在币圈的生态中，除了项目方、媒体、投资者等常见角色以外，还有一种不为大众关注，但对项目产生重要影响的工种——羊毛党。
 
他们单兵或者团队作战，在不违反项目方设定的规则下，进行大规模的操作，所到之处往往“片草不生”，往往令项目方闻风丧胆。
 
区块链项目初期启动的时候，通常会出台一些拉新优惠措施，例如每邀请一个用户注册账号，邀请者获得XX代币（某个项目的原生代币或者USDT等），交易所则采用返还一部分被邀请者等手续费等等。其中比较著名的几个项目包括：2018年Enumivo对使用以太坊钱包向某个智能合约转账0 ETH的用户空投ENU代币；本体向每个在官网订阅了邮件的用户空投1,000个ONT（本体的代币），以及最近非常火热、导致EOS网络资源紧缺的EIDOS空投。
 
以上的项目都有羊毛党的身影，他们控制着成百上千个账号，获得远超普通用户的代币，并创造了通过薅羊毛暴富的神话。
 
“做一个羊毛党挺好的：白薅总不会亏钱，最多伤点时间。”专业羊毛党「王二」（化名）向31QU表示自己的态度。
 
下文我们通过王二的阐述，来一窥其中的门道。


羊毛党的作战流程 


币圈竞争最激烈的一个赛道是“交易所”，因此很多交易所推出的优惠措施很大，王二也认为：“交易所羊毛，是大毛最常发生的地方。比如畅思，一个账号几千块。鲸交所的羊毛也不错。但是交易所是最难薅的，它们的安全监测多，爱封号。特别是小交易所，一言不合就跑路，根本就没想送。”
 
同时他一气呵成地介绍了羊毛党的常规作战流程：
 
第一步就是寻找羊毛。
 
好的羊毛只能凭运气。例如最常见的就是交易所羊毛，有些实在小的不能再小的交易所或者项目，就放过吧，大多数浪费时间。
 
找到可薅的项目后，接着观察他们的认证难度。交易所的认证方式主要有以下3种：

1． 手持身份证；
2． 人脸识别；
3． 综合认证。
 
手持认证是最简单的，很容易通过。
 
人脸认证也算简单，可以找到任务平台发布任务，一单大约5-10元。





某任务平台的实名认证服务

 
综合性认证的则是手持+人脸视频识别+刷交易量认证+数据监控。这种不推荐薅，因为多数都是被封号的。
 
有了这些资料后，就可以开始薅了。
 
不过这时候还需要准备一些切换IP的工具和浏览器的工具。因为交易所通常都会记录登记IP和设备，如果同一个IP注册大量账号，很容易触发风控，导致被封号。
 
工具准备好以后，换了IP，浏览器打开匿名模式，清楚COOKIES，严格风控的项目甚至要开虚拟机，就可以正式开始注册账号了。
 
其中要注意的是手机号问题，有条件的自己多养些手机号，没条件的可以使用接码平台，大概1毛钱可以接到一条短信。
 
最后就是风控问题，如果一个账号邀请了几百人，那么是很容易被封号的。因此最好分批进行，比如一个号邀请十来个以后，换成别的号。
 
最终就是听天命了：要么白干，要么暴富。
 
白干和暴富的比例，需要看眼光了。我看中的项目，60%都没白干。
 
记得第一时间把薅到的币变现，不要有感情。
 
卖卖卖。

最后王二作了补充：

羊毛党要有职业操守。
坚决不对任何项目产生情感，绝不被反薅。
一个项目跨了就速度换下一个，被浪费时间维权。


根据王二的说法，坚持“卖卖卖”原则下来，他从没亏过。
 
在微信群里，由于这一策略，王二又被群友称为“卖总”。


一个专业羊毛党堪比一个军团 


王二给羊毛党做了一个简单的分门别类：

有些是专门地推的；
有些是发任务，例如通过邀请链接注册，补贴多少钱给你；
有些是靠编程纯技术薅的；
有些是设备型的，一个人控制一片手机墙。


而王二则属于“靠编程纯技术薅羊毛”，也可以划分为“技术性专业羊毛党”。其他邀请真实用户的羊毛党可以简单归结为“普通羊毛党”。
 
基本上专业的羊毛党所控制的账号（手机号/钱包地址等）在几十到上千甚至上万个，王二表示：“一个人控制几百个账号，群控的感觉还是挺过瘾的”。而他的以太坊账号达1,600多个，“因为很容易注册”，能控制的手机和电脑也达十几台。





王二掌握的以太坊钱包地址

 
但是他表示自己的段位还不够高级，另外一个「X老板」（化名）才“威水”：“X老板他不仅限于币圈，是全领域薅。楼盘开业抽奖，他去薅别人空调沙发。银行APP啥的他把优惠券、满减额度全薅了。至于币圈抽奖活动之类的，他一个人占抽奖名额一半以上。”
 
除此之外，王二还介绍了X老板的两件牛逼往事，“之前有个安装软件的推广，大致是在一台上安装一个软件送多少钱这样的。结果，他跑去当地各大网吧，跟网管沟通好，把全市的机器全部安装上这个软件。”
 
Brave是一款无广告、响应速度快，植入代币激励的浏览器，但它的代币BAT也遭到了X老板的“毒手”：“ 还有个叫BAT币的，中国区起码有一大半他的团队薅走的，逼迫别人升级了好多次验证。甚至还有项目方发邮件给他，说项目已黄，别薅了。”
 
王二还介绍了一个“更可怕”的羊毛党，是X老板的朋友：“什么项目他朋友一知道，一周内必黄。他有一大堆黑科技设备，和一大堆专业网络设备。”最后心有余悸地加了一句：“幸好，他们现在的目光大部分在传统互联网行业，放过了币圈。毕竟那个市场更大，项目更多。他们设备多，经验足，玩互联网项目优势更大。”
 
一个专业羊毛党堪比一个军团，因此对项目方机制的设计非常考验，稍有不慎，项目方可能会因此出现重大的问题。


对羊毛党爱恨交加的项目方 


当问及是否有平台是被羊毛党撸倒时，王二首先表示，“一个项目永远不是靠一个羊毛党就能玩垮的。如果它真的倒了，根本肯定是那个项目有问题。羊毛党只不过加速了进程而已。”
 
但随后他补充：“确实有些项目是被羊毛党玩垮的，例如POB、区分、支点、32知……Steem上的好几个小项目，也瞬间被薅黄了。”
 
至于项目被玩垮背后的原因，王二归纳了几个原因：

1. 币价跌了。
2. 币的分配不均衡，认真玩的抱怨币都被薅走了。
3. 治理力度过大，玩家羊毛一通全杀光，导致没人气。
4. 本来穷，抠门不发币，全跑了。

 
因此对项目方而言，项目启动时的拉新鼓励机制设计要非常非常谨慎。
 
即然羊毛党的罪行如此“恶劣”，项目方是否应该赶尽杀绝呢？
 
这个问题的答案不能一棍子打死：众多普通羊毛党活跃地邀请用户，为项目方创造了很好看的数据，例如注册用户、日活、使用时长等等。而且很重要的一点是，普通羊毛党和用户之间没有一个明确的界限，它们之间可以转化，例如为了获得交易所奖励的用户被邀请过来，如果有买币的需求，他们很有可能产生实际的购买行为；内容平台的羊毛党在为平台提供内容，可能也会在平台上停留，进行真实的看内容等行为。
 
对此，王二的建议是：“羊毛在左，资金盘在右。羊毛党和权重党的界限要清晰，他们最好不要碰在一起并且各自有各自的空间。封杀羊毛其实很简单，数据上是很清晰的，但是封杀完毕后平台很可能就没人气了。”
 
最后关于羊毛党的活跃是否遵循牛熊规律时，王二说：“无论牛熊，只要有机会，他们马上过来，毕竟人员设备都是现成的。”
 
“比如这次EIDOS，X老板轻轻投入了几十台手机，也薅了不少EOS走。”
 
“当然，EIDOS我也薅了。”王二补充，“但是薅的不多”。


文 / 深度炼丹 查看全部

共识、信仰以及对“一夜暴富”的幻想将一群原本互不相识的人集合在一个社群里。这些人中有的已成为项目投资者，有的是潜在投资者，剩下的多为羊毛党。社群建设投入多的项目方约有20万“用户”，也就是400个社群，成本大概在200万，运营较差的用户有几千、上万不等。

社群人数已成为一些资方判断一个项目是否可投的重要标准之一。今年行情不断下行，投资者们纷纷离场，不再发言。社群里的聊天交流变成了群主和发广告者在斗智斗勇。

项目方建的用户（投资者）社群在区块链项目野蛮生长之下诞生。初期靠空投、“百倍币”、“千倍币”吸引投资者进入。这种并不是靠兴趣和真实价值聚集的用户群，最初的形成方式或许就已注定他们会在短时间内归于沉寂。

行情何时回暖依然无人知晓，但社群已死正在变成事实。这些只有群主、官方工作人员在疯狂互动的社群是否还能抢救一下？运营者们是干等行情到来，还是行动起来，探索新的方式挽救一把？



社群建设是项目方必不可少的操作
 

远古时候，人类的祖先为了生存，以群体的形式集结在一起与其他动物、自然灾害等抗争。后来，人类基于血缘、族群等关系集结成了部落、国家。

区块链生态与部落、国家在组织形态上较为相似。在区块链生态中，互联网是土壤，通证是法币、共识是法律、公链是王国。在“王国”里，每个人（节点）都可以参与不同的工作，共享这个生态带来的价值回报。

与现实世界不同的是，每个节点的工作量、工作内容都被代码化，由代码来统计各节点的贡献，分配利益。人与人之间的信任通过机器来构建，人与人之间的协作关系也被机器重构。

建设一个这样的“王国”需要消耗大量的时间、人力和财力。一条公链从立项到主网上线，通常要经历一年左右的时间。时间越长，不确定性就会越多。比如团队人员变动、落地场景尚未被验证、技术攻坚遇难题、数字货币涨跌波动大等。这其中出现任何一条都有可能影响到一个区块链项目的正常推进。

加之行业诞生初期泡沫大，人力物力成本高，行业鱼龙混杂，风险不断攀升。这让项目的推进成本变得更高，仅区块链媒体行业就曾有记者月薪就高达5万~6万者。所以大多数区块链项目启动初期首先要做的事情就是募资。

去年9月4日之前，项目方可以靠发币融资。出于躲避监管、方便管理等原因，项目方在私募时把投资者以及项目的其他支持者拉倒一个群里。有从业人士曾表示，“早期知道他们的操作流程，但是投不了，你不在项目方的群里不知道人家什么时候私募，有钱无处投。”原本开放、包容的区块链核心思想在社群诞生时已开始变得封闭。

为了私募和积累基础用户，社群建设成为了项目方必不可少的操作。

去年“9.4”央行联合七部委叫停ICO，项目方将主要融资渠道转向机构投资者。尽管如此，社群人数依然成为资方是否投资的重要标准之一。原因一方面是社群建设的好意味着项目将来有一定的基础用户，有益于项目落地。另一方面，资方进场后有人接盘，在一定程度上可以保证资方利益。

 
行情下行，社群已死
 

李万胜于去年10月正式启动了NBS项目。那时正是资本正疯狂进场的时候，泛城资本陈伟星甚至称自己不看白皮书，许多项目都是盲投。但李万胜见了一圈投资人后均被否了。他回忆，当时资方反馈的信息是项目和落地场景都很有价值，但是现在的社群基础不够，我们暂时不投。

但他始终认为，应当等应用落地后，再来做用户。“现在项目方社群用户大部分都怀有赌徒心态，赌徒的社群不需要建设，有利他们就来，无利他们就走。”李万胜认为，“他今天成为你社区一员，明天如果没有拉到100倍你就是的敌人。”时至今日，他们依然未建群，目前两个社群用户总数不到1000。

在区块链项目方的社群中，除去普通投资者外，剩下的就是羊毛党。他们平时通常潜在群里连表情包都懒得发，等项目方空投结束后，领完奖励挥一挥衣袖，加一波人后转身离开，不带走一片云彩。

“进群不说话的都是有目的的。” 社群建设从业者李杰（化名）称。

李杰了解，一个群里大概有80%都是羊毛党，普通投资者最多20%。随着时间的推移真实用户数量会上升，中间有一个共识的过程，即新拉进群的普通用户在熟悉一段时间后会认可项目。

羊毛党中有的单兵作战，有的团队作战。他们通过拉人、转发、签到等方式参与项目的“建设”，换取项目方的奖励。

另一名从事社群建设的杨巍（化名）了解到，一般普通个人做的好的一天可以有100元左右的收入。团队作战的团长能多拿点，有人带着几千上万人，一天能赚上千元。

项目方为羊毛党付出的成本也是极高的。据李杰了解，做一个20万人的社群，成本没有200万拿不下来。

除羊毛党外，一般社群里还存在几个广告党。他们进群后就会甩出一段推广文案。经常让群管理员头疼不已，看见后有的警告一下，有的不警告直接踢出群聊。

今年以来，数字货币行情一直再跌，普通投资者们已纷纷离场，羊毛党做完任务后撤离，群里最为活跃的就剩广告党。广告党被踢完后，时至今日，群里能看到的就是每天项目方的推广文案。

 
分类运营或许是新出路
 

社群不再活跃，已成为许多项目方目前难以应对的问题。是死守等待行情上涨，还是探索新的方式，激发用户的积极性，参与到项目的推进中来。但对于后者，目前项目方大多毫无头绪。

有的采取的办法是找兼职托来活跃社群。他们采取的办法往往是两个人或多个人管理一个社群，负责在群里推送官方的文案，将社群用户的问题反馈官方解决。但这种办法往往只剩工作人员在疯狂对话。

区块链从业者王欣（化名）欣称，币圈社群无可救药，他们都是基于假信仰+伪共识+利益而集结在一起的。那不叫社群或社区，只能叫投资人俱乐部或者说持币会、“TOKEN天使团”、“项目资金筹委会”。

这显然经不起行情下行的考验。他认为，项目方是否需要建社群，要看项目的定位。如果是技术型的项目，自然是重点放在产品上，如果是运营型的项目，自然是要运营用户，同时也得向其他行业学习如何与用户互动。

用户在社群里可能是股东角色、消费者角色、监督者角色、基于共识参与劳动的角色、享受服务的会员角色。项目方可根据不同的角色将不同的用户放在一起，便于做针对性的内容输出。

区块链的鼻祖比特币诞生时，创始人中本聪只是通过邮件与部分参与者沟通，至今无人知晓他的真实身份，项目方、社群更是无从谈起。

社群已死或许并非行情下行的问题。区块链项目方的用户社群是否需要投入建设，以及建成后如何运营？或许还需要项目方不断试错，经过时间的检验才能给出答案。

 
作者：武旭升
注：本文内容主要来自QBD记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。 查看全部