加一名女性普通合伙人的原因之一，他承认很难改变那些已经成为公司刻板印象的东西，「可能花了比应该花的时间更长的时间来改变它，但我们在改变。」
四、颠覆性举措，全员注册 FA
今年春天早些时候，a16z 的一部分高管聚集在总部一间明亮的小会议室里，与来自一家低调但产品紧俏的生物科技公司的两位创始人举行了推介会议。关键在于 : 风投正在向创业者推销自己的服务，运营团队的领导者向这家初创公司宣传自己的服务。这家健康诊断公司目前商业模式仍不明朗。企业家们似乎持怀疑态度。两年前，当他们遇到这家公司时，a16z 参与了他们的种子轮融资，但它们并未向后者提供多少生物初创企业方面的资源。随后一个小时里，他们将逐一学习 a16z 是如何在过去 18 个月里，为联合健康 (UnitedHealth) 和凯撒医疗 (Kaiser Permanente) 等公司提供专业专家和人脉的。「我们发现，在硅谷建立一家生物技术公司，与仅仅建立一家科技公司真的很不一样，」该公司的技术人才主管香农•席尔兹 (Shannon Schiltz) 表示。
这种反向投资策略象征着 a16z 的新形态。除了彻底改变典型的风险投资流程，该公司还投资于生物技术领域，该公司曾表示永远不会涉足这一领域。但规模和追求挑战者的现状意味着进入新的领域，该公司已经为该行业的两支基金筹集了 6.5 亿美元。自 2017 年以来一直担任普通合伙人的豪尔赫•康德 (Jorge Conde) 表示 :「该品牌在生物技术领域的分量还没有科技行业那么大。但我们共同努力，插上了这面旗帜。」康德曾领导上市遗传学公司 Syros 的公司战略，并与他人联合创办了一家基因组初创公司。合伙人们每周在委员会开三次主题会，评估投资，然后作为一家公司在周一和周五开会，审查潜在的投资。
然后就是加密货币。去年该公司在加密市场波动之际，筹建了一支 3.5 亿美元规模的基金。但直到最近，合伙人克里斯•迪克森 (Chris Dixon) 和凯蒂•豪恩 (Katie Haun) 才会与霍洛维茨私下会面。严格来说，该基金是与公司其他部门分开的一个独立法人实体。这意味着他们拥有不同的电子邮件地址和自己的网站，因为注册为传统风投公司的资金受到法律限制。a16z 是加密货币交易所 Coinbase 的早期投资者，也是 2017 年许多陷入加密货币热潮的公司之一。美国证券交易委员会 (SEC) 的监管规定将此类投资视为「高风险」，并将这些股权、二次购买以及基金或代币投资的比例限制在传统风险投资基金的 20% 以内。
因此，a16z 基金在今年春季开始了迄今为止最颠覆性的举措之一 : 该公司宣布放弃风险投资豁免（ VC exemptions），注册为财务顾问，并在 3 月份完成了相关文件审批。这是一个代价高昂、痛苦的举措，需要聘请合规官员，对每位员工进行审计，禁止其投资者在公开场合谈论投资组合或基金业绩——甚至在其自己的播客上也是如此。好处则正如凯蒂所说，公司的合伙人可以再次自由地分享交易，由一位房地产专家与一位加密货币专家合作完成一笔交易，比如在区块链买房初创公司。
消息人士称，当该公司宣布将在未来几周内关闭一只新的成长型基金时，这笔钱就派上了用场。这将为其最新的合作伙伴大卫乔治 (David George) 增加 20 亿至 25 亿美元，用于投资整个投资组合以及其他规模更大、增长更快的公司。根据新规定，该基金将能够从创始人和早期投资者手中购买股票，或者交易公开发行的股票。除了去年宣布的一个将非裔美国领导人与初创企业联系起来的基金，这个新的增长基金还将向 a16z 提供 4 只专业基金，还有更多潜在的后续基金。
这就是该公司计划如何在拥挤的风投市场上保持领先的原因。专家们说，风投领域正在被专业种子基金和少数几家巨头全产业公司瓜分。斯坦福大学研究该行业的教授 Ilya Strebulaev 说，由于更成熟的天使投资集团和软银 (SoftBank) 的愿景基金（Vision Fund）等非风投巨头，传统公司面临着来自渠道顶部和底部的前所未有的压力。「风险资本在不断变化，」他表示。「我们应该期待很多根本性的变化。」
其中一些变化是不可避免的，比如该行业逐渐认识到 a16z 将服务作为投资诱饵的策略。或者是 a16z 模式的固有局限，该模式总是需要不断增长的巨额资金来承担开支。还有一些问题是需要解决的，对于雄心勃勃的年轻员工来说，高工资不足以让他们在晋升机会很小的情况下长期留在公司。由于安德森和霍洛维茨的旧公司 Opsware 的老员工仍然遍布整个公司，一些老员工得到特殊待遇，会挫伤士气。与此同时，该公司坚持称每个人都是合伙人，甚至包括最年轻的人才或会计经理，这似乎没有什么害处，最坏的情况下，也只是会让业内其他人感到厌烦。但正如一位前合伙人所指出的，如果这些头衔限制了晋升和职业发展的前景，它们可能需要像该公司的旧的普通合伙人规则一样「退休」。
最大的风险：整个行业发生了翻天覆地的变化，要么成为市场上最知名的风投公司，要么对竞争对手持续模仿直到抄袭，但这都不重要。世界继续意识到权力和影响力 —— Facebook 和谷歌等大型科技公司对社会的影响，以及大型科技公司可能没有完全承担起自己的责任。面对这种不断变化的趋势，历史上有关高增长和扎克伯格式雄心壮志的风投故事可能会落空。
在一个既可能是不妥协，也可能是天真幼稚的选择中，安德森以 Facebook 的首席执行官为例，称他正是那种颠覆型创始人，决心采取必要的、痛苦的步骤来纠正错误。「他刚刚发布了一份备忘录，内容基本上是围绕隐私和信息重塑 Facebook，」安德森今年 3 月表示。「闭上你的眼睛，想象一个经典的西装革履的男人怎样做。」
虽然安德森说他太忙于经营公司以至于没有任何爱好 , 他引用他最喜欢的新电视节目之一 HBO's Succession，来描述成功所需的心态：「如果你不能同时骑两头大象，你在马戏团里做什么？」
原文标题：Andreessen Horowitz Is Blowing Up The Venture Capital Model Again
文章来源：Forbes
原文作者：Alex Konard
翻译：王泽龙
不做VC了！硅谷顶级风投A16Z重新注册为FA，更激进地买卖加密资产
资讯 • guixingren 发表了文章 • 2019-04-03 12:21
硅谷 VC 行业正在掀起一场革命，而 A16Z 已经打响了第一枪。通过转型，A16Z 将可以在 portfolio 中间建立二级市场，还能更激进地直接参与到区块链 token 资产的买卖当中。
当风险投资人开始觉得自己承担的风险不够时，你就知道他们要干点什么了。
在4月30日期《福布斯》杂志的一篇重磅报道中，硅谷著名风投公司 Andreessen Horowitz (A16Z) 的两位联合创始人宣布，已经完成最新一期20亿美元基金。
比这个更加重要的信息是：A16Z已经提交申请，将自己的公司注册为 FA（财务顾问），正式放弃 VC（风险投资）基金的身份。
硅谷 VC 行业正在掀起一场革命，而 A16Z 已经打响了第一枪。
1 成为 FA，对 A16Z 意味着什么？
根据硅星人从 SEC 获得的投资顾问申请表，A16Z 目前投资了41家公司，管理总资产规模已经超过120亿美元。这家名气甚高的机构于2009年创办，目前由 Marc Andreessen 和 Ben Horowitz 两人共同全资持有。
A16Z 总部位于加州 Menlo Park，共有148名员工。申请表显示，其中27名员工将具备 FA 职能。而《福布斯》杂志文章指出，A16Z 已将“全部150名员工注册为 FA”。依照监管法律和政策，他们将必须申报自己的资产状况，并接受 SEC 的背景调查。
未来，A16Z 将可以提供 FA 的服务：向公司（甚至是个人）提供投融资顾问服务并收取费用、在撮合的收并购交易中抽取手续费等等。并且，A16Z 以及它的员工也将被允许进行二级市场交易。
而这意味着，他们将可以更早、更自由地在二级市场上出售自己持有的旗下 portfolio 公司股权，不再需要等到后轮退出甚至 IPO 才能套现。
不仅如此，放弃 VC 的身份还意味着 A16Z 将在很大程度上摆脱 VC 行业惯例的 LP 负责制。通常，LP 的出资协议里都严格规定只能进行股权投资。现在，A16Z 为了营利而进行投资的方式将不再受到限制。
一个最直接的例子就是，通过放弃 VC 的身份变成 FA，A16Z 将可以进行比往常的风险投资业务风险更高的投资：直接下场买卖数字货币。（是的，你现在一定想到了丹华资本。）
事实上 A16Z 早就想这样做了。它在近几年为了投资区块链项目而募集的基金 (V、V-A、V-B、V-Q）本身就是自主托管的(self-custodied)，而非托管在第三方银行。这意味着在成为 FA 之后，A16Z 将能够更敏捷地在数字加密货币/token 市场上进行交易。
2 FA + 二级市场 = 投行？
毫无疑问，如果具备了在二级市场和数字货币/token市场交易的能力，还提供财务顾问服务收取服务费，这样的 A16Z 看起来确实不像传统的 VC 了——它更像是一家华尔街投行。
传统的投资银行可以自己下场做金融交易，也为其他公司提供融资等财务顾问服务（IPO 承销就是其中一种形式）。
数字货币资管公司 CoinShares 的首席战略官 Meltem Demirors 认为，A16Z 终于成为了一家投行。
Demirors 认为，A16Z 从 VC 向 FA/投行的演化，最大的好处就是 A16Z 现在可以创造一个自己的二级市场，用于交易 portfolio 公司的股权。她指出，从2017年开始，一些纽约的 VC 和被投公司就在做这样的尝试。
在管理资产规模、投资成功率回报率和知名度的维度上，创办于09年的 A16Z 是硅谷最近10年以来唯一一个能跟 VC 行业元老相提并论的 VC。如果算上本轮20亿美元，A16Z 已经完成总计91亿美元融资。包括 Facebook、Box、GitHub、Instagram 和 Zynga 在内，A16Z 已经有过多次高额回报的退出。
但如果你观察 A16Z 的 portfolio，近几年来的退出越来越少，之前的退出形式也是 IPO 和收并购各占一半。大环境是自从 Snap 上市以来，硅谷&西海岸科技独角兽的上市之旅没有一帆风顺的，都在 IPO 后很快股价破发价值缩水（最新的一个例子是 Lyft，也是 A16Z 的 portfolio 公司）。
在这样的大环境下，为投资者、创业公司以及自己创造一个新的二级市场无疑是件好事——至少 A16Z 应该这样认为。
在新的框架下，A16Z 将可以 1）直接在自己的 portfolio 公司之间进行证券交易；2）自己进行证券投资；3）向 portfolio 公司推荐证券和投资产品。
至于亲自下场交易 token 这件事，A16Z 也不是第一个做的。丹华资本前两年做过一件很不同寻常的事情，就下场投资数字货币资产这件事，居然取得了 LP 的同意。遗憾的是当时区块链市场本身滑坡，丹华的投资业绩也不尽如人意。
A16Z 做这件事就一定能成功吗？显然不是，但正如前面所说，它更有钱，在硅谷的人脉更好，有更丰富的经验。随着它转型成 FA/投行/亲自下场的 token 投资者这件事的发生，上面这些优势都有可能转化成它在数字资产市场的影响力。
而且，未来会出现越来越多的区块链公司。而对于这些公司，传统的股权融资将不再是必须采用的筹资方式。如果真是这样，并且 A16Z 也想要参与到其中，它肯定不能再受到传统 VC 商业模式的牵绊。它必须转变身份，才能参与到这些更加激进、风险更高的投资活动当中。
以上这些，或许才是 A16Z 从 VC 转型的真正目的。
附：VC 和 FA 的区别是什么？
VC 和 FA 的最主要区别是商业模式。更具体来讲，商业模式上的限制。
VC 和 FA 都是当前私募股权融资领域的重要组成部分。以一笔对创业公司的投资为例，VC 主要投入资金、获得股权，谋求被投对象的继续增长，在该公司后续的融资当中出让股权、套现退出以完成收益；FA 是一笔投资交易的掮客、“中介”，为 VC 和寻求融资的公司牵线搭桥，在撮合的交易中收取固定比例的费用作为报偿。
VC 的钱不一定是自己的，通常它也需要去外面融资，而它的金主就是 LP（有限合伙人）。简单来说，VC 从 LP 拿到钱，订立协议几年回报，然后它就去投资小公司并在这个年限达到之前套现退出，把赚到的钱交给 LP，自己再拿取一定比例的抽成或奖金。
但是既然 VC 和 LP 之间有协议，它从 LP 拿到的钱必须按照协议使用，通俗来讲就是不能拿去炒股、买基金、买比特币和赌博，必须用于股权投资。VC 的员工只有在完成套现后才能获得一笔丰厚的回报，平时拿的是普通工资。在理论上，VC 的其他员工（比如投资经理）也不得私下提供有偿服务。
而 FA 没有这样的限制。一家 FA 公司只要有一定的资金可以启动业务即可，撮合交易赚到的钱也是自己的。FA 的员工可以有偿提供市场需要的财务顾问服务，这也是它主要的商业模式。
点击阅读原文查看 A16Z 申请成为 FA 的注册文件。
文 | 光谱 查看全部
当风险投资人开始觉得自己承担的风险不够时，你就知道他们要干点什么了。
在4月30日期《福布斯》杂志的一篇重磅报道中，硅谷著名风投公司 Andreessen Horowitz (A16Z) 的两位联合创始人宣布，已经完成最新一期20亿美元基金。
比这个更加重要的信息是：A16Z已经提交申请，将自己的公司注册为 FA（财务顾问），正式放弃 VC（风险投资）基金的身份。
硅谷 VC 行业正在掀起一场革命，而 A16Z 已经打响了第一枪。
1 成为 FA，对 A16Z 意味着什么？
根据硅星人从 SEC 获得的投资顾问申请表，A16Z 目前投资了41家公司，管理总资产规模已经超过120亿美元。这家名气甚高的机构于2009年创办，目前由 Marc Andreessen 和 Ben Horowitz 两人共同全资持有。
A16Z 总部位于加州 Menlo Park，共有148名员工。申请表显示，其中27名员工将具备 FA 职能。而《福布斯》杂志文章指出，A16Z 已将“全部150名员工注册为 FA”。依照监管法律和政策，他们将必须申报自己的资产状况，并接受 SEC 的背景调查。
未来，A16Z 将可以提供 FA 的服务：向公司（甚至是个人）提供投融资顾问服务并收取费用、在撮合的收并购交易中抽取手续费等等。并且，A16Z 以及它的员工也将被允许进行二级市场交易。
而这意味着，他们将可以更早、更自由地在二级市场上出售自己持有的旗下 portfolio 公司股权，不再需要等到后轮退出甚至 IPO 才能套现。
不仅如此，放弃 VC 的身份还意味着 A16Z 将在很大程度上摆脱 VC 行业惯例的 LP 负责制。通常，LP 的出资协议里都严格规定只能进行股权投资。现在，A16Z 为了营利而进行投资的方式将不再受到限制。
一个最直接的例子就是，通过放弃 VC 的身份变成 FA，A16Z 将可以进行比往常的风险投资业务风险更高的投资：直接下场买卖数字货币。（是的，你现在一定想到了丹华资本。）
事实上 A16Z 早就想这样做了。它在近几年为了投资区块链项目而募集的基金 (V、V-A、V-B、V-Q）本身就是自主托管的(self-custodied)，而非托管在第三方银行。这意味着在成为 FA 之后，A16Z 将能够更敏捷地在数字加密货币/token 市场上进行交易。
2 FA + 二级市场 = 投行？
毫无疑问，如果具备了在二级市场和数字货币/token市场交易的能力，还提供财务顾问服务收取服务费，这样的 A16Z 看起来确实不像传统的 VC 了——它更像是一家华尔街投行。
传统的投资银行可以自己下场做金融交易，也为其他公司提供融资等财务顾问服务（IPO 承销就是其中一种形式）。
数字货币资管公司 CoinShares 的首席战略官 Meltem Demirors 认为，A16Z 终于成为了一家投行。
Demirors 认为，A16Z 从 VC 向 FA/投行的演化，最大的好处就是 A16Z 现在可以创造一个自己的二级市场，用于交易 portfolio 公司的股权。她指出，从2017年开始，一些纽约的 VC 和被投公司就在做这样的尝试。
在管理资产规模、投资成功率回报率和知名度的维度上，创办于09年的 A16Z 是硅谷最近10年以来唯一一个能跟 VC 行业元老相提并论的 VC。如果算上本轮20亿美元，A16Z 已经完成总计91亿美元融资。包括 Facebook、Box、GitHub、Instagram 和 Zynga 在内，A16Z 已经有过多次高额回报的退出。
但如果你观察 A16Z 的 portfolio，近几年来的退出越来越少，之前的退出形式也是 IPO 和收并购各占一半。大环境是自从 Snap 上市以来，硅谷&西海岸科技独角兽的上市之旅没有一帆风顺的，都在 IPO 后很快股价破发价值缩水（最新的一个例子是 Lyft，也是 A16Z 的 portfolio 公司）。
在这样的大环境下，为投资者、创业公司以及自己创造一个新的二级市场无疑是件好事——至少 A16Z 应该这样认为。
在新的框架下，A16Z 将可以 1）直接在自己的 portfolio 公司之间进行证券交易；2）自己进行证券投资；3）向 portfolio 公司推荐证券和投资产品。
至于亲自下场交易 token 这件事，A16Z 也不是第一个做的。丹华资本前两年做过一件很不同寻常的事情，就下场投资数字货币资产这件事，居然取得了 LP 的同意。遗憾的是当时区块链市场本身滑坡，丹华的投资业绩也不尽如人意。
A16Z 做这件事就一定能成功吗？显然不是，但正如前面所说，它更有钱，在硅谷的人脉更好，有更丰富的经验。随着它转型成 FA/投行/亲自下场的 token 投资者这件事的发生，上面这些优势都有可能转化成它在数字资产市场的影响力。
而且，未来会出现越来越多的区块链公司。而对于这些公司，传统的股权融资将不再是必须采用的筹资方式。如果真是这样，并且 A16Z 也想要参与到其中，它肯定不能再受到传统 VC 商业模式的牵绊。它必须转变身份，才能参与到这些更加激进、风险更高的投资活动当中。
以上这些，或许才是 A16Z 从 VC 转型的真正目的。
附：VC 和 FA 的区别是什么？
VC 和 FA 的最主要区别是商业模式。更具体来讲，商业模式上的限制。
VC 和 FA 都是当前私募股权融资领域的重要组成部分。以一笔对创业公司的投资为例，VC 主要投入资金、获得股权，谋求被投对象的继续增长，在该公司后续的融资当中出让股权、套现退出以完成收益；FA 是一笔投资交易的掮客、“中介”，为 VC 和寻求融资的公司牵线搭桥，在撮合的交易中收取固定比例的费用作为报偿。
VC 的钱不一定是自己的，通常它也需要去外面融资，而它的金主就是 LP（有限合伙人）。简单来说，VC 从 LP 拿到钱，订立协议几年回报，然后它就去投资小公司并在这个年限达到之前套现退出，把赚到的钱交给 LP，自己再拿取一定比例的抽成或奖金。
但是既然 VC 和 LP 之间有协议，它从 LP 拿到的钱必须按照协议使用，通俗来讲就是不能拿去炒股、买基金、买比特币和赌博，必须用于股权投资。VC 的员工只有在完成套现后才能获得一笔丰厚的回报，平时拿的是普通工资。在理论上，VC 的其他员工（比如投资经理）也不得私下提供有偿服务。
而 FA 没有这样的限制。一家 FA 公司只要有一定的资金可以启动业务即可，撮合交易赚到的钱也是自己的。FA 的员工可以有偿提供市场需要的财务顾问服务，这也是它主要的商业模式。
点击阅读原文查看 A16Z 申请成为 FA 的注册文件。
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硅谷 VC 行业正在掀起一场革命，而 A16Z 已经打响了第一枪。通过转型，A16Z 将可以在 portfolio 中间建立二级市场，还能更激进地直接参与到区块链 token 资产的买卖当中。
当风险投资人开始觉得自己承担的风险不够时，你就知道他们要干点什么了。
在4月30日期《福布斯》杂志的一篇重磅报道中，硅谷著名风投公司 Andreessen Horowitz (A16Z) 的两位联合创始人宣布，已经完成最新一期20亿美元基金。
比这个更加重要的信息是：A16Z已经提交申请，将自己的公司注册为 FA（财务顾问），正式放弃 VC（风险投资）基金的身份。
硅谷 VC 行业正在掀起一场革命，而 A16Z 已经打响了第一枪。
1 成为 FA，对 A16Z 意味着什么？
根据硅星人从 SEC 获得的投资顾问申请表，A16Z 目前投资了41家公司，管理总资产规模已经超过120亿美元。这家名气甚高的机构于2009年创办，目前由 Marc Andreessen 和 Ben Horowitz 两人共同全资持有。
A16Z 总部位于加州 Menlo Park，共有148名员工。申请表显示，其中27名员工将具备 FA 职能。而《福布斯》杂志文章指出，A16Z 已将“全部150名员工注册为 FA”。依照监管法律和政策，他们将必须申报自己的资产状况，并接受 SEC 的背景调查。
未来，A16Z 将可以提供 FA 的服务：向公司（甚至是个人）提供投融资顾问服务并收取费用、在撮合的收并购交易中抽取手续费等等。并且，A16Z 以及它的员工也将被允许进行二级市场交易。
而这意味着，他们将可以更早、更自由地在二级市场上出售自己持有的旗下 portfolio 公司股权，不再需要等到后轮退出甚至 IPO 才能套现。
不仅如此，放弃 VC 的身份还意味着 A16Z 将在很大程度上摆脱 VC 行业惯例的 LP 负责制。通常，LP 的出资协议里都严格规定只能进行股权投资。现在，A16Z 为了营利而进行投资的方式将不再受到限制。
一个最直接的例子就是，通过放弃 VC 的身份变成 FA，A16Z 将可以进行比往常的风险投资业务风险更高的投资：直接下场买卖数字货币。（是的，你现在一定想到了丹华资本。）
事实上 A16Z 早就想这样做了。它在近几年为了投资区块链项目而募集的基金 (V、V-A、V-B、V-Q）本身就是自主托管的(self-custodied)，而非托管在第三方银行。这意味着在成为 FA 之后，A16Z 将能够更敏捷地在数字加密货币/token 市场上进行交易。
2 FA + 二级市场 = 投行？
毫无疑问，如果具备了在二级市场和数字货币/token市场交易的能力，还提供财务顾问服务收取服务费，这样的 A16Z 看起来确实不像传统的 VC 了——它更像是一家华尔街投行。
传统的投资银行可以自己下场做金融交易，也为其他公司提供融资等财务顾问服务（IPO 承销就是其中一种形式）。
数字货币资管公司 CoinShares 的首席战略官 Meltem Demirors 认为，A16Z 终于成为了一家投行。
Demirors 认为，A16Z 从 VC 向 FA/投行的演化，最大的好处就是 A16Z 现在可以创造一个自己的二级市场，用于交易 portfolio 公司的股权。她指出，从2017年开始，一些纽约的 VC 和被投公司就在做这样的尝试。
在管理资产规模、投资成功率回报率和知名度的维度上，创办于09年的 A16Z 是硅谷最近10年以来唯一一个能跟 VC 行业元老相提并论的 VC。如果算上本轮20亿美元，A16Z 已经完成总计91亿美元融资。包括 Facebook、Box、GitHub、Instagram 和 Zynga 在内，A16Z 已经有过多次高额回报的退出。
但如果你观察 A16Z 的 portfolio，近几年来的退出越来越少，之前的退出形式也是 IPO 和收并购各占一半。大环境是自从 Snap 上市以来，硅谷&西海岸科技独角兽的上市之旅没有一帆风顺的，都在 IPO 后很快股价破发价值缩水（最新的一个例子是 Lyft，也是 A16Z 的 portfolio 公司）。
在这样的大环境下，为投资者、创业公司以及自己创造一个新的二级市场无疑是件好事——至少 A16Z 应该这样认为。
在新的框架下，A16Z 将可以 1）直接在自己的 portfolio 公司之间进行证券交易；2）自己进行证券投资；3）向 portfolio 公司推荐证券和投资产品。
至于亲自下场交易 token 这件事，A16Z 也不是第一个做的。丹华资本前两年做过一件很不同寻常的事情，就下场投资数字货币资产这件事，居然取得了 LP 的同意。遗憾的是当时区块链市场本身滑坡，丹华的投资业绩也不尽如人意。
A16Z 做这件事就一定能成功吗？显然不是，但正如前面所说，它更有钱，在硅谷的人脉更好，有更丰富的经验。随着它转型成 FA/投行/亲自下场的 token 投资者这件事的发生，上面这些优势都有可能转化成它在数字资产市场的影响力。
而且，未来会出现越来越多的区块链公司。而对于这些公司，传统的股权融资将不再是必须采用的筹资方式。如果真是这样，并且 A16Z 也想要参与到其中，它肯定不能再受到传统 VC 商业模式的牵绊。它必须转变身份，才能参与到这些更加激进、风险更高的投资活动当中。
以上这些，或许才是 A16Z 从 VC 转型的真正目的。
附：VC 和 FA 的区别是什么？
VC 和 FA 的最主要区别是商业模式。更具体来讲，商业模式上的限制。
VC 和 FA 都是当前私募股权融资领域的重要组成部分。以一笔对创业公司的投资为例，VC 主要投入资金、获得股权，谋求被投对象的继续增长，在该公司后续的融资当中出让股权、套现退出以完成收益；FA 是一笔投资交易的掮客、“中介”，为 VC 和寻求融资的公司牵线搭桥，在撮合的交易中收取固定比例的费用作为报偿。
VC 的钱不一定是自己的，通常它也需要去外面融资，而它的金主就是 LP（有限合伙人）。简单来说，VC 从 LP 拿到钱，订立协议几年回报，然后它就去投资小公司并在这个年限达到之前套现退出，把赚到的钱交给 LP，自己再拿取一定比例的抽成或奖金。
但是既然 VC 和 LP 之间有协议，它从 LP 拿到的钱必须按照协议使用，通俗来讲就是不能拿去炒股、买基金、买比特币和赌博，必须用于股权投资。VC 的员工只有在完成套现后才能获得一笔丰厚的回报，平时拿的是普通工资。在理论上，VC 的其他员工（比如投资经理）也不得私下提供有偿服务。
而 FA 没有这样的限制。一家 FA 公司只要有一定的资金可以启动业务即可，撮合交易赚到的钱也是自己的。FA 的员工可以有偿提供市场需要的财务顾问服务，这也是它主要的商业模式。
点击阅读原文查看 A16Z 申请成为 FA 的注册文件。
文 | 光谱
